2015年に七匹狼などの伝統(tǒng)ブランドは大いに店の未來(lái)を閉じます。

今年から中國(guó)の快消品企業(yè)は「暗流」の侵略に直面しています。この暗流は一體何ですか？どれぐらい続けられますか？中國(guó)の快消品業(yè)界はどのようにモデルチェンジすればいいですか？この文を見(jiàn)てから答えがあります。

　　まず、最新のデータのセットを見(jiàn)に行きます。

2014年、中國(guó)のメンズブランド業(yè)績(jī)は急落し、巨額の損失を出した。スポーツブランドに続き、男裝業(yè)も厳冬に入り、集団陥落を始めた。

歩森株式はリストラ中止公告を発表し、再発行後3日間連続で累計(jì)20%を超えた。今年の歩森株式第3四半期の利益は同554.74%下落した。七匹狼の発表前の四半期は同25.06%減、親會(huì)社は同38.74%減、第三四半期の営業(yè)収入は同15.07%減、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同27.99%減となった。ヒヌール前四半期の売上高は18.76%で、上場(chǎng)會(huì)社の株主に帰屬する純利益は同166.67%減少した。吉報(bào)は前3四半期の上場(chǎng)企業(yè)の収入は前年同期比18.89%減少した。シーザー株式の前3四半期の営業(yè)収入は同1.93%減少した。

それと同時(shí)に、これらのブランドは閉店を加速し始めました。七匹狼は2014年上半期の店舗総數(shù)は全部で347店閉店しました。年間で500～600店の店舗が閉店する予定です。カルヌディルは2014年6月30日までに、店舗數(shù)53店舗を閉鎖し、九牧王は73店舗を閉鎖し、カルヌディルは53店舗を閉鎖し、ヒヌールは46店舗を閉鎖した。

閉店については、ブランドの存在も否定しない。「利郎も多くの店を閉店しています。今は小売時(shí)代です。もっと専門(mén)的な小売経営者が必要です。以前は販売店が多くなくて、お金があればすぐに店を開(kāi)くことができましたが、今のような店はモデルチェンジや淘汰しなければなりません。」

七匹狼は主に2014年の注文がお客様の注文を落としたためだと考えています。ヒヌールは會(huì)社の加盟店の販売が予想より減ったと言っています。

　　ディーラーは何か問(wèn)題がありますか？

1.同質(zhì)化経営モデル、革新能力が低い

ディーラーの収益モデルは実際には重複しています。つまり、みんながやっていることの80%以上は重複しています。

2.単品で支えて、市場(chǎng)が塞がれば赤字になる

販売業(yè)者の成長(zhǎng)とメーカーの通路が平坦化するにつれて、困難が重なったり、落とし穴が重なったりして、単品単品での業(yè)務(wù)がますます儲(chǔ)からなくなりました。

3.チャネルの平坦化

將來(lái)はルートの偏平化が深く発展するにつれて、お金があってもみんなが稼いでいる狀況はもうなくて、それぞれの人が自分のルートを持っています。

4.店のコストが高くなる

　　ディーラーすべてレンタルデパートの店舗です。店舗の賃貸料が高くなるにつれて、店のコストも高くなります。また、人件費(fèi)、広告費(fèi)、配達(dá)費(fèi)、普及費(fèi)、人情費(fèi)なども加算されます。

5.利益の空間がますます小さくなります。

今はもう「不促不売」の境地になりました。知らず知らずのうちにディーラーの利益空間を薄くしました。毎日特価で売っています。利潤(rùn)があっても売れないです。価格が安くなればなるほど、商品の量が上がります。苦労してお金がなくなります。

　　コメント:

伝統(tǒng)的なビジネスレイアウトはもうこの時(shí)代に適応しなくなりました。特に「チャネル変革」の時(shí)代が來(lái)ました。伝統(tǒng)的なルートレイアウトはスターに推薦してもらい、お金を使って広告を落とし、そして広く投資してもらいました。しかし、今の人は友達(dá)の輪でのシェアを信じています。消費(fèi)が好きで、評(píng)価してくれます。

モバイルインターネット時(shí)代には、消費(fèi)者と誠(chéng)意を持ってコミュニケーションしなければなりません。伝統(tǒng)的なブランドコミュニケーション方式は、空虛で高貴な広告か、虛意の広報(bào)か、今の人はとっくにこのセットを買(mǎi)いません。

モバイルインターネットは今最も革新的な力を持っています。これが最も期待されるのは元のビジネス構(gòu)造を打破して、再構(gòu)築を開(kāi)始することです。それは社會(huì)全體をますます個(gè)人化させています。ますます多くの人が自分の鮮明な個(gè)性を作って、アピール力を形成して、個(gè)人の価値を?qū)g現(xiàn)して、フリーターになります。これらのバラバラの個(gè)人を利用して、自分の販売システムを構(gòu)築することができます。

つまり、モバイルエレクトビジネスの時(shí)代には、もう多くの店舗に行く必要はありません。タオバオや京東の一大プラットフォームで商品を買(mǎi)う必要もありません。私達(dá)はただ多くの「末梢代理店」に製品を配って、彼らに自分のルートを通してもっと多くの消費(fèi)者を引きつけさせます。これらの「末梢代理店」は個(gè)人でも団體でもいいです。これは一種の「販売思惟」です。

　　「流通モード」はこのようなものです。

「末梢代理店」は友達(dá)に製品を共有しました。友達(dá)は商店に買(mǎi)います。その後、商店は「末梢代理店」に利益を返します。これはC 2 CをB 2 Cに変えたことに相當(dāng)します。片側(cè)は商店で、もう一方の端は消費(fèi)者です。次の図のように

定価、カスタマーサービス、アフターサービスなどの事業(yè)者の參加があって、全體の流れは規(guī)範(fàn)化されてきました。このようにして、モバイルエレクトビジネスは絶えず推進(jìn)され、改善されます。最も重要なのは：これも製品に対してもっと高い要求を出して、口コミは市場(chǎng)を決定して、良い製品は話(huà)ができるだけではなくて、また走ります！モバイルエレクトビジネスの時(shí)代に更に大いにその道を行くことができて、これも商店に“マーケティング”の外郭を放棄するように強(qiáng)制して、絶えず製品の上で功夫をおります。

と言えば在來(lái)の商業(yè)最も重んじているのは「競(jìng)爭(zhēng)」であり、モバイルエレクトビジネスが最も重視するのは「協(xié)力」である。「流通思惟」はモバイルエレクトビジネスの最も重要な「方法論」の一つである。一人當(dāng)たりの商品は違っています。お客様のグループも違っていますが、資源を共有し、お互いに協(xié)力し合うことができます。すなわち、1＋1＞2、ビジネスのルートも一つの社交チェーンに変化しています。一番重要なのは、一人一人の人間性の魅力もこの過(guò)程で強(qiáng)化され、體現(xiàn)されることです。

だから、未來(lái)のビジネスは人が集まるのではなくて、情報(bào)が集まって、目が合うのです。