マーサ百貨の中國でのファストファッション爭い

実際、マーサ百貨店の盛衰は簡単に全體の百貨店業(yè)態(tài)の下りに帰すことはできない。なぜなら、中國の多くの百貨店の共同経営モデルとは異なり、1884年に設(shè)立されたマーサ百貨は一貫して自営モデルの代表であり、安価で高い利益を得て、自社ブランドは急速に世界の小売市場で臺(tái)頭しているが、自社でデザインして作った服は最も頼りになる商品だ。

そのためマーサは一時(shí)「ファストファッション」の集積地となり、ZARAやH&Mなどのブランドと競合していた。このような競爭は明らかに中國市場にも持ち込まれている。マーサ百貨店の上海南京西路にある旗艦店を例にとると、その周囲にはGAPとH&Mがそれぞれ2階建ての旗艦店をオープンしているが、さらに遠(yuǎn)くにはファッション?ハンドラー制で知られるれんか仏。

業(yè)界関係者によると、マーサ百貨店は金の中國市場を掘り起こす際、融通の利かない経営戦略に受動(dòng)的だった。中國市場に進(jìn)出して8年近くになるが、その製品の多くはヨーロッパの流行をコピーしており、1つはアジア人の體型に合わないこと、2つはデザイン的にも時(shí)代遅れに見えることだ。

ファストファッションは中國市場で長年の発展を経て、すでに強(qiáng)い「2段階効果」を示している。一面ではZARA、H&Mをはじめとした業(yè)績が年々倍増し、店舗が點(diǎn)在している。一方、Espritのように、ブランドのアップグレードが遅く、新製品の回転速度が弱いなどの問題がこのようなブランドを競爭の中で下風(fēng)に陥れ、業(yè)績が下落し続け、店舗數(shù)は減少し続けている。マーサ「不幸」にもポスト陣営に転落した。

ソーザンは、自社製品主な百貨店経営利益は、在庫除去の取引効率に由來するため、ターゲット客層の好みの正確な把握、商品調(diào)整の柔軟性、顧客の維持に重要である。電子商取引の衝撃の下で、商品の豊富さはもはや優(yōu)位を占めておらず、ファストファッション競爭の下で、タイムリーに調(diào)整できなければ、ブランドの全體的な経営に影響を與えることになる。

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リード?クラークオフはブランドのすべてのデザインと生産を見合わせ、ニューヨークのマディソン?アベニューの店舗も閉鎖されるが、ウッドベリーにあるCommonsと今年1月に新規(guī)オープンしたGreene Streetの店舗およびオンライン販売サイトreedkrakoff.com営業(yè)を継続する。同時(shí)に、ブランドは販売を含む戦略的な選択も考慮します。

昨年末には市場からリード?クラークオフが伝えられていたブランドの再編とリストラが行われ、當(dāng)時(shí)ブランドのスポークスマンはブランドの再配置と製品カテゴリーの転換を認(rèn)めていたが、既製服事業(yè)を終了する計(jì)畫はなかった。

Reed Krakoffは2010年にCoach Inc.（NYSE：COH）としてコーツ前エグゼクティブ?クリエイティブ?ディレクターおよび社長は、後者の「インキュベーション」の下で同名のブランド會(huì)社Reed Krakoff Investmentsを設(shè)立したLLC，そして、既製服、ハンドバッグ、腕時(shí)計(jì)、ジュエリー、靴を含む完全なカテゴリーをちくじ構(gòu)築し、3つの獨(dú)立した店舗を発展させ、世界の販売拠點(diǎn)は約130カ所、販売パートナーはSaksとBergdorfを含むGoodmanなどの高級(jí)デパート。

2013年4月にCoach Inc.コーツグループのすべての役職を辭任した後、Reed Krakoffは8月にVenturehouse Group LLCと提攜した創(chuàng)業(yè)者及び最高経営責(zé)任者M(jìn)ark Ein、Danaher Corp、共同創(chuàng)業(yè)者のミッチ?ラリー氏とT.Rowe Price傘下ファンドがCoachに10ドルでInc.コーツはReed Krakoff Investments LLCを買収した。しかし、買い手はReed Krakoff Investments LLCを引き受けたのすべての債務(wù)を抱えており、リード?クラークオフはCoach Inc.Centrinoから得た賃金とボーナスの放棄を放棄し、実際の取引総額は約5000萬ドルだった。取引後Coach Inc.コーツはReed Krakoff Investments LLCの少數(shù)株式を保有している。

買収の引き渡しが完了した後、Reed Krakoff Investments LLCのValerie Herman最高経営責(zé)任者當(dāng)時(shí)、債務(wù)問題がないため、ブランドの拡張を加速させることができると述べていたが、最も重要なのは米國市場に立腳することだった。

Reed Krakoffハンドバッグ製品は會(huì)社の主要な販売源であり、約70%、既製服が20%を占めている。市場関係者はReed Krakoffを推定している年間販売額は約4500萬ドルで、年越しをしないと運(yùn)用コストは3000萬ドルに達(dá)する。