杉杉らが子供服に進出して力を入れたのは當時？

國際ブランドNIKE、ADIDAS、BabyDior、D&Gbabyなどに進出子供服市場後、近年、國內の有名な成衣服裝ブランドも次々と子供服市場に觸角を伸ばしている。その中にはスギ、森馬、メトスボンウェイ、報喜鳥、七匹のオオカミ、ボスデン、江南布衣、李寧、361°、安踏などの國內の大物が少なくない。

経済的な大環境不況が一般的に考えられている現在、多くの成衣ブランドが子供服の分野に進出しているのは、いったいどのようなものなのか。

　　ケーキはまだ力を入れていた。

子供服はここ數年、アパレル業界の最後の利益の多い「ケーキ」とされている。子供服市場は服裝業界の中でずっと比較的に小さいことを占めて、しかし“ベビーブーム”、第3回出産のピーク、および“80後”が次第に子供を産んで女性を育てるなどの客観的な條件の推進の下で、子供服市場は次第に臺頭しています。多くの成衣ブランドは子供服市場の巨大な発展空間を見ているのかもしれない。そこで、子供服ブランド戦略を次々とスタートさせた。

GXGブランドの余勇責任者は多くの場面で、子供服は中國の今後5年以內に比較的熱いプレートに違いないと話した。余勇氏は、「本當に消費能力を創造したのは「70後」、「80後」に違いない。彼らはすでに社會の主流消費者になっており、ブランドに対する認知度が高いからだ。

海外ブランドの発展軌跡から見ると、子供服市場の成熟も大ブランドの子供服市場への進出に伴い、ファッション圏の流行傾向となっている。有名ブランドのBurberryは最も早く子供服市場に進出した大物の一つで、Gucci、Diorなどにも子供の副線が伸びており、スポーツブランドのAdidas、Nikeなども早くからkidsシリーズを運営している。ArmaniJuniorの子供服は今年で30周年を迎えた。

子供服市場の消費空間がますます大きくなり、子供服消費ブランドの認知度が向上したほか、レジャー服市場が飽和期に入ったのも多くの成衣服裝ブランドが市場構造がまだ確定していない子供服市場に進出した大きな原因である。李寧投資會社の南鵬責任者は「2010年から李寧グループが子供服の分野に足を踏み入れ、李寧は市場に多くの良質な製品を提供しただけでなく、子供服の分野でも豊富な経験を積んだ」と話した。実際、ここ數年、成人運動分野の発展が安定した後、李寧は戦力配置を見直し、簡単な運動プロジェクトの分類から市場を計畫してきた--生産者の製品を中心に、消費者の細分化に注目し始めた--消費者を中心に進化した。子供服の分野に入るのが李寧の戦略的な方向だ。

山東婦人服舒朗傘下のGOGIRL子供服は、子供の著心地に注目し、健康環境保護生地を採用し、色とりどりの想像に満ちた子供専用空間の構築に力を入れている。舒朗はすでに多くのブランドの子供服の誕生を見て、新しい子供服の消費のアップグレードをリードして、ブランドの消費は次第に子供服の消費の主流になります。名作、酔酷、GOGIRL子供服の3大ブランドは、舒朗社の既存ブランド體系の中で細分化された新しいスタイルのブランドだ。子供服を生産して、舒朗會社は多ブランドファッションクラスタ戦略を出発點として、価値革新を核心として、國際化のファッション思考方式からブランド経験の分析に深く入り込んで、ブランド管理、製品の位置づけ、製品構造、マーケティング戦略などの実質的な問題の上で、全面的な調整と改善をします。これも舒朗企業のブランド管理能力、研究開発能力、マーケティング能力と市場ブランドの影響力の向上を促進し、設計革新、技術革新とマーケティング革新を通じて企業の內生力と自身のファッション文化の含金量をより力強く向上させ、市場乃至世界の市場シェアを占めている。

成衣ブランドが子供服まで伸びているのは、一定の優位性がある。成衣ブランドは成熟したブランド運営構想と市場経験を持っているため、同時に成熟した成衣ブランドも先進的な経営モデルと十分な設計力を持っている。これらの參加者は、國內の子供服ブランドの発展をより理性的に成熟させると同時に、國內の子供服市場の競爭をさらにグレードアップさせることができる。

　　ブランドの子供服はまだ発掘されていない。

寧波男裝はずっと寧波産業経済の名刺である。近年、成衣服裝が子供服産業に進出していることも、寧波の男性服の後の新しい名刺になることができるのではないかと多くの人に推測されている。

現在の子供服産業の構造から見ると、寧波の子供服企業は多くの子供服企業と同じように多くの機會を持っている。現在、國內の子供服市場には知名度の高いブランドがありますが、例えばバラバラ、赤黃藍、パイクランド、ワハハなどがあるが、関連統計データによると、販売臺數上位10ブランドの市場シェアはわずかな部分を占めているため、低い市場集中度も多くのブランドに競爭の空間を提供している。

子供服市場の現狀から見ると、現在はまだ本當のリーダーブランドが不足しており、この環境の下で、多くの子供服ブランドの発展は好機に直面しているだけでなく、挑戦にも直面している。

2000年から現在まで、0~13歳の児童の中國での総人口の割合の絶えず上昇と庶民の支配可能な収入の絶えず増加に伴い、中國の子供服市場は終始急速な成長を維持している。親はますます子供に投資することを惜しんで、「子供服」は自然にすべてのブランドが無視できない市場になった。業界関係者によると、比較的成熟して安定した成人服市場に比べて、現在、中國の子供服市場には真のリーダーブランドはないという。現在、國內で最も多くの賞を受賞し、端末數が最も多く、売上高が最も高いバラバラの子供服のように、2011年の収入は20.53億ドルで、前年同期比39.86%増加し、2011年までにバラバラの子供服は計3300店前後あったが、基數は依然として小さく、ブランドの呼びかけ力も明らかではない。

今後數年、市場は徐々に成熟し、市場集中度も増加するだろう。同時に、消費者のブランドに対する認知は累積効果を有し、消費者の支払い能力の向上に伴い、ブランドに対する消費の好みは次第に増加し、これは豊富な業界経験を持ち、ブランドの認知度が高い服裝ブランドにより多くの利益を得ることができる。

子供服は「低敷居」の分野だと言われていますが、有名なブランドになるには「大投入」の業界が必要です。「敷居が低く、利益が低い」「入門が速く、外出が速い」というのは、子供服業界に深く入り込んだ多くの業界関係者の見方であり、なぜ子供服が多くの背景のある企業を引きつけたのか、リーダーブランドを生み出すのが難しいのかという理由でもある。

「敷居が低い」という対立は「利益が低い」ということだ。単価が低く、利益が低く、子供服の平効も低いため、子供服はずっとデパートの最上階にしか入らず、主流の商圏にもほとんど入らない。高い賃貸料、譲渡費を支払うことができず、成人服と良質な資源を奪うことができないからだ。ベナリーのマーケティング林総監によると、ブランドの子供服ルートは今まで県市に沈められず、ブランドの子供服のルート空間も限られているという。