中國での平坦な道はまだ始まっていません。

5年連続で業績が伸びたのはアディダス今は「2015への道」のラストスパートです。アディダスグループの中華區取締役の高嘉禮氏は記者の取材に対し、4年前にブランドの戦略投資、小売の再構筑、店舗の拡張計畫に対してすべてチェックすることができると述べた。しかし、これはアディダスが中國での平坦な道を開始するという意味ではなく、低潮期に成功したアディダスがスポーツ分野での影響力を復活させたいと望んでいます。

　　未來都市を開拓する

他の店の在庫を減らすブランドと違って、この業界の低迷の中で、アディダスは依然として低くない開店スピードを維持しています。「『2015への道』戦略が始まって以來、アディダスは中國に2000店舗を増やし、多くは低線都市にあります。三四線都市や県級市などより低い線の都市への展開はすべてのスポーツブランドの成長に対する抵抗が遅いルートですが、高嘉禮さんはこれらの都市を「未來都市」と呼びたいです。「中小都市や非線形都市というのはマイナスの意味があるので、未來都市と呼ばれています。」アディダスが2014年にオープンした店舗のうち、未來都市にある店舗は50%を占めています。

以前の第二線都市での出店よりも、未來都市での出店にはより慎重さが必要であり、これも「2015への道」戦略の中の15つのモジュールの一つであり、小売りモジュールを拡張します。高嘉禮さんは、どのところで開店する前に、専門店を開く前に、非常に厳しい調査を行います。そして、一平方メートル當たりの売上高はどれぐらいですか？

アディダスにとって、未來都市のレイアウトはほとんどディーラーによって実現されます。そのため、15のモジュールの中に、ディーラーの能力に対する3つの成長モジュールがあります。高嘉禮氏は「今は80%の店舗から當日の販売データを入手できます。消費者の性別と彼らが選んだ製品と価格を含みます。約5%～20%の大型ディーラーの注文は私達が購買し、倉庫に梱包して送ります。

　　小売店の細分化

「2015への道」計畫中新開の2000店舗の中には、伝統店舗とは異なる細分化した専門店があります。これらは中國の消費者のためにオーダーメイドの消費體験を作ります。世界最先端のアディダスも含みます。ブランドセンター、女子専門店、靴専門店など。

「2014年末までに、私たちは中國2279の都市の中で1000席以上をカバーしました。中國市場上では現在8000店以上の店舗を持っています。店舗の形は様々です。高嘉禮氏は、過去3、4年の間に、中國の消費者はより多くの自己の選択と細分化の需要があり、店舗の細分化パターンを増加させ、異なる店舗モデルは異なる消費者の好みと消費の好みに適応できると考えている。例えば、女子専門店主にハイエンドの女性消費者に対して、店の50%の製品シリーズはSteella?McCartney by adidasとSteellas sportのこのような比較的にハイエンドのブランドです。

また、細分店舗も各自主打品によって異なる都市に位置づけられている。運動表現シリーズは第一線から第五線まで及び第六線都市まで開かれます。Originalスポーツクラシックシリーズは第二線と一部の三線都市で開かれます。女子専門店は主に第一線と消費量の高い第二線都市で営業しています。高嘉禮氏によると、2014年下半期から2015年上半期にかけて、HomecourtとNeighbourhoodの2つの店舗形態はいずれも中國で大規模に展開されている。また、中國で15-16の最大の都市で都市の旗艦店を作りたいです。

　　プロのスポーツの地位を立て直す

數量から見ると、細分化された店舗は現在80軒余りで、1%の割合を占めています。高嘉禮さんは細分化された店舗に対して、「このような細分化された店がないと、お客さんは他のブランドに行って消費します。だから細分店は私たちの利益に対する貢獻は漸進的である」と述べた。これは細分化された店舗が消費者をアディダスの店舗に參入させるだけの興味を示していることを意味しています。

昨年、アディダスの中華圏は10%の成長率を達成し、四半期の成長率は11%に達しました。これもアディダスが5年連続で増加しました。高嘉禮氏は「私たちはオリジナリティとNEOの2つのブランドを利用して、中國の消費者の成長と成熟のきっかけをつかんでいる」と指摘した。多くの業界人はアディダスの業績の伸びは娯楽化とレジャー化によるもので、専門スポーツ用品としての本質ではないと考えています。

そして今、「2015」のゴールに向けて、低潮期からの脫走に成功したアディダスは、スポーツ分野での影響力を復活させたいと願っています。2015年に私達は新しいグローバルプロジェクトを発表します。スポーツプロモーションプロジェクトを通じて、アスタスを続けてスポーツブランドとしての地位を作りたいです。OriginalとNEOの女性製品とアウトドアスポーツ製品は今成長が速いタイプです。しかし、私達の核心業務の70%から80%はまだスポーツ商品です。サッカー、バスケットボール、ランニングなどを含みます。

しかし、これは消費者が買うかどうかによって、高嘉禮氏は、中國市場上での挑戦は消費者の変化が速すぎて、中國の土地が広いので、消費者の差が大きいので、同じ方法で異なる都市の消費需要を解決することはできません。