シャネルは代理購入に打撃を與えると同時に店舗の客足を高める

シャネルの今回の中國大陸部市場の値下げは妥協(xié)だという人もいる。また、ブティックでの買い物體験を向上させるのに役立つという人もいる。これらの議論から、シャネルは百年の贅沢品のボスとして実に上手に遊んでいることを認めざるを得ない。

まず明確にしなければならないのは、シャネルなぜ値下げするのですか。まさに多くの贅沢ブランドが窮地に追い込まれている反応だ。2014年は世界の多くの業(yè)界にとってつらい日だったが、贅沢品業(yè)界は特にそうだ。ベインコンサルティングの2014年中國ぜいたく品年次報告によると、中國のぜいたく品市場は8年ぶりに下落した。中國は消費者世界のぜいたく品の消費総額は増え続けているが、伸び幅は大きく鈍化している。

第二に、シャネルの今回の値下げは、贅沢品の大物たちの価格の全面的な調(diào)整を引き起こすに違いない。少なくとも今はぜいたく品グループLVMH傘下のスイス時計TAGHeuerはすでに13%値下げを発表しており、Diorの2種類のハンドバッグは今月1割値下げされた。しかし、対照的に、これらの大手ブランドの値下げ後の市場反応はシャネルの値下げ宣伝よりも決して激しくなく、シャネルが一歩先に進んだことは間違いなく利益であり、中國區(qū)の販売実績を倍増させることができるだけでなく、他の低調(diào)な値下げブランドにも絶対的な衝撃を與えている。

第三に、中間代理購入に打撃を與え、自分のポケットにお金を稼ぐことができる。2014年の中國人消費者の海外代理購入によるぜいたく品の割合は2013年より11ポイント上昇し、さらに多くの消費者が將來的に海外代理購入によるぜいたく品の割合を増やすと表明した。シャネルの國內(nèi)値下げに伴い、これまで海外での購買行動に分流されてきた消費力が強気に戻る。

最後に、シャネルの価格下落は中國のぜいたく品が高価な時代に別れを告げたことを意味するのだろうか。そうではありません。一方、多くのぜいたく品ブランドはターゲットを絞って値下げしており、すべての在中ぜいたく品の価格をすべて引き下げているわけではない。一方、中國國內(nèi)では贅沢品を輸入するための各種稅金が高い一方、輸入免稅店は少なすぎる。値下げ後、國內(nèi)で小香包を買うのは確かに安い。シャネルにとって、この損失の割合は小さすぎる。

今の狀況から見ると、贅沢品の將來性は依然として予測できないが、シャネルは今回の美名高い「値下げ」の陰謀の中で、間違いなく儲けた。

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昨年の天貓の秋冬の新ファッションイベントはオンラインで3日間行われ、消費者は50億元の新製品を発表した。冬が過ぎて春が來て、再起動した天貓の新しいファッションイベントは昨年よりも勝ったように見え、國際ブランドGap、Topshop、Zaraは初日に収穫が多く、ラシャベル、MO&Coなど消費者に愛されている婦人服ブランドはさらに驚くべき売り上げを記録した。

天貓の公式情報によると、今年の新ファッション期間中、天貓はBurberry、ランコム、MINIを含む5000以上のブランド企業(yè)と連攜し、初出荷商品は100萬點を超え、昨年に比べて3倍以上増加した。そのうち24の國際的に有名なブランドは初めて天貓消費者に新製品と新サービスを提供した。

過去數(shù)年、一部のオフラインブランドは天貓に進出したが、オフラインの新製品は深刻に対等ではなく、電子商取引は低価格と端數(shù)品であるという印象をユーザーに與えた。実際、この狀況はすでに天地を覆すような変化が発生しており、天貓のリードの下で、新製品の初出荷はすでに業(yè)界の標準裝備となり、ネット上で季節(jié)を過ぎた割引品しか販売できない舊習を徹底的に変えた。艾媒諮詢の張毅CEOによると、電子商取引は現(xiàn)在最も便利でファッション的な消費媒體であり、國內(nèi)外の業(yè)者が新製品の先発としてここを選ぶ重要な陣地はトレンドになるという。

天貓によると、今回の新ファッションイベントに參加した婦人服ブランドだけでも20000種類近くのモール同製品があり、綾致グループのライン下コーナーの1200種類の製品はすべてライン上に同期しており、ラシャベルは300種類のライン下同期商品を提供し、MO&Coも120種類以上のモール同製品を提供している。このような製品の豊富さは、消費者がショッピングに出かけない需要を完全に満たすことができる。

昨年、130以上の國際アパレルブランドが天貓に集中し、天貓の「ブランドファッション化」戦略が活躍するとともに、今回の新ファッション活動の成功にも注足した。昨日16時現(xiàn)在、米國のファストフードブランドGapの欠品率は10%近くに達し、英國のハイストリートブランドTopshopの売上高は4倍に急増し、割引のないスペインブランドZaraの売上高も16時には平日の150%を超えた。

また、普段から愛されているブランドも豊富に収穫されており、昨日16時現(xiàn)在、ラシャベルの成約額は日常の12倍に達し、パリに招かれたばかりの仏様のMO&Coの成約額は平日の3倍に達した。綾致グループの全店成約は前年同期比100%増加し、日常的な新品成約は全店の45%前後を占め、veromoda天貓旗艦店は12時間足らずでオフライン店舗の年間成約量に達した。

2014年の天貓の秋冬の新ファッションイベントでは、消費者が50億元の新製品を爆買いした経験があるが、この経験を前に、天貓の各業(yè)者は今回の新ファッションイベントのために早くから準備をしていた。ラシャベルライン下の300店舗は同時に出荷され、消費者は最速で翌日に出荷することができ、MO&Coは3月に全國の多地域店舗で同時に出荷するO 2 Oモードを?qū)g現(xiàn)し、ライン下の約300店舗も今回のヒットイベントに合わせて同時に出荷する。