アパレルブランド販売の重點(diǎn)は店頭陳列

ここ數(shù)年、アパレル市場の競爭はますますブランド力の競爭に傾いており、各ブランド會社は自分の実力を発展させ、代理店を増やし、自分の規(guī)模を拡大している。また、多くのアパレルブランド企業(yè)は資金統(tǒng)合を加速させるために、不動産、飲食などの他の非アパレル業(yè)界を開拓し、粗放な加盟代理の方式を採用している。

陳列レベルを高めることはデパートの売上高を高める重要な方法の一つとして、代理店は現(xiàn)実的な狀況から出発して、現(xiàn)地の特色を結(jié)合して、衣料品売り場の陳列設(shè)計(jì)の問題を解決して、最終的に販売を促進(jìn)して、ブランド文化を広めて、最大の商業(yè)利益を?qū)g現(xiàn)しなければならない。

國內(nèi)外ブランドのアパレル多元化の進(jìn)展に伴い、モールでの販売競爭は日増しに激しくなり、アパレルブランドを代理する販売端末として重視されているが、ビジュアルマーケティングとしての売場陳列はブランド全體の運(yùn)営効果に影響を與える。

ブランド會社の陳列は通常、新シーズンの製品デザイン、色彩、生地、數(shù)量、スタイルなどの要素に基づいて整理調(diào)整を行い、成形後は會社の主要な基準(zhǔn)として各代理店に発送し、會社の陳列見本帳やコーディネートマニュアルなどの基本的な枠組みに基づいて実行することを要求している。

新店舗がオープンする前に、一般的には會社の陳列師が責(zé)任を負(fù)い、代理ブランドのデパート駐屯地に行って現(xiàn)場のブランド陳列訓(xùn)練または代理會社（商）陳列責(zé)任者がブランド會社の見本店に行って訓(xùn)練し、ブランド會社の服裝陳列理念、売り場陳列技術(shù)法などに対して現(xiàn)場陳列指導(dǎo)を行い、運(yùn)営中は通常、陳列スタッフの現(xiàn)場指導(dǎo)の代わりにサンプル畫像を陳列する。

第一に、補(bǔ)強(qiáng)ショーのトレーニングを?qū)g施します。商業(yè)市場は目まぐるしく変化しており、適時に學(xué)習(xí)を補(bǔ)充してこそ、商業(yè)リズムの歩みに適応することができる。例えば、従業(yè)員をブランド會社に派遣して直接研修を受けたり、會社の陳列師にブランド陳列の知識を教えてもらったり、その他の柔軟な研修方法を採用したりします。ビジネス売り場では従業(yè)員の流動性が大きく、運(yùn)営の安定性を維持するために、社內(nèi)で柔軟なトレーニングメカニズムを構(gòu)築しなければならない。

第二に、協(xié)力と雇用を広げる。ブランドプロキシ會社の運(yùn)営がうまくいかない場合、同時にいくつかのブランドの脈をつかむことは難しく、運(yùn)営がうまくいかないと、自分の利益が損なわれるだけでなく、棚を撤去する危機(jī)にも遭遇するため、関連コンサルティング（トレーニング）管理會社との協(xié)力は共に難関を乗り越え、共同で利益を得るための有効な方法である。例えば、ある季節(jié)の陳列管理計(jì)畫をある會社やスタジオに依頼したり、経験のあるフリーランスの陳列師を直接招聘したりして、陳列作業(yè)を分解する運(yùn)営方式を採用したりします。

代理店にとって、彼らはブランドにいます衣料品販売の売場端末は、ブランド會社の基本的な枠組みに基づいて売場陳列設(shè)計(jì)方案を?qū)g行する必要があり、アパレルブランドの陳列スタイル、陳列基準(zhǔn)を忠実にするだけでなく、自分がいるデパートの売場條件に合わせて一定の設(shè)計(jì)発揮を行う必要がある。複雑で変化に富んだ販売環(huán)境に直面して、代理店は販売の需要に適応するために絶えず調(diào)整し、改善しなければならない。通常、新品の発売時間、販売促進(jìn)活動、気候変動などの多種の要素に基づいて、適切な陳列の調(diào)整を行う。そのため、陳列実行は限定條件があり、柔軟で変化が多い。

販売のさまざまな圧力に直面して、店長は陳列の調(diào)整に努め、販売促進(jìn)に苦労したが、効果は必ずしも期待通りではなかった。その原因を分析する：第一に、従業(yè)員の陳列訓(xùn)練が不足しており、出勤前の陳列訓(xùn)練と定期的な交流が不足している。第二に、ガイドショッピングは普遍的な文化的素質(zhì)が高くなく、正規(guī)の陳列設(shè)計(jì)訓(xùn)練を受けたことがなく、実踐経験が不足している。第三に、代理店の非科學(xué)的な陳列管理方法であり、陳列を機(jī)能させていない。そのため、代理店會社としては、陳列販売促進(jìn)に余念があり、力が足りない。