Under Armmourはどうやってアメリカ市場の第二位になりますか？

未來は全世界の重要市場でリーダーの席に座ります。

このような大言壯語を語ったのは他ではなく、まさにUnder Armou（以下「UA」という）の創(chuàng)始者で社長のケビン?プランクである。

記者の取材に対し、この43歳の創(chuàng)業(yè)者は、中國がUAの次の戦場になることを明らかにしました。

多くの星が集まるスポーツブランドの中で、この名も知られていない企業(yè)に何を褒めていますか？アメリカのボルチモアで創(chuàng)業(yè)したUAが、去年12億ドルの売り上げでアディダスを王座に據(jù)え、一躍アメリカのスポーツ市場で二番目のブランドになったことを知っている人は少ないです。

中國市場に直面して、UAはそのダークホースの道を続けられますか？

UAが中國市場の配置を加速する時(shí)、人々が一番言いたいのはUAが急激な発展速度でアメリカ市場でアディダスの販売量を超えることです。

業(yè)界関係者から見れば、差別化された製品の位置づけと効果的なマーケティング措置はUAが北米市場を下す二つの大きな秘訣である。

業(yè)界関係者によると、タイツと専門性は、UAが市場を動(dòng)かすてこ入れになったという。

UAが最初のスポーツタイツを発売した時(shí)、市場にはこのような製品がありませんでした。當(dāng)時(shí)スポーツ用品業(yè)界の大手ナイキ、アディダスはこの市場を重視していませんでした。

UAタイツが発売されると、高性能タイツ市場では70%のシェアでスポーツブランド大手たちを背後に置いて、過去3年間で売上高と利益はそれぞれ78%と100%上昇しました。

「今年の9月から6週間の間に、中國に30店舗をオープンします?！?/p>

ケビン?プランクが今年の中國市場に向けてUAのために立てた最新の計(jì)畫です。

このような開店スピードはどのスポーツ企業(yè)においても、すさまじいスピードで表現(xiàn)できます。

現(xiàn)在、UAは中國で78店舗を持っています。これはUAが2011年から努力した結(jié)果です。

昨年8カ月前、UAの売上高は20%増の12億ドルで、初めてアディダス（売上高は11億ドルで、前年同期比23%減）を上回り、アメリカで2番目のスポーツブランドとなった。

12億ドルの売上高はナイキ同期の89億ドルに対抗できないが、UAの過去3年間の株価の伸び幅はナイキの2倍となり、目を輝かせた結(jié)果、UAは業(yè)界のダークホースとなった。

しかし、この企業(yè)はずっとアメリカ市場に依存しています。海外展開のペースは特に遅いです。

しかし、今年は違っているようです。今年の第二四半期に會(huì)社の総収入は28.5%上昇し、6.097億ドルから7.836億ドルに増加しました。

強(qiáng)い成績はUAに通期の売上予想を引き上げ、第3四半期の目標(biāo)を明確にした。アジア地域の発展に力を入れ、中國は最も集中的な発展の目標(biāo)である。

これは決して雷鳴や大雨ではない。

前には庫里二代の軍靴がありました。後に上海にアメリカに次ぐ世界第二位の旗艦店があります。

調(diào)査によると、これまでブランドの店舗は主に北上広などの第一線の都市にあったが、最近1、2年、UAは2、3線の都市で深さの配置を行い、成都、銀川、済南などでUAの店舗が見られるようになった。

記者はUA製品の公式サイトの販売価格を調(diào)べたところ、市場で同種の製品よりUA製品の価格が比較的高いことが分かりました。

そのスターの製品の圧縮服を例にとって、UA男性の強(qiáng)い伸縮型の半袖Tシャツは公式サイトの価格は229元で、Nikeの発売した類似の製品の価格は199元です。

長袖タイツの価格差はさらに顕著で、UA男性の圧縮型長袖Tシャツは349元で、Nikeの同タイプは249元だけです。

また、UAは今年発売されたスーパーヒーロータイツシリーズで、価格は599元に達(dá)しています。

これに対して、張慶は、高い価格はUAを短期的には使えないかもしれないと考えています。

広く認(rèn)知されており、「UAの価格は現(xiàn)在の大衆(zhòng)市場で高く、製品のハイエンド化自體が敷居である」という。

また、業(yè)界関係者によると、機(jī)能性に優(yōu)れた特徴がない場合、価格はまだ比較的に高いという。このようにすると、UAは消費(fèi)者の好奇心の下で買った製品になったり、流行に従う製品になったりするが、消費(fèi)者の忠誠度を得るのは難しいという。

また、有名なスポーツ業(yè)界のベテランは記者に対して、中國市場を攻略するのはUAにとって北米市場のように簡単ではないことを明らかにしました。彼はナイキとアディダスが中國でのシェアはすでにかなり成熟しています。

加えて、中國の消費(fèi)者は新しいブランドの受け入れ時(shí)間が歐米諸國に比べて一般的に長いので、UAは中國で再びアディダスを勝利させるのは難しいと思います。

「中國地區(qū)にはすでに専門の運(yùn)動(dòng)裝備市場を?qū)煿イ筏皮い毳钎％毳违螗攻荸`ツスーパー、Skins、McDavidなどの発展現(xiàn)狀は楽観的ではない。中國の労働時(shí)間制度や運(yùn)動(dòng)場の建設(shè)不足などの影響で、中國の消費(fèi)者はプロのスポーツ裝備を購入する意欲が海外より明らかに不足している」

スポーツ関係者によると。

また、

また、競技場のスポンサーや大物選手の支持を得ることも得意で、昨年8月、UAは3.2億ドルの高値でニケを掘ってみました。

今年9月にUAはまた2014-2015シーズンNBAのレギュラーとMVP、スーパーバスケットボールのスタースティーブン?ケリーと契約を更新しました。その後、倉庫にUAを連れて中國市場に來て、そのプラットホームです。

2011年に中國に入りましたが、中國でも非常にベテランです。

消費(fèi)者は、UAに対する認(rèn)識(shí)も非常に限られている。

記者は北京地區(qū)の二つの大きなUA店を訪問した後、ナイキとアディダスと比べて、UAの客數(shù)は比較的少ないことを発見しました。

重要な道スポーツコンサルティング有限會(huì)社の張慶CEOは記者の取材に対し、現(xiàn)在UAは中國市場での認(rèn)知度が低く、同ブランドの商業(yè)普及性に大きな関係があると述べた。

野心的なUAは中國の消費(fèi)者に受け入れられ、北米市場の業(yè)績神話を作ることができますか？

張慶も現(xiàn)在の中國のスポーツ裝備市場はナイキ、アディダスのリーダー、李寧、安踏、ピケなどを第二陣営としており、殘りのブランドは専門性に欠けた第三陣営にあり、今後、この構(gòu)造はある程度変化すると考えています。

中國市場では、ナイキ、アディダスの2人のオーディは難しいですが、UAはまだ十分な優(yōu)位性と李寧、特歩などの本土ブランドを持っています。

「このブランドは科學(xué)技術(shù)の実力と獨(dú)特な価値主張を備えており、一時(shí)的に中國市場の有り様を揺り動(dòng)かすことは難しいかもしれませんが、後発の優(yōu)勢は侮れません?！?/p>