運動服のブランドはどうやって高齢化を抜け出すべきですか？

New Balanceは知らず知らずのうちに高齢化しました。このブランドの再生の道はどこにありますか？

New Balanceはランニング業(yè)界での業(yè)績が好調(diào)だったが、近年の成長が鈍化し、知らず知らずのうちに、このブランドの消費者は高齢化のプロセスに入り始めている。

これらの問題に対して、New Balanceはレジャーブランドから脫卻し、より多くの若い消費者を引き付けるために、このブランドはどうやってこれらを達(dá)成するつもりですか？

New Balanceの最高経営責(zé)任者ロバート?マティーニは彼らのブランドがいつの間にか「高齢化」のブランドになったと告白しましたが、彼らは改めてその性能表現(xiàn)業(yè)務(wù)に焦點を當(dāng)てて、ブランドの専門性を作ると同時に、より多くの若い消費者を引きつけて、レジャーブランドのブランドイメージから脫卻します。

今年はNew Balanceがとても忙しい一年でした。

このブランドは英スーパーチームのリヴァプールFCと提攜契約を結(jié)び、New Balanceが正式にサッカー分野に進出したことを示しており、続いて「Always In Beta」というテーマで世界初のマーケティング活動を展開している。

「業(yè)務(wù)の立て直しが必要なのは間違いない。

私達(dá)の今の成長速度は21世紀(jì)の初期に間に合わないです。New Balanceは無意識のうちに古くなりました。

私たちの消費者は高齢化が始まりました。以前はランニングの種類とスローテンポのスポーツの種類の業(yè)績表現(xiàn)がずっといいです。

「企業(yè)の所有者として見たら、絶対に起こしたいわけではないですが、そのように発生しました。

このような結(jié)果は、他のことに重點を置いて、このブロックを見落としてしまったか、計畫をきちんと実行していなかったかのようです。

ロバート?マティーニ氏はスポーツビジネスリーダー會議で述べた。

カジュアルブランドイメージから脫卻する

今ピントを合わせたいのは、プロのスポーツ事業(yè)です。

New Balanceの目標(biāo)は2020年までに第3位のスポーツブランドになることです。

しかし、特にイギリスではカジュアル志向のブランドとされてきました。これはマティーニが避けたいものです。

「明確なことは、特に注意しなければならないことがあります。

ロンドンを見ると一番多いNew Balanceの運動靴はClassです。この靴は専門性に偏った製品ではありません。

私たちはこの點を意識しなければなりません。」

「レジャーブランドになりたくないです。

自分を作り直したり、徹底的に自分を変えるのは難しいからです。

プロの性能を持つ製品を通じて、同じ課題に直面しますが、これらの挑戦は以前のように厳しくはありません。

専門的な性能の種類を重點的にねらって、New Balanceはいくつかの大きな競爭に直面します。

ナイキ（NIKE）とアディダス（Adidas）はそれぞれこれらの製品とマーケティングにおける費用は數(shù)百萬ポンドに達(dá)します。

しかし、マティーニはデジタルプラットフォームが演じる役割がますます重要になるにつれて、企業(yè)規(guī)模が占めている優(yōu)勢は以前のように明らかではなく、製品の優(yōu)劣性はますます重要になると信じています。

そこで、今直面している課題は製品と消費者の関係です。

マティーニによると、その新しいマーケティング活動「Always In Beta」の中で、このブランドは製品の関連性に大きな努力をしており、その活動が開始されて60日後に、このマーケティング活動に良い影響を與えた。

彼はGoogleの検索順位が上昇したと主張し、電子商取引や小売業(yè)も同様に促進された。

市場を切り崩す

New Balanceの成長は好調(diào)で、売上高は過去5年間に比べて15%増加しています。

2014年の収益は33億ドルに達(dá)し、2015年は40億ドル近くになる。

これに比べて、ナイキの去年の売上高は275億ドルに達(dá)しました。その伸び率は低いですが、10%です。

しかし、マティーニが現(xiàn)狀に満足しているというわけではない。

彼は「崩壊」という言葉を引用して彼の一番の関心事とした。

彼はUberとAirbnbを指して、それぞれタクシーと旅行業(yè)界を転覆しました。

また、同ブランドは肥満問題や「全世代の子供たちが活発でない」ことにも注目している。

New Balanceは、子供の肥満問題を解決するために、複數(shù)のプロジェクトに投資する基金會があります。

健康生活という理念もNew Balanceの業(yè)務(wù)に組み込まれています。

これです

立腳式の事務(wù)機を採用し、補助金を設(shè)けてジム會員を開設(shè)し、勤務(wù)先での喫煙は禁止されています。

「常に運動するほうが、運動が好きになるよりも簡単で、新しい習(xí)慣を始めるのではなく、習(xí)慣を続けるべきです。

この角度から言えば、私たちはこの點に非常に関心を持っています。」

「これらをやるのは本當(dāng)に會社のためではなく、私たちが見ている問題を解決してくれるだけです。

でも、私達(dá)は確かにその中から多くの利益を受けました。私達(dá)の醫(yī)療保健支出は15%も18%も減りました。でも、彼らは以前より健康になりました。彼らは健康な時に仕事がもっと効果的になります。

私たちがこのファンドの仕事をしているのも同じ原因です。

子供はよく運動すると思います。

マティーニは同時に市場の変化の本質(zhì)も彼らが克服しなければならない挑戦です。

New Balanceに入る前に、プロクター＆Gambleで働いたことがありますが、マティーニは當(dāng)時、同社が運営していた「マーケティング駆動システム」の下で、製品がよくできれば、広告マーケティングが上手で、人々が買い物に來ると説明しています。

「でも、今はこういうやり方はもう役に立たないです。

確かに、このようなやり方の効果はその業(yè)務(wù)の持続的な発展をサポートするのに足りません。

消費者の生活に溶け込み、移動端に浸透し、彼らの手の屆く範(fàn)囲にいなければなりません。

「

派手な話をするのではなく、気持ちのいいものを使ってあなたを表し、その一部になります。

これをどうやって行うかが一番難しい部分です。

何をすればいいのか、どうやって終わらせるのかがよく分かりました。あとは実行です。