雙十一のマーケティングチャンピオンは彼らがどうやってO 2 Oを回転するかを見ます。

2009年からアリババは「雙十一」を発売しました。今年で7回目のネットショッピングのお祭りになりました。

アリババは2015年の「雙十一」の一日の成約額が912.17億人民元に達し、同63%近く増加し、232の國と地域に及んでおり、世界のメディアが中國の獨身節について議論しています。その中で、ロシアの「雙十一」は世界的に有名な祝日ではないが、全世界の消費者の支持を得ています。

「イギリス?ポスト」にも「黒い金曜日」は「雙十一」で秒殺されたとある。

レディース、メンズ類のトップはユニクロです。

観察によると、2015年にはアリの「雙十一」婦人服類と男裝部門のトップはユニクロに獲得され、TOP 5の中で伝統衣裝の數は年々増加しています。

長年の沈殿と発展を経験して、口コミとサプライチェーンに強い実力を持っています。伝統ブランドが天貓淘寶に入った時に、各クラスのトップは全部伝統企業に獲得されました。

ユニクロはオフラインのファッションブランドとして中國ひいては全世界市場ですでに有名になりました。ユニクロは「インターネット＋」時代のモデルチェンジ方式とマーケティング方式が急速な発展の助力軍となりました。

ユニクロは日本のファストファッションブランドであり、シンプルでスタイリッシュで快適なファッションスタイルで知られています。ユニクロのベーシックファッションは老若男女に愛されています。その上にO 2 Oレイアウトは錦上花を添える役割を果たしています。

モデルチェンジの第一歩は、ユニクロが中國のオンライン購入プラットフォームに公式サイト、天貓フラッグショップと公式APPがあり、オンラインでトラフィックを誘導する。主要な方法は、1、入店店員がAPPのインストールを勧め、APPがユーザーにオフラインのクーポンを配布し、ユーザーに地図ガイドを提供し、ユーザーをオフラインの店舗に誘導して消費することを含む。

2、オンラインラインの下で同じ価格で異なる割引を実施します。例えば同じ服をオンラインで割引してもオンラインで下店しても割引しない、またはオンラインで割引している商品のデザインが違うなどです。

第二段階に移行し、ユニクロの発展においてデータを重視しています。1、データ検査によって、商品の販売量によって価格を決めて供給しています。聞くところによると、ユニクロは各タイプの異なる屬性の製品のリアルタイム販売狀況によって製品の価格を決めています。

2、接続は寶を支払って、ユーザーデータを追跡します。2015年の雙十一前夜に、ユニクロはアリペイと協力して全國340店舗でアリペイに接続して、線の下でデータの接続を完成して、オンラインの下で資源を統合してリードして、O 2 Oモードを形成します。

ユニクロの今年の優秀なパフォーマンスは前例のない割引力と関係があると思います。

聞くところによると、2015年の「雙十一」ユニクロは貓の旗艦店だけが販促に參加しています。販促力はユニクロラインの下の店舗の日常の割引よりはるかに大きく、ユーザーはその天貓店で店舗のクーポンと天貓のクーポンを受け取ることができます。

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母子類トップ：バラバラ

2015年には貓の「雙十一」の母子類がバラバラの子供服ブランドで優勝したことが分かりました。

億ユーロネットによると、バラバラは中國本土のファッションブランド、森馬傘下の子供服ブランドで、自身は「高品質低価格」の子供服と位置づけられている。

O 2 Oレイアウトについては、親會社の森馬氏の転換から、森馬氏の転換もバラバラの更なる発展を牽引している。

森馬さんは今年大規模なモデルチェンジを行いました。國內の他の同類ブランドに比べて、モデルチェンジがやや効果的で、2015年には貓「雙十一」メンズクラスの森馬さんが5位になりました。2014年にはTOP 10には入りませんでした。

森馬のモデルチェンジについて5つの方式を採用しました。

1、電気商を設立して、在庫を消化しやすくします。森馬は2012年に電気商を開設して、最初のオンラインショップのプラットフォームは消化高在庫の需要を満たすためです。

森馬電気商の邵飛春社長は、在庫を消化するために、オンラインショップがブランドイメージを損なうことがあると言っていました。そのため、電気メーカーを使って在庫を消化しています。

今まで発展してきましたが、森馬電気商はもう新しい段階に入りました。60%以上の服裝は全部季節の新商品です。電気商も単なる消化在庫のルートではなく、新しい販売ルートです。

2、オンライン決済を導入し、ユーザー情報を追跡する。森馬氏はユーザーと事業者の間の「一夜の情」問題を解決することがO 2 Oの鍵であることを示している。そのため、森馬氏はモバイル決済を導入し、ユーザーの體験とユーザー情報の沈殿を図り、ユーザーの情報と偏愛を知ることができる。

3、ルートの配置によって、オンラインでのオフラインとオフラインの矛盾を解決します。伝統的な企業レイアウトの電気商の一番重要な問題の一つはオンラインラインの下門店の「寵愛」の問題を解決します。

4、海外クロスボーダーに出資し、クロスボーダーに切り込む。2015年に森馬と韓國ISEは「合資経営契約」を締結し、新會社を設立して、將來は海外市場とクロスボーダービジネスに切り込むという。

韓國ISEは韓國國內の電子商取引サービス企業で、WIZWIDとWConceptの2つのサイトがあります。

5、マルチブランド戦略の森馬力を導入して平価の変更を求める。

の位置づけは、常にM&A、提攜、新ブランドの開発を展開し、子供服、ハイエンドブランドなどに及ぶ。

聞いたところによると、森馬さんは子供の業態を大いに発展させました。バラバラの後、夢多きなどの子供の業態を作り出しました。また、森馬さんはずっと中高級服裝市場に入る機會を探していました。男裝GXGを買収しようとしましたが、今でもハイエンド商品の買収を計畫しています。

化粧品のトップ：カモシカ

2015年の天貓の「雙十一」の美化粧類の販売優勝は中國の祖母級美化粧ブランドの百スズメカモシカで、2014年の第四位から一躍トップになりました。

カモメは1931年に上海に成立しました。中國で最初の化粧品ブランドの一つです。改革開放後、海外の化粧品ブランドが盛んに中國市場に進出しました。スズメカモシカはしばらくの間、業績が低迷しています。発展の見通しが迷いました。資本再構築とチームアップのために生存し続けて発展してきました。2008年には新しいブランドイメージで人を示しています。

しかし、その後もまたインターネットに襲われました。しかし、カモシカは今回先制で、形を見定めてモデルチェンジしました。

百スズメのカモシカのインターネット化へのモデルチェンジは主に2つの面で効果があることが分かりました。1、狀況を速やかに認識し、インターネットを事前に配置します。2、技術的な役割を重視し、技術チームを導入します。

2010年には、カモシカはタオバオに入って旗艦店を開設し、2011年には第三者の技術チームを導入して、そのモデルチェンジ配置に技術と策略のサポートを提供しました。技術チームのサポートも得られています。

2014年から、百スズメカモシカは全ルートの発展を重要な発展方向として確立し、各ルートのユーザー層をより多く取得したいと思っています。

また、カモシカは電気メーカーの特供品を発売しました。

百スズメのカモシカの業績は積極的な電商化の配置だけでなく、そのマーケティング方式もその発展に優勢を提供していません。

カモシカは今年に入ってスポンサーや冠番組で知られています。

また、國母の彭麗媛さんは、百スズメのカモシカを國禮として海外に持ち出しました。

紡績類トップ：ロレツ·紡績ラブ

紡績部門の首位はロレツ家紡LOVEで、今回で4回目となりました。

羅萊家紡は1992年に設立されました。前身は南通華源刺繍有限公司で、1995年に江蘇省羅萊集団有限公司を設立しました。

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第一に、オンライン販売プラットフォームを開いて、販売ルートを充実させます。ロレハ紡は2009年から公式サイトで販売を開始し、オンライン販売ブランドLOVEを開発しました。

その後、2013年にロレルを

公式サイトのショッピングモールにLOVEを入れて、LOVEを「ワンストップブランドホームネットショッピングプラットフォーム」にします。

2014年にはロレハ紡はその販売ルートを調整し、加盟業者と利益の束縛を行い、合弁運営の一部のルートは販売端末を直営化する。

2015年、ロレツ家紡はマイクロ商法に足を踏み入れた。

第二に、製品の種類を拡充して、産業チェーンを延長します。2015年から、ロレツ紡績は母子家庭と知能寢室の家庭を発展させ、引き続き力を入れてモデルチェンジします。

ロレツ家紡會長の薛偉成さんは、ロレツ家紡が「みんなで紡いで大家庭に行く」から転換していると言っています。

2015年4月、ロレツは和泰で協力し、スマートルームと家庭健康商品の開発に力を入れています。

第三にパートナーシップを導入し、投資ファンドを設立し、管理改革を行います。ロレツ紡績は2015年10月に會社をロレル生活科學技術株式會社に改名し、パートナー制度を導入し、事業部を子會社に分割し、親會社が投資家の役割を果たしました。

また、ロイ家紡はエリー諮問とゴビ創勝と協力して投資ファンドを設立し、多くのインターネット企業に投資するつもりです。

ローレツ紡績はこれまで「産業＋基金」の発展モデルを形成してきました。その代表取締役の薛偉成氏は2015年6月にローレツ紡績のモデルチェンジが始まったばかりで、2015年第3四半期のロイズ紡績の純利益増加率が収入を上回る伸び率を上げたのは、その経営パターンの変化によるものと言われています。

全體の貓の“雙十一”について見にきて、ある人が歓喜して、ある人が心配している狀態にあるので、突然早年寶戦場を叱咤した淘寶ブランド達がすでに姿を消してしまったことを発見しました。

寶を洗う足どりを踏んで発展してきた淘ブランド達はブランドの口コミとサプライチェーンなどの硬性需要においていつも伝統企業とは一線を畫していません。これもインターネット時代の伝統企業の発展を側面から反映しています。

伝統的な企業にとって、チャネルの配置、技術の発展、経営パターンと思考の変化は不可欠です。中國の経済社會は買い手市場に入ってもう何年になりました。今、ユーザーの思考と體験は市場の中でより重要になります。

すでに遅れているブランドを淘汰して、未來の発展の中でも絶えず自分を高めて、自身の製品とファンの優勢をつかんで、力を入れてサプライチェーンを把握して、ブランドを作るべきです。

韓都衣舎董事長兼CEOの趙迎光氏は、インターネットの遺伝子を持つブランドを未來の80%のオンライン市場に殘しておくと公言しています。