梅西百貨店は下り坂になった。救済策はどうやって開くのか。

二十一の風が吹いて、あなたが買った荷物は全部受け取りましたか。気になる人もいるだろうが、「天貓國際」という會場では、目立つ位置にMacy's梅西百貨の広告が順番に転がっており、天貓プラットフォームに進出し、雙十一の販促活動に參加するのは初めてだ。今年の梅西百貨店はうまく行かなかったが、何度も現れた。中國人目には、これは中國市場で退勢を救うためのリズムなのだろうか。

　　梅西百貨店ここ數年はあまりよくありません。ウォールストリートジャーナルによると、メッシの今年第3四半期の売上高は5.2%減少したが、実は昨年第4四半期から売上高は下落しており、同社は今年も年間の事業目標を引き下げた。もちろん、売り上げについては言い訳がある。メッシCEOTerry Lundgren氏はアナリスト會議で、今年9月10月はまだ暖かく、店に冬のセーターやコートを買いに來る顧客が少なくなったため、売り上げが落ち込んでいると述べた。

天気のせいだけでなく、消費者のせいにもしている。「彼らが今買っているものはすべて私たちが売っていないものです。彼らは車や電子製品、あるいは家を改造する道具を買うのが好きです」。Lundgren氏は、米國の消費者の消費習慣の変化が業績の下落の主な原因だと考えている。現在積み上げられている在庫は前年同期より4.6%増えている。

3つ目の理由は、ドルの強さが旅行者の買い物意欲を減少させたことだ。これはどう聞いてどうやってこじつけますか……

実際、梅西百貨店は8月に香港の馮氏集団傘下のFung Retailingとの提攜を発表していたLtdは合弁會社を設立し、天貓にネットショップを開設し、來年には中國で5000萬ドルのネット販売を目指す。

しかし、先週金曜日、メイシーズ百貨店（Macy's）は馮氏の小売をパートナーにして、メイシーズ中國合弁企業を設立し、電子商取引を先行して、中國の中産市場を攻めた。はい合弁、梅西百貨は65%、馮氏小売は35%を占めている。合弁後初の18カ月間の投資額は2500萬ドルに達し、中國での電子商取引販売は來年約5000萬ドルに達する見通しだ。実はメイシーズ百貨店は2011年にスタートし、すでに中國や約100カ國で販売事業を展開している。

大陸部のネットユーザーは6億6800萬人に達し、中産人口は2022年までに6億3000萬人に達すると推定されているため、梅西百貨は早くから大陸部のネット販売市場を見ていた。以前、メッシは大陸部で第三者サイトを通じて製品を販売していたが、ホームページが魅力的ではなかったため、翼を折って帰ってきた。メイシーズ百貨店エグゼクティブディレクターTerryJ Lundgren氏は、今回はMacy'sブランドでネットショップを開き、大陸部で販売経験の豊富な馮氏小売と協力し、天貓國際プラットフォームで販売していると強調した。

會社の苦境を救うために、メッシは変わっている。まず、ニューヨーク、シカゴ、サンフランシスコ、ミネアナポリスの旗艦店など、店舗を再改造します。

同時に、Backstageというディスカウントストアが登場した。今年9月には、メイシーズの5つのアウトレットがオープンしました。メイシーズがディスカウントストアをオープンすることで、メイシーズ百貨店に蓄積された荷物を分擔することができるほか、T.J.Maxx、Marshallsなどが競合しています。メッシは今後2年間で50のディスカウントストアをオープンする予定で、そのうち10メイシーズの既存店では、売り上げの悪い服を売る屋臺を再構築し、ディスカウントストアにする。

しかし、メッシが最も推進しているブランドはRalph Lauren、Calvin Klein、Tommy Hilfiger、MichaelKorsとINC、だからディスカウントストアを開くのもリスクがあり、全価格店の販売量に影響を與えるだけでなく、主要ブランドのイメージを損なうこともあります。