「中山製造」が國門電子商取引市場を送り出し、大放浪を経験している

速売通、アマゾン、イーベイなど10以上の主流越境電子商取引プラットフォームで中山企業の姿を見ることができ、中山は神灣町に威高物流越境電子商取引プラットフォームを建設した。急速に成長している國際小包に対して、郵政省のドアは300平方メートルだった選別場所を800平方メートルに拡張した。

11月30日、同月最後の注文が無事に通関されたことを知って、秦輝はほっとした。感謝祭と「ブラックフライデー」による購買力がこれほど強いとは思わなかった。「今年のB 2 C市場を通じて、私たちの小売注文は大幅に急騰し、販売総額は約4割増加した」。

現在、速売通、アマゾン、イーベイなど10以上の主流越境電子商取引プラットフォームでは、中山人の姿が見られる。

2007年の「雙11」が中國電子商取引の歴史上の大躍進であり、アリなどの電子商取引プラットフォームのその後の輝きを一挙に成し遂げたとすれば、2015年の「黒五」は國境を越えた電子商取引の歴史上の大躍進であり、網易コアラ海買、天貓國際を含む30余りの中國主流電子商取引プラットフォームがすべて參戦し、「黒五」この1年前まではよく知られていなかった名詞が一気に大衆に入った。

荒れ狂う海淘大潮は、より多くの海外商品を中山の家の前に屆けるだけでなく、多くの本土の電子商取引企業も國境を越えた電子商取引プラットフォームを通じて「中山製造」を國の門から送り出している。

今年の「黒五」は秦輝にとって盛大な宴だった。最近、ブルーウェーブベイ団地では、「90後」の彼と何人かの同僚が注文書を打ったり、梱包したりして、注文書を漏らさないようにして、彼らが出した貨物はすべて歐米などの國に送られている。

秦輝の會社は主に攜帯電話の部品を扱っており、最近ではクリスマス用の攜帯電話のアクセサリーや3 C製品などの祝日商品も増えており、數百種類にも及ぶ。「黒五」の後からクリスマス前後までは、彼らの注文が最も多い時であり、毎日平均400枚ほどの注文を受けなければならない。

「海外の顧客の購入方法は國內と異なり、顧客サービスとのコミュニケーションは多くなく、直接注文することが多い」。越境電子商取引事業に従事してまだ3年だが、秦輝はすでに速売通、敦煌網、Ebay、アマゾンなど多くの電子商取引プラットフォームでネットショップを開いている。

ここ數年、伝統的な対外貿易の商売は日増しに悪化しているが、國境を越えた電子商取引の貿易は日増しに向上している。B 2 C越境売り手にとって、「黒五」は下半期の小さな販売ピークにすぎない。「8月から注文が多くなり始め、クリスマス前の11月にはピークに達し、元旦を過ぎて閑散期に入った」と秦輝はこの2年間の販売狀況をまとめた。

中山では、秦輝のように郵便を通じて國際小包を輸出する越境電子商取引がまだたくさんある。中山郵便小包業務局の高建杭局長によると、現在400社以上のB 2 C越境販売家が同局を通じて中山の商品を海外に販売している。

「今年の海外向け郵便小包の數は前年比約63.27%増の240萬枚に達する見込みです。中山が海外に販売している商品は主に衣類、3 C製品、おもちゃ、照明器具、小物アクセサリーなどです。近年、販売している國はロシア、ウクライナなどのロシア語圏やブラジルなどの新興市場が中心です」

ベトナムやカンボジアなどの新興製造國の製品品質に対する海外バイヤーの信頼が低下し、中國商品の設計と製造レベルが向上し、國境を越えた輸出プラットフォームで「メイド?イン?チャイナ」がますます人気を集めていることが分かった。

中山日販品の産業基盤は相対的に厚く、絶好のものである商品供給地。惹かれてきたのは、老舗のアマゾンやイーベイだけでなく、後発のアリババ傘下の速売通もあり、中山の越境電子商取引企業と異なる角度から協力している。

多くの企業は國境を越えた電子商取引産業チェーンの盛んな將來性を見ているが、國境を越えた輸出環境に適応するためには適切な調整が必要である。

「まず考え方の転換ですが、中山企業の電子商取引の考え方はB 2 Bの考え方であることが多く、大きな注文がほしいが、クロスボーダー貿易の電子商取引の注文は小さな注文ですが、小さな注文も成長極になることが実証されています。次に、製品は品質と付加価値を強化しなければならない。LED電飾の越境電子商取引企業を例に、全國の輸出環境が低下している時期に、中山の多くのこのような企業が「死んだ」が、照明器具に創意機能を追加した企業が臺頭している」と指摘した。奚學明は表した。

秦輝も「國境を越えた貿易電子商取引をするには、製品開発をしっかりと行うことが根本だ」と感慨深げに語った。各新製品の背後には一連の市場調査、検証を繰り返す過程がある。

秦輝氏の狀況とは異なり、今年の「黒五」はB 2 B市場を主とする中山市徳士利食品有限公司にとって、あまり驚きを與えなかった。その日はまだ普通の日で、業務員の阿欣氏はいつものように取引先のメールをきちんと送受信した。

「現在、會社の製品は150カ國以上に販売されているが、B 2 Bモデルの売上高は70%?80%を占め、B 2 Cモデルの売上高は30%?20%にすぎない」。同社の擔當者によると。

しかし感謝祭と「黒五」という業界データが出てくると、感謝祭後のわずか5日間で海外オンラインでの成約総額は110億ドルに達したが、今年10月現在、同社の売上高は同期より6割以上増加した。

「今年の市場観察を通じて、將來のB 2 Cモデルの成長は非常に急速になると確信しており、將來の會社はB 2 BとB 2 Cの割合を5：5に徐々に調整する計畫だ」と同責任者は自信満々に語った。

中山郵便小包業務局によると、近年、同局と協力協定を結んでいる本土クロスボーダー電子商取引毎年50%の成長率で増加しており、これは中山が國境を越えた電子商取引に參加し、海外市場を配置する企業が増えていることを意味している。「輸出市場の潛在力はさらに大きく、輸出は60億人近くの海外ユーザーにサービスを提供し、輸入電子商取引は國內の14億人の消費者にサービスを提供し、しかも海外の主流歐米消費者層は、より強い消費能力を持っている」と高建杭氏は述べた。

高建杭の見方について、中山市越境インターネット貿易促進會の奚學明執行會長は認めた。中山越境電子商取引の輸出構造を見ると、國內ブランド商と世界の小売業者、卸売業者を結ぶB 2 Bモデルは取引量級が大きく、注文が安定しているため市場の主流だが、今年の「ダブル11」「ブラック5」感謝祭などは、業者たちにB 2 C市場の膨大な空間を見せたと考えている。將來、これを方向とした対外貿易の電子商取引化は、國境を越えた電子商取引市場の最大の青海になるだろう。