供給側(cè)の改革：転換は終始重大な突破ができなかった。

供給側(cè)の改革は「供給が需要に追いつかない」という経済的背景の下で提起されたものです。

以前は製品の供給量で、消費需要に追いつかなかったが、今は製品、サービスと生産要素の過剰と不足が同時に共存している。

大きなデータ、インターネット、モバイル化、全チャネル発展の新時代に突入したにもかかわらず、需要信號が歪められ、有効な需要が抑制され、市場に対する反応には多重障害がある。

だから、転換はずっと重大な突破がありませんでした。

流通の分野から見れば、ビジネスモデル、マーケティング手段とサービス方式は絶えず新しいものを作り出していますが、商品の品質(zhì)、サービスセンス、商人の品格などの「三品」は著しく向上していません。

流通分野における供給側(cè)の改革は、短板、負(fù)擔(dān)軽減、動力、障害を除く「四則演算」を通じて、供給側(cè)が需要側(cè)の消費向上により鋭敏に適応することである。

わが國の小売業(yè)も臺風(fēng)がなく、無事で、いったん風(fēng)が吹いたら、まず倒れたのは基礎(chǔ)のない「新竹」です。

しかし、小売の「土臺」は何ですか？これは考えるべき問題です。土臺をしっかりと築けば、小売の將來はますます明るくなります。

（一）消費変革の源

中國の三大ポータルサイト（捜狐、新浪、網(wǎng)易）とネット商人のビッグバック（百度、アリババ、騰訊）は共に世紀(jì)の交友に創(chuàng)設(shè)されました。

テンセント、アリババ、Baiduは1998年、1999年、2000年に設(shè)立されました。網(wǎng)易は1997年に設(shè)立されました。1998年に捜狐と新浪が登場しました。2000年にこの3つのポータルサイトはアメリカのナスダックで成功的に発売されました。

2003年にはアリが無料でタオバオを創(chuàng)設(shè)し、2009年には「獨身の日」が「雙11ショッピングカーニバル」と企畫され、2013年には「淘寶商城」を「天貓商城」と改名し、2004年に京東を設(shè)立し、2008年には1號店を設(shè)立し、生活サービス系のウェブサイトが盛んに発展し、次第に消費者の購買行為を変えていきました。

また、1999年にQQオンラインから2011年にWeChatが利用され、ソーシャルネットワークの急速な発展により、人々のライフスタイルが変化しています。

今の大きな変化はすべて「移動化」から來ています。

2011年にWeChatを有効にした後、2012年からモバイル端末の世帯數(shù)が急速に増加し、2014年にはモバイル端末の世帯數(shù)がPC端末を超え、攜帯電話がネットユーザーの主なインターネット接続機器となっている。

移動化は人の行動をデータで記録し、消費者に「全面的なデータ化」させ、彼らは攜帯インターネットを思う存分泳いでいる間に、こっそり「畫像」され、無形の個性的な「興味ラベル」を貼られました。

そして何とか「觸達(dá)消費」の手段を使って彼らに影響を與えます。

トラッキング、ラベリング、プッシュは、全面的なデータ化消費者対応の三部作です。

例えば、インターネット技術(shù)を利用して、ウェブサイトを閲覧している人に対して「位置づけ」を?qū)g施しやすいです。例えば、ショッピングサイトのカバンを見ていた消費者がいます。彼の「バッグ」への興味が企業(yè)によって捉えられたら、そのユーザーが他のページを開いた時に、その潛在的な消費者に関連広告やクーポンなどの情報を精確に発信します。

広告主はますますモバイルエリアを見ています。WeChatは広告主にとって最も良い広告投入シーンとなりました。その後は検索エンジン、マイクロブログ、動畫サイト、モバイル広告などです。

メーカーもモバイルインターネットに注目し始め、既存のディーラーシステムはこれまでにない挑戦を受け、ルートの平準(zhǔn)化と個性的なC 2 Bカスタマイズが発展傾向にあり、2015年、「藍(lán)月」はKA売り場から撤退すると発表しました。

設(shè)備メーカーは伝統(tǒng)を覆し、最も代表的なのはIBM経験のある楊徳宏博士です。彼は私に言いました。

インターネットベースのモバイル決済は、顧客が支払う時間を50～80%節(jié)約できます。

これは人類全體の進(jìn)歩に大きな役割を果たしている。

私は再び創(chuàng)業(yè)します。伝統(tǒng)的なレジスターを消滅させ、モバイル決済を強力に推進(jìn)します。

レジからレジを消そうとするまで、多くの転覆が起きています。

小売業(yè)者もお支払い革命を準(zhǔn)備しています。クレジットカードの消費が「敗者」なら、WeChatで支払ったり、アリペイで支払ったりすれば、それは「敗國」です。このような支払い方式は人民元の直接支払機能を覆しました。

2016年1月15日、上海金橋國際商業(yè)広場のB 1階（張楊路3611號）で開かれた「箱馬生」という「支付寶會員店」では、生鮮を主に扱っています。買い物者はまずAPPをダウンロードしてこの店の會員にならなければなりません。そして、寶で決済するしかありません。

既存の法律によりますと、これはもう違法です。しかし、多くの消費者はこれらの「古い約束」を気にしていません。彼らのわがままは私たちの「一人っ子」に似ています。聯(lián)商網(wǎng)で1月17日午後9時半現(xiàn)在の調(diào)査によると、ネット調(diào)査に參加した342人の中で、「寶を支払っても現(xiàn)金で支払ってはいけないと思うのは合法的ですか？」と答えた人はなんと48%で、「合法的ではない」と答えました。

“箱の馬新鮮生”の責(zé)任者は開業(yè)した翌日に私に対して、寶を支払って“雙12”の2年間の地を通って押した後に、消費者はすでに適応してと基本的に寶の支払いの方式を受け入れました。

彼の話を聞いて、このようなやり方はちょっと妥當(dāng)ではないですが、現(xiàn)行の法規(guī)と一定の矛盾がありますが、伝統(tǒng)的な支払方式、決済方式、有料方式の獨占的地位を揺り動かすことができれば、マイルストーンの意味があります。

実踐は探求が必要で、法律は改正が必要で、小売は革新が必要です。

（二）流通苦境の惑

「人が多い」というのは我が國の基本的な國情で、すべての人は「中國人口」という巨大な「分母」の一部分であり、更に大きな総量が巨大な分母によって取り除かれた後、多くの問題が発生し、流通分野は最も直接的な表現(xiàn)である。

三十年前、中國最大の百貨店が上海にありました。その時の店の経理が一番困ったのはもちろん「人が多すぎる」という問題です。この「お客さんが多いのが怖いマネージャー」は上海市商業(yè)委員會主任、浦発銀行會長の張広生さんになりました。

商品の消費から見ると、中國の消費者は主に3つの大きな商品を買ったことがあります。すなわち、家電、住宅、自動車です。

給料が何百元しかない時、テレビは切符の提示とテレビを買うと數(shù)ヶ月から一年の給料がかかります。

今の自動車は當(dāng)時のテレビと同じです。車の費用は一年から數(shù)年の給料にも及びます。

必要な人が多いと、ものが高くなり、稅金も高いです。

工業(yè)品の下郷は農(nóng)民に対する「搾取」であるとすれば、自動車と住宅は都市住民に対する「略奪」である。

家電と自動車はわが國の

市場で不動産が活発化しているのは中國の投資品市場で、二つの市場の中で、最も被害を受けているのは普通の責(zé)任者です。

流通データから見ると、中國の消費総量のアップグレードは一回より速いです。

社會消費財小売総額（1992年以前は「社會商品小売総額」）は1978年の1558億元から1992年の10994億元まで13年間を経て、兆から五兆元（2003年）まで11年間を経て、五兆から十萬億元（2008年）まで5年間を経て、十兆から二十兆元（2012年）まで4年間を経験しました。

流通規(guī)制から見ると、我が國の流通の発展過程は行政の関與を大きく受けています。政府関係者のビジネス知恵は業(yè)界の専門家とは比べものになりません。

これはわが國の流通業(yè)に必ず長期にわたって「素人指導(dǎo)者の玄人」という狀況が存在し、指導(dǎo)者の誤審が業(yè)界全體に深刻な影響を及ぼすことになります。

我が國の流通は60數(shù)年來発展して、前30年はソビエト連邦を?qū)Wんで、後30年は指導(dǎo)を聞きます。

いわゆる「指導(dǎo)者に聞く」はまた三つの常態(tài)に分けることができます。

第一に、すべての指導(dǎo)者が関心を持っているものは、推進(jìn)と発展に行く。

例えばチェーン、物流、電子商取引、更に例えば農(nóng)業(yè)の超ドッキング、萬村千郷、農(nóng)家の店など。

しかし指導(dǎo)者の話は前の段階が比較的に有効なようで、後期と最近まで越えて、もっと効き目がありません。

第二に、すべての指導(dǎo)者が反対しているので、改善と管理に行きます。

卸売り市場への非難、ゼロ関係への討伐など。

多くの場合、指導(dǎo)者たちが見ているのは「表面現(xiàn)象」だけで、これによって「批示」はしばしば誤審、誤審、さらには不必要な行政管理コストを増やし、納稅者の負(fù)擔(dān)を増やすことになる。

だから、私はとっくに提案しています。「指示」は特に高層の指示です。

実は、指導(dǎo)者は大多數(shù)の情況の下でプログラムによって署名しますかますサインしないですむのでさえすれば、そんなに多く自ら主張する“聖明”の行為をしないでください。

しかし、事実はそうではありません。昨年は「流通體制改革試行都市」に招待されて交流を検討しました。市長は會議後、私たちの指導(dǎo)は成果があり、しかも大きな役割が必要だと言ってくれました。

追求として正しいものがありますが、意図的に行動を追求すれば、「行き過ぎ」につながる可能性があります。

重要なように見えますが、実は違憲行為かもしれません。

第三に、リーダーが聲を出さないと、あなたは自然消滅します。

中國の流通業(yè)はここ數(shù)年來問題が頻発しています。食品の安全、価格詐欺、ゼロ供與関係、誤魔化すなどの問題は各界から非難されています。

特に伝統(tǒng)的な店の経営狀況は悪化しており、あるチェーンが発表した2015年の経営狀況に関する「黒字警告」によると、電子商取引の衝撃と消費者の消費習(xí)慣の変化を受けて、売上収入と投資収益は大幅に減少した。

また、大手チェーンの社長は、「ここ數(shù)年、不良店は大量に閉店し、従業(yè)員は5萬から3萬に減って、會社を生き殘らせた」と明かしています。

このような背景の下で、流通のために話をする指導(dǎo)者が少なくなり、企業(yè)は自滅狀態(tài)にある。

革新的な起業(yè)ブームとともに、指導(dǎo)者に話しかける「由頭」を提供し、新政の登場に「取っ手」を提供した。

しかし、一部の政策は論理的に分析しても自分勝手には言えない。

上海では「天使の投資損失は政府の補償を得ることができる」という政策を打ち出しました。個々のプロジェクトの投資損失補償金額は300萬元を限度として、単獨の投資機関は毎年投資損失補償金額を600萬元を限度としています。

私は2015年5月の給與収入を計算しました。財政給與と校內(nèi)給與の二つの部分に分けて、財政給與は2975元、校內(nèi)給與は9085元、合計12060元で、差し引いた金額は労働組合會費6元、年金1308.3元、失業(yè)保険81.8元、積立金1813元、醫(yī)療保険327.1元、稅調(diào)409.76元、合計3945.96元、カードを押す金額は14.81.74元で、稅金の控除額は1313%です。

年間で、授業(yè)時間手當(dāng)、休日手當(dāng)などを加えて、控除後の稅引き前年収は約14萬元で、2萬~3萬元の稅引き後の年純収入は約12萬元である。

つまり、私のような300の大學(xué)教授の稅金は1つの「天使投資機構(gòu)」の年間投資損失を補助するしかないです。

もしこれが本當(dāng)だとしたら、私達(dá)はまだ稅金を納めて何をしますか？

庶民の生活から見ると、主に野菜畑を見る。

私は考えています。標(biāo)準(zhǔn)化された料理場は上海料理の値段を高める基本的な運動の一つです。

私はよく上海のシンソン四村のそばにある料理屋に行って野菜を買いました。

改造後はもっぱら農(nóng)家の露店の場所を設(shè)け、一日40元で、農(nóng)民は週に二回、自分で栽培した野菜を販売しています。

魚を売る屋臺は十?dāng)?shù)個あります。一つは何平方メートルの屋臺は月極3000元になります。

私の企業(yè)の學(xué)生が私に言いました。「標(biāo)準(zhǔn)化された野菜市場は10年前に普陀で率先してやっていました。野菜の露店代は約1000元で、魚屋の海鮮屋臺は約1800円でした」。

十年後の今日は、屋臺代が値上がりしました。屋臺は相変わらず丁寧に商売をしています。1、2元の小銭はいつも受け取らないで、お金を受け取ったらいつも「ありがとうございます」と言います。

この計算によると、家賃の販売は10%にも達(dá)しています。これは現(xiàn)在の高級スーパーの家賃の上限です。

日本で2000元販売すれば、家賃の販売比率も5%になります。

これも高いシェアです。

上海料理市場や標(biāo)準(zhǔn)化料理市場では、公益性の特徴が現(xiàn)れていません。これは上海市人民政府が注目しなければならない民生問題です。

菜場は早くから公益的な施設(shè)として定められていたが、具體的な実施過程では公益性を十分に表現(xiàn)できなかった。

野菜市場の賃貸料の販売が上海料理の価格を高める基本的な原因の一つです。

深く調(diào)査することによって、問題をより明確に発見できるかもしれません。

流通分野の供給側(cè)の改革は、企業(yè)外の営商環(huán)境と企業(yè)自身の経営管理の両面から変革を求めることができる。

企業(yè)外のビジネス環(huán)境から見ると、政府が圧迫する市場は少なくとも活発な市場であり、政府が支援する市場は低迷する市場である。

圧力をかけ続けて市場が活発であれば、圧力対策は部分的に無効になります。持続的に市場が低迷しているなら、市場のスタートのキーサポートが見つからないということです。

過去に流通を管理する方法は領(lǐng)収書証です。目標(biāo)は質(zhì)素です。庶民が基本的に衣食住を暖かくすることです。今の目標(biāo)は何ですか？流通改革は「流通効率」を高めることをメインテーマにしています。

生産効率は局所的な資源配置の問題であり、流通効率は全體的な資源配置の問題であり、生産効率は人と自然の関係にかかわる。流通効率は人と人の利益の再分配にかかわる。これこそ社會の本質(zhì)的な関係である。

流通効率の高低は直接に社會の調(diào)和の程度を決定しています。

効率の向上が必要な管理方式は、例えば薬品の入札、薬価管理、政府の購買、國有商業(yè)、政府補助金、多頭監(jiān)督管理など、政府管理の流れの中で効果が低く、失効、無効な事項、部門、分野、規(guī)制などを探して、改善を求めます。

これが第一の重要な仕事です。しかし、現(xiàn)在の商務(wù)部、商務(wù)委員會、商務(wù)庁の立場は、仕事をしたいですが、弱い立場にあり、改善が必要なレベルでは押しても動かないので、流通國家チーム、金鼎銀鼎百貨店の選出、農(nóng)業(yè)超ドッキング、萬村千郷などの仕事は、反省と評価が必要です。

國內(nèi)貿(mào)易の重要なポイントは2つです。第一に、正當(dāng)な競爭を維持します。第二に、消費者の権益を維持します。

自然獨占＋行政獨占＝不當(dāng)競爭。

流通改革は3つの面に適応しなければなりません。1つは時代の特徴に適応し、インターネットやインターネット＋政府への衝撃が一番大きいです。政府はまず適応しなければなりません。公開、透明、サービス、公平、理不盡、誠実と信用！2つは消費のエスカレートに適応し、消費者の権利擁護(hù)意識が強くなり、流通はガス抜きバルブと漏斗口になりました。

基本的な方向は四つあります。一つは大衆(zhòng)消費に関心を持っています。例えば、民生に関するコミュニティービジネスはセットを強化し、新型の商業(yè)形態(tài)に対しては規(guī)制建設(shè)を強化しなければなりません。

流通効率から言えば、伝統(tǒng)的な「貨物引換制小売」は電子商取引の「配送制小売」より優(yōu)れています。中國人は多く、消費者の「利便性」を任意に氾濫させると、數(shù)年後にはすぐに新しい社會問題が現(xiàn)れます。例えば、交通、環(huán)境保護(hù)、人間性などです。

第二に、農(nóng)村の消費に関心を持ち、小売業(yè)と商業(yè)施設(shè)のアップグレードが必要で、都市の商業(yè)需要と融合し、商業(yè)の混亂は管理しなければならない。

集団と家庭の二重経営體制の中で、集団経済は深刻に欠けています。「小農(nóng)家」と「大市場」の矛盾は農(nóng)産物の流通効率の向上を制約しています。

わが國の生産環(huán)境は気候、水源、農(nóng)地などの変化によって「先天的な不足」になり、これは食品安全問題を引き起こす基本的な原因である。

都市と農(nóng)村の共生の生態(tài)環(huán)境を育成して、規(guī)模化の農(nóng)業(yè)を発展して、絶えず農(nóng)民の収入を高めて、これは我が國の流れと産業(yè)の発展を推進(jìn)する必ず由る道です。

都市は農(nóng)村に戻るべきで、廃棄物を農(nóng)村に捨てるべきではない。そうでなければ、都市人は「ゴミ」しか食べられない。

第四に、高齢者の消費に関心を持って、公益、便利と人間性を體現(xiàn)しています。

政府の流通管理は5つの基本的な機能を體現(xiàn)しています。つまり、規(guī)制、計畫、審査、監(jiān)督管理、サービスです。このすべての有効性はまずデータによって決まります。

要するに、政府は多すぎる情が要らないでください、納稅者のお金は合理的に使って、政府は道理をわきまえて、民衆(zhòng)が理解して、受け入れることができる道理を言います。