KMはなぜ「狂った開店」したのか、玄機を隠し持っていますか？

ここ數(shù)年、電気商の歩歩蠶食、経済下達の持続的な牽引のもとで、過去の利益の豊富なアパレルの小売業(yè)は悲しみに満ちています。

公開の報道によると、2015年に服ブランドの半分が業(yè)績を下げ、アパレル企業(yè)3000社以上が倒産し、業(yè)界の平均利益は3割近く下落した。最も「最後の浄土」――ファストファッションも弱気の様相を呈している。ユニクロのファーストリテイリンググループは2016年の新年度は不調(diào)で、純利益は16.9%下落し、H&Mは今年の第1四半期の純利益は30%まで減少し、GAPの純利益は33%に達した。

この3つの代表的なブランドの低迷は、経済が減速する大きな背景において、速いファッションも獨善的ではないことを示しています。

そのため、ファストファッションブランド會社は次々と市場予想を下げて、店舗のスピードを緩めました。ユニクロの2016年の開店目標(biāo)は100社で、H&M 60-80社、MUJI 30社、ZARAの今後數(shù)年間の店舗の成長率は6%-8%です。

この背景において、KMは2016年の開店目標(biāo)を300店、2017年は600店、2018年は1000店として、全國に2000店舗を配置する「3年間計畫」を完成させる。

速度と情熱を備えているだけに、精緻で細かく運営されているので、KMは創(chuàng)立して一年間で規(guī)模と効果の「雙豊作」を収穫しました。

老笑は、もし“速い中で安定を求めます”、“安定している中で勝ちを求めます”の発展の構(gòu)想は一気に貫き通すことができるならば、“速いです”と“安定しています”はずっと影のように隨行することができて、陳浩は“したいならば第1をします”の“夢想”に関して完全に実現(xiàn)の可能性があります。

さらに、同社の幹部との交流の中で、KMブランドは建設(shè)ルートとプラットフォームの並行したエレクトビジネスの発展構(gòu)想を計畫していることが分かりました。完全なサプライチェーンのコントロール能力を持つブランドにとって、O 2 OとB 2 Cを併せて挙げたフルルートの配置は、必然的にかなりの販売増分をもたらします。この點は、またはその低調(diào)な運営の一年から、マイクロファンはすでに百萬の大臺に接近していると推測できます。

前の道は決して平坦ではないかもしれませんが、KMブランドのような多くのブランドが大膽に探求し、革新し、業(yè)界全體の苦境を脫出するために新たな道を切り開きたいです。

全業(yè)界の苦境の中、北歐文化をベースにしたこのデザイナーのファッションブランドは、中國市場に進出してまだ一年しか経っていないのに、なぜ勢いに逆らって拡張したのか、「気が狂って店をオープン」したのか？その底気はどこから來たのか？疑問を持って、いつもにこにこしながらこの若い會社を研究しました。

まず、超高価格比。

価格の“屠殺刀”は永遠に向かうところ敵なしで、速いファッションはなぜいっそう人気があるのか、肝心な點は低価格にあります。“國境を越えて買う”は數(shù)年連続で兆元を消費したことがあります。低価格は重要な爆発點です。

電気屋は非情に本體の小売を圧迫して、頼るのもまさに“安値の利器”です。

価格は消費者の購買決定を促す核心的な要素の一つであり、この點は無意味で、中産や土豪を問わず、同じもので、誰が価格がもっと安いことを望まないですか？

KMの定価は転覆性が高く、ユニクロ、

などの速いファッションのブランド、ある寶と比べても多く譲る暇がありません。

店に入ってみたら、10元のマフラー、25元のベルト、69元のシャツが隨所に見られます。ほとんどの商品の価格は100元以下です。

そして、これらは特売商品ではなく、全価格の新商品です。

このような定価戦略は、確かに多くの消費者の心を動かすことができます。そのため、KMの店舗は「消費者が最も頻繁に出入りする店舗」、「最も安い店舗」と呼ばれています。

ただ安いだけでは、質(zhì)の低い落とし穴にはまり、電気屋の暴虐の今に生きることは難しい。

KMの最大の魅力は低価格のほかに、製品の質(zhì)感とスタイルのファッションもあります。服裝、靴のバッグ、ベルト、傘、グラスなどは違っています。獨特の風(fēng)格を備えています。シンプルで快適で、カジュアルで優(yōu)雅なデザインスタイルで、その製品はすべて質(zhì)感を満たしています。北歐の低調(diào)な優(yōu)雅さを十分に表現(xiàn)しています。

KMの高い価格性能比の第三點は店舗立地と內(nèi)裝デザインです。

調(diào)査によると、KMの店舗は場所を選んで1、2線の都市A、B種類の商業(yè)圏に集中して、多く都市の商業(yè)センターでつけて、歩行者天國、商店街、ショッピングセンター、主流の百貨店と隣接して、門の前で人の波が沸き立って、天然の流量は絶えません。

KMブランドショップ

シンプルで上品なように見えますが、実は非常に洗練されています。簡潔で明快で、ファッション的で優(yōu)雅なスタイルは製品と脈々と受け継がれています。

次に、サプライチェーンをコントロールする。

サプライチェーンは小売業(yè)の腰で、腰が強いと言われています。

KMは中國に入って一年で200近くの店をオープンしました。坪効は同業(yè)者の37%を超えています。低価格で高く売れる「秘訣」は丈夫な腰を持っていると思います。

KMは原材料の購買からマーケティングルートまでを構(gòu)築し、購買、設(shè)計、生産、ブランド、物流、小売などの全段階の完全な産業(yè)チェーンを構(gòu)築しました。その利點は、まず、オリジナルの設(shè)計、小売端末などの高付加価値環(huán)節(jié)を手に取り、大規(guī)模生産、多店舗販売を通じて、製品の低価格を保証する上で、企業(yè)の利益を確保することです。

まさに「サプライチェーンの威力」のおかげで、KMは各環(huán)節(jié)からコストを圧縮し、効率を高め、費用を節(jié)約できます。広告費、マーケティング費用をほとんど投入しない場合、急速な開店と消費者の口コミを利用してブランドの伝播を?qū)g現(xiàn)することができます。これも低価格の重さを保証します。

また、上下のサプライチェーンのコントロールによって、先進的なIT技術(shù)により、KM小売端末のいかなる情報も迅速に製品センターにフィードバックし、またOEM商、物流センター、倉庫センターに行って、最後に店頭に戻り、スムーズな循環(huán)を形成します。これはまさにKMが敏感な市場嗅覚と超高速な反応速度を維持する基礎(chǔ)であり、その「速い」無形力を支えています。

その一つは、速いファッションは「速い時代」の産物で、KMは消費者のファッションに対する追求を満足させ、また第一時間で消費者の好みの変化に合わせて、強力なサプライチェーンの基礎(chǔ)があり、KMは國際國內(nèi)の最新流行ファッション要素を鋭敏に捉えられ、そして最短の時間で服裝デザイン研究開発に溶け込むことができます。

その二、デザインから棚まで、伝統(tǒng)

半年ぐらいかかります。國際ブランドも100日のうちに、KMブランドは15日間しかかかりません。しかも毎週新商品の棚があります。商品の更新率は同業(yè)者より遙かに高いです。多くのブランドはまだ冬製品を普及しています。KMブランドの店舗はすでに春の新商品を展示しています。

これはKMの店舗に消費者の新鮮さ、魅力を維持させ、強力なサプライチェーンがないと考えられない。

その3つは、多くの「洋ブランド」が中國に進出しても、ある程度の「風(fēng)土になじまない」があり、最終的には大敗して帰るものが少なくないが、KMは北京、深セン、広州など20の都市に分布しており、200近くの店舗の経営を見てみると、北歐のデザイン概念と中國化體験の結(jié)合は非常に成功しています。

最後に、工夫を凝らして経営して、安定している中で速いことを求めます。

いくら成功したビジネスモデルでも、長期的な作戦と細心の注意が欠かせない。

急速な開店のメリットは大規(guī)模化が進み、大規(guī)模な経営が実現(xiàn)できることです。しかし、運営が荒ければ、単店の業(yè)績が悪く、膨大な店舗が企業(yè)の負の資産になりかねないケースが多すぎます。

KMブランドはこの點を非常に重視しています。1年間で200店をオープンし、坪効が業(yè)界の3分の1以上の「奇跡」を獲得しましたが、その創(chuàng)業(yè)者の陳浩さんはKMブランドの発展はとても足りないと思っています。採點すれば50點しか與えられません。

彼は「歩くのが速いのは最も重要なことではない。

このようにしてこそ、企業(yè)は健康で長く発展していくことができるのです。

このため、2016年の計畫では、陳浩は「堅実な布石」、「練內(nèi)功」、「チーム融合」の三つのキーワードを提示しました。KMブランドは500店を新設(shè)する能力がありますが、慎重に300店に削減し、時間と精力を作って、4つの物流センターを新設(shè)し、開店と経営をサポートします。

実際には、低価格が品質(zhì)を犠牲にすることを意味しないように、快速開店と精密運営も「魚與熊掌兼得」ができます。中國市場の第一年にKMブランドはとりわけ慎重に表現(xiàn)されています。店舗の立地については、経済発展水準(zhǔn)、購買力水準(zhǔn)、同業(yè)競爭狀況及び交通の利便性を総合的に考慮し、都市の就業(yè)率も含めて、各項目は厳格な審査基準(zhǔn)があります。獨特な基準(zhǔn)と要求があります。お客様の購買の便利さとブランドのシリーズ性を強調(diào)します。