電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

もし「年中慶」の「知的財産権」がオフラインのオフラインの小売企業(yè)に屬すると言ったら、多くの人は異議があると信じています。実體小売の「年中慶」はすでに多くの年になり、業(yè)界全體の重要なノードでもありました。

しかし、近年は、

「

」という風の勢いが強く、実體小売の「年中慶」を覆ったことがあります。「6.18」の勢いがすさまじく、すさまじい勢いで、穴のないところに比べて、実體小売の「年中慶」はほとんど音もなく、注目者は少ないです。

なぜ9割近くのシェアを持つエンティティ小売業(yè)が電気商に衝撃を受けて散り散りになったのか？なぜ數(shù)年しか開催されていない「6.18」が、こんなに簡単に小売業(yè)の「年中慶」の発言権を奪ったのか？

この問題はあらゆる実體に値する。

者は深く考える。

電気屋さんはどうして広くて小さいですか？

中國電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2015年、中國のネット小売総額は38285億元に達し、社會消費品小売総額の12.74%を占めた。

実體小売は依然として9割近くの市場シェアを握っていますが、人々の普遍的な感想は、オフライン小売は電商プラットフォームの衝撃の下ですでに潰れてしまいました。

実體小売ですか？未來はないですか？明らかに違います。

馬雲(yún)さんは「今後30年間、インターネット企業(yè)の機會は必ずオンラインで」と言っています。これもアリさん、京東さん、ダダさんなどのインターネット小売業(yè)者が競って著地した原因です。

最近では、歩歩高グループは50億円を投じて実體商業(yè)「スーパー見本店」を作り上げる。

筆者の見方では、エンティティの小売業(yè)の「萬馬斉_」の根本的な原因や力が分散しすぎて、ばらばらの砂が撒き散らされた構(gòu)造、それぞれの政治的な運営パターンはオフラインの小売の本當の力を見せにくいです。

歐米市場の小売業(yè)が集中している局面に比べて、わが國の小売市場は規(guī)模が大きいにもかかわらず、力が分散し、數(shù)萬の百貨店小売は960萬平方キロメートルの広大な國土に散在しており、全國的な影響力を持つ人はごくわずかである。

調(diào)査したデータによると、2015年末までに、中國は各種類のショッピングセンターだけで4800軒近くになりますが、萬達のように全國のチェーン店を形成するのはいくらもないです。ほとんどは違った小売企業(yè)に屬しています。ショッピングセンターは10軒以上で指折り數(shù)えられます。

集中度が低すぎて、力を合わせることができないだけではなくて、“それぞれの調(diào)子を吹きます”もいっそう実體の小売りの力を弱めました。

これに対して、e-コマースプラットフォームは規(guī)模が大きいだけでなく、高度に集中しています。昨年の全國ネット小売業(yè)の3兆8千萬元の総額の中で、アリ一家は3兆元を超えました。全國B 2 Cネット小売市場の中で、アリ、京東、唯品會、蘇寧易購の4社は87%のシェアを占めています。

だから、電商プラットフォームの行はすべてニュースになって、話はすべてスポットライトになって、しっかりと小売市場の話権を掌握しました。実體の小売りは音が多いですが、しかしすべての音はすべて微弱で、混じってほとんど“雑音”です。

市場の発言権を奪回するには、本體小売のマシンは力の整合にあり、音聲で「話をする」ということです。もちろん、統(tǒng)合された「無形の手」は政府から來ることはできません。

二つのゲームは実體に関わるマーケティングの検証と統(tǒng)合の力です。

一つは「ツイン12」です。

「雙11」と同じように、「雙12」も電気商の「生造」の祝日であるが、違いは、「雙11」はほとんど電気商の「一人芝居」であり、「雙12」はオンラインラインの下で共同で消費するカーニバルであり、甚だしきに至っては、顧客が多すぎて、実體店のレジシステムが一時的に崩壊し、その勢いはラインを超えていることである。

その原因を追求して、線の下で小売りする競爭力はその中の重要な原因で、“雙12”の発売の初め、実體の小売りは積極的にフォローして、この點は“雙11”に対する長期の囲いの態(tài)度と完全に異なっています。

さらに重要な原因は、アリペイやWeChat決済の主導は、事実上の統(tǒng)合の「無形の手」となっており、オフラインの下で數(shù)萬人の小売企業(yè)がアリペイやWeChat決済の活動に合わせて舞い、整然として同じ活動を行い、浩大の勢いを作り出すことも珍しくないからである。

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もう一つのケースは去年のクリスマス期間に、飛凡プラットフォームは國內(nèi)100の都市200余りのショッピングセンターと提攜して発売した「飛凡商業(yè)連盟200＋ショッピングセンタークリスマスカーニバル夜」のテーママーケティング活動です。

「これまでの中國の線の下での百貨店の小売規(guī)模が最大で、顧客が最も多いテーママーケティング活動に參加している」というメディアの評価があり、多くのショッピングセンターは人波が沸き返る場面を再現(xiàn)し、買い占めブームの様相を呈している。

度娘の紹介によると、クリスマスイブの夜、イベントに參加したショッピングセンターの客數(shù)は2400萬人を突破し、アプリの當日のダウンロードは100萬回を超え、訪問量は億回を突破しました。

この二つのマーケティング活動の中で、アリペイ、WeChat支払い、凡是プラットフォームは整合者の役割を果たしています。このような統(tǒng)合も簡単に見えます。前者はアリペイ、WeChat決済を使うだけで、ある程度の優(yōu)待があります。後者はフリープラットフォームを利用してショッピングセンターにより多くの知能機能、優(yōu)待譲渡と楽しい體験を與えます。

なぜ簡単に見える統(tǒng)合がこのような巨大なエネルギーを爆発させますか？

これはまずインターネットプラットフォームのメディア屬性のおかげで、アリペイやWeChatを支払うことも、凡是を飛ぶことも、すべてのモバイルプラットフォームであり、天然のメディア屬性を持っています。大量のマシンの量は、それらの一挙手一投足を目標消費者に瞬時に正確に觸れることができます。

また、オフライン小売自體の豊富な資源、優(yōu)れたシーン、特にショッピングセンターの大體量、多業(yè)種狀態(tài)などの鮮明な特色は、効果的な統(tǒng)合のための強固な基礎を築いた。

深さ統(tǒng)合は、エンティティ小売の巨大なエネルギーを刺激します。

筆者の感じでは、「雙12」が寶を支払い、WeChatが支払う淺い段階の統(tǒng)合より、今年の「6.18」がプラットフォームの新しい遊びの統(tǒng)合力がより大きく、深さが深く、幅がもっと広いです。

まず、データによると、プラットフォームの6.18活動は全國200＋都市、3000＋店舗、數(shù)萬ブランドをカバーし、人の群れを3.6億人以上カバーする予定です。

ユーザー規(guī)模はAlipay、WeChatに比べてまだ差がありますが、成長空間は大きく、成長速度は非常に速いです。

特に今回の活動は歩歩高グループ、五洲國際グループ、南京中央百貨店グループ、新華百貨店グループ、物美集団、紅星商業(yè)グループなどを含む3000+連盟のメンバーで、ほぼ全國に影響がある実體小売企業(yè)の「一網(wǎng)打盡」による模範的効果、センセーション効果は計り知れないほどであり、ショッピングセンター、百貨店、スーパーマーケットの大売り場、映畫館など多くの業(yè)種が全面的に參加し、これまでにない規(guī)模な統(tǒng)合を達成した。

第二に、プラットフォーム自體は電気商取引プラットフォームではなく、実際の小売ラインの問題を解決しているのではなく、インターネットを接ぎ木したマーケティング方式で、駐車、店舗探し、行列を含めた知恵解決方案を提供し、「気違いじみたプレゼント」、「狂ったように振る舞う」、「気違いの享楽」、「気違いの奪い取り」などのオンライン活動を展開し、ベンツ車、小米5攜帯電話、9ブロック9ブロックの大きなタブレットなどの大規(guī)模な商品を展開して、良質(zhì)な賞品を提供しております。

間違いなく、このような統(tǒng)合者は本當に接地ガスの統(tǒng)合であり、このような引流こそ、真の効果が期待できる引流である。

おそらく、これは無數(shù)の実體企業(yè)とブランドが手を攜えて飛翔したい原因です。

最後に、これまで多くのインターネット大手がオフラインの小売統(tǒng)合を試したことがあります。オンラインの電気商がオフラインの小売りに対する統(tǒng)合、あるいは支払リンクの単一の統(tǒng)合に頼っています。しかし、プラットフォームの整合は知恵シーン、便利な支払い、ネット金融、會員マーケティング、データサービスなどの多くの緯度に基づいています。

ここで、飛凡プラットフォームは主導的な役割ではなく、ガイド役として、飛凡が作り上げた華彩舞臺上で、実體小売から思う存分発揮し、本領の出演を任せています。この融合式の統(tǒng)合は、「年中慶應」を「安物拾い」の大促ではなく、生活を楽しみ、楽しみ、未來を感じさせる素晴らしい旅になります。

百城は同期して、千企業(yè)は連動して、萬店は一斉に出して、數(shù)億人の狂喜して、知恵のプラットフォームの整合を飛んで指導します下に、実體の小売は“年の中慶”の言葉の権力を奪い返して、“6.18”もきっと実體の小売りの狂喜の主場になります！