青島紅鳥(niǎo)：商業(yè)再編、プラットフォームを構(gòu)築し、モデルチェンジしてアップグレードする。

「2000年頃は、200～300平方メートルの店舗を借りると、必ず黒字になります。店舗ごとに年5,500萬(wàn)円を販売するのが普通です」

青島の赤首集団の徐方暁副総裁はこのほど、取材に応じ、「あの年代、赤首の加盟商は常に二三十萬(wàn)の現(xiàn)金を持って、赤襟の倉(cāng)庫(kù)の入り口に座って荷物を引き取る。誰(shuí)が荷物を持って帰れば、誰(shuí)がお金を稼ぐことができるか」と述べました。

ところが

企業(yè)が絶えず出現(xiàn)し、競(jìng)爭(zhēng)がますます激しくなり、先に生産して販売する伝統(tǒng)的な既製服小売モデルはかえって企業(yè)の発展を制約しました。

これは世界的な問(wèn)題です。

徐方暁は記者に、あるブランドのメーカーはシーズンの新商品がよく売れています。70%の在庫(kù)をクリアできたらありがたいです。

そこで、多くの企業(yè)がコストを下げることで継承し始めたが、これは悪循環(huán)でしかない。

注目すべきは、世界的な景気の低迷の中で、レッドカラーは何度も値上げしてから注文が倍増するという「おかしな現(xiàn)象」が現(xiàn)れていることです。

実際、2000年からレッドカラーはカスタマイズ路線を試していますが、このプレートの業(yè)績(jī)は近年の伸び率は100%を超えています。このビジネスモデルを支える基礎(chǔ)はビッグデータです。

レッドカラーグループの張代理理事は2002年末からレッドカラーは板型、工蕓、デザイン、BOM（材料リスト）などのデータベースを蓄積して研究するようになり、次の年末には既製服店でオーダーメイドを始め、データで個(gè)性的な製品の生産を駆動(dòng)すると述べました。

面白いことに、長(zhǎng)年の「インターネット＋」とスマートフォンの二輪駆動(dòng)経験を積んだレッドカラーは、他の製造業(yè)企業(yè)にサービスを提供し、モデルチェンジプログラムを提供している。

筋骨を砕く変革

貴陽(yáng)から帰ってきてもう一ヶ月になりました。青島赤領(lǐng)集団管理責(zé)任者の李海浜は相変わらず興奮しています。

彼は記者に、中國(guó)ビッグデータ産業(yè)サミット及び中國(guó)

革新発展サミットは、會(huì)社を「インターネット＋」に頼って展開(kāi)する大規(guī)模なカスタマイズモードをより多くの企業(yè)に展示するために、モデルチェンジの方向と方法を探させるためです。

徐方暁も自信を持って、大規(guī)模なカスタマイズを?qū)g現(xiàn)しました。

製造分野では、レッドカラーは國(guó)內(nèi)唯一の企業(yè)です。

彼は記者に対して、成約小売市場(chǎng)の人気がある時(shí)には、ほとんどの店を経営すれば1軒の利益を得られます。初期の高い利潤(rùn)率も在庫(kù)の発生コストをカバーするのに十分です。

そこで、ブランドの商人たちは次から次へと駆け回って、在庫(kù)の滯積する“頑固な病気”を見(jiàn)落としました。

競(jìng)爭(zhēng)が激化するにつれて、この弊害はますます際立ってきた。

13年前、業(yè)界全體が狂おしい成長(zhǎng)の段階にあった時(shí)、張代理は定制化の転換を研究し始めました。これはほとんどすべての人の反対を招きました。

徐方暁氏によると、在庫(kù)滯積の矛盾を考慮し、徹底的に解決するには

制作前は誰(shuí)のために生産するかを知っていましたが、カスタマイズは最大限に在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)できます。

モデルチェンジオーダー初期に、張代の理想は先端を通してオーダーメイドを?qū)Г?/p>

そこで、2004年から張代理は全部です。

専門(mén)店では50平方メートルのオーダーメードエリアを開(kāi)設(shè)し、顧客を?qū)Гい匹欹氓丧椹`のカスタマイズサービスを體験させています。

「既製服の販売はオーダーメードの10倍だったが、張代理はあくまで普及していた」

徐方暁は表した。

やがてカスタムモードが成功する可能性のある“兆し”が現(xiàn)れます。

徐方暁は記者団に、當(dāng)時(shí)會(huì)社は青島と済南でオーダーメイドの専門(mén)店を二軒オープンしました。

このような大ヒットシーンは張代理の自信をいっそう深めた。

しかし、元のパターンは相変わらず上昇期にあるので、新しいモデルへの転換も張代理にモデルチェンジの苦労を味わわせました。

資金投入だけで數(shù)億元に達(dá)し、生産ラインも數(shù)回の構(gòu)造的な大調(diào)整があります。特に今回の會(huì)社は個(gè)性的なカスタマイズの転換を推進(jìn)しているのは生産システムの変革だけではなく、先端の販売運(yùn)営から會(huì)社管理、會(huì)社組織構(gòu)造、そして生産システムなどの全體的な転換までです。

カスタムプラットフォームが浮かび上がる

腰を痛めて骨式の変革に動(dòng)くことも赤い襟に味を味わわせました。

十?dāng)?shù)年來(lái)、レッドカラーはずっと業(yè)界をリードしています。オーダーメイド業(yè)務(wù)はここ數(shù)年、前年比倍の伸びを維持しています。

2008年の金融危機(jī)の間、

輸出のために価格の押し合いをしていますが、この年はレッドカラーの三回の値上げで、値上がり幅が200%を超え、値上げ幅が最大の年となりました。注文量も110%アップしました。

徐方暁氏は、「すべての既製服の量産が、モデルチェンジ?カスタマイズを迫られている時(shí)、レッドカラーは唯一大規(guī)模注文できる企業(yè)になる」と話しています。

徐方暁氏によると、金融危機(jī)が勃発する前の年に、會(huì)社はすでにカスタム生産の各モジュールを開(kāi)通した。

その後危機(jī)が到來(lái)して、過(guò)去のブランド商、ルート商が依存していたビジネスモデルはもう行き詰まりました。突破を求めて、在庫(kù)を下げて、在庫(kù)を最低にすることができるのはオーダーメードモードです。

「経済情勢(shì)がよくないほど、彼らはモデルチェンジ突破の原動(dòng)力を求めるほど、主導(dǎo)的にレッドカラーの協(xié)力を求めてきます。そうすれば、発言権はレッドカラーの方に著きます。」

改造して個(gè)性的にカスタマイズする過(guò)程で、レッドカラーは三部作を経験しました。

張代理はかつて國(guó)弁で開(kāi)催された文津円卓で、2002年末からレッドカラーが板型、工蕓、デザイン、BOM（材料リスト）などのデータベースを蓄積して研究し始め、次の年末から既製服店でオーダーメイドを行い、データで個(gè)性的な製品の生産を駆動(dòng)し、その後製造業(yè)全ライフサイクル解決方案に転向したと述べました。

レッドカラーが成功した後、張代理はレッドカラーの発展過(guò)程を総括し、キー要素を抽出して革新し、要素を統(tǒng)合してコードに作成し、伝統(tǒng)企業(yè)にソースデータ工程システム（SDE、SourceData Engineering）を出力し、伝統(tǒng)企業(yè)とインターネット、科學(xué)技術(shù)、データの深さの融合を?qū)熼T(mén)に助けて、モデルチェンジアップグレードを?qū)g現(xiàn)しました。

レッドカラーの資料によると、SDEシステムを採(cǎi)用して、需給雙方の価値を創(chuàng)造できます。例えば、大幅に生産効率を向上させ、生産コストを低減し、在庫(kù)ゼロを?qū)g現(xiàn)します。また、個(gè)性的な需要を満たし、需要駆動(dòng)生産を?qū)g現(xiàn)し、最終的に改造後の企業(yè)に豊かな利益を得られます。

この技術(shù)の輸出の背後には、SDEの普及によって、より多くの伝統(tǒng)的な企業(yè)のモデルチェンジとアップグレードを助け、最終的にはモデルチェンジ後の企業(yè)をC 2 M（CusstomertoManufacturer、消費(fèi)者は工場(chǎng)）のプラットフォームに組み入れる考えがあります。

このプラットフォームの企業(yè)は利益関係者であり、共同経営プラットフォームで価値を共有し、「カスタマイズ」を核心とする新産業(yè)體系を形成しています。全世界の消費(fèi)者はプラットフォームの上でオーダーメイドの需要を提出しています。プラットフォームはばらばらの需要を分類(lèi)して統(tǒng)合して、それぞれプラットフォームの上で運(yùn)営する工場(chǎng)をリンクして、個(gè)性化製品の大規(guī)模注文と配送を完成し、製造とサービスの一體化を凝集しています。

徐方暁によると、SDEシステムはすでに35社の分野を跨ぐ伝統(tǒng)企業(yè)にアップグレード?改造ソリューションを提供することに成功した。

最終的にレッドカラーもサービス伝統(tǒng)企業(yè)のモデルチェンジ?アップグレードのプラットフォーム運(yùn)営者とソリューションプロバイダに転換し、需要企業(yè)にソフトウェアカスタマイズ開(kāi)発、生産プロセスの再構(gòu)築、管理コンサルティングなどのサービスを提供する。

特に重要なのは、SDEシステムは我が國(guó)の労働力の密集などの基本的な國(guó)情に適用され、特に中小企業(yè)は、ある程度の投入を通じて、3ヶ月以上の時(shí)間を待たないアップグレード改造を?qū)g現(xiàn)し、効率の向上、コストの低下を?qū)g現(xiàn)し、「在庫(kù)ゼロ、高利潤(rùn)、低成本、高回転」の運(yùn)営能力を?qū)g現(xiàn)することです。

再構(gòu)築ビジネスロジック

既製の小売から個(gè)性的なカスタマイズへと転換し、レッドカラーは工業(yè)化と個(gè)人化の論理的衝突を突破し、需要で大規(guī)模生産を駆動(dòng)する新しいロジックを?qū)g現(xiàn)しました。

レッドカラーも獨(dú)特な市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力を形成し、伝統(tǒng)的な

高付加価値、知能製造のネット科學(xué)技術(shù)企業(yè)になりました。利益は伝統(tǒng)企業(yè)の數(shù)倍です。

現(xiàn)在のレッドカラーの國(guó)內(nèi)外オーダーメイド市場(chǎng)の需要は非常に旺盛で、

プレートの業(yè)績(jī)は近年、100%を超えています。

張代理は、レッドカラーが大規(guī)模にカスタマイズして作ったC 2 M工業(yè)供給プラットフォームは伝統(tǒng)的な「スマイルカーブ」を覆し、完全に需要によって製造され、メーカーによって直接需要を満たすビジネスロジックを再構(gòu)築したと述べました。

彼は、過(guò)去の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)とチャネルは業(yè)界価値チェーンの2つのハイエンドに位置していますが、製造業(yè)は価値チェーンの最下端にあります。

しかし、今はC 2 Mの工業(yè)供給プラットフォーム、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)はオンラインで多くのバッグを作り、最も専門(mén)的な人材、最も専門(mén)的な技術(shù)で研究開(kāi)発設(shè)計(jì)を行い、「コストが一番低く、効率が一番低く、品質(zhì)が一番高い、サービスが一番いい」と販売ルートは電気商法を採(cǎi)用しています。

では、SDEシステムを改造した後の企業(yè)は価値チェーンのハイエンドとなり、企業(yè)も十分な利益空間を獲得し、持続的なイノベーションのために絶えず利益サポートを提供します。

中國(guó)では

加工費(fèi)は安いが、コア競(jìng)爭(zhēng)力に欠ける。

しかし、徐方暁は、これは製造業(yè)が將來(lái)性がないことを意味するのではなく、そのようなローエンド製造業(yè)のモデルが早急にモデルチェンジされるべきだと言っています。

いかなるビジネスモデルでも、キャリアは製造業(yè)であり、チャネルがどんなに大きくても、最終的に消費(fèi)者が買(mǎi)うのは製品である。

これを中間化していく過(guò)程で、お客様のニーズに応じてカスタマイズされた製品とサービスを提供します。お客様は価格性能比の最適な専屬製品を得ることができますし、企業(yè)もそれによって最大の価値を得ることができます。

張代理店によると、赤領(lǐng)の経験は、インターネットが実體企業(yè)を消滅させていないことを証明している。

企業(yè)は著実に基礎(chǔ)仕事をしっかりと行い、製品と研究開(kāi)発をしっかりと行い、思考を時(shí)代に溶け込ませ、インターネット、科學(xué)技術(shù)、データと深く融合させ、虛実平行に相互作用してこそ、伝統(tǒng)企業(yè)がモデルチェンジとアップグレードを?qū)g現(xiàn)する根本的なルートである。

DT（Data Technology）時(shí)代は伝統(tǒng)企業(yè)に革新発展の大きなチャンスを提供しました。