大陸の遠(yuǎn)動(dòng)の靴の市場(chǎng)の飽和に直面して、DADAはどのように1本の血道を切り開けることができますか？

大衆(zhòng)から遠(yuǎn)く離れているブランドDAが中國(guó)大陸市場(chǎng)に進(jìn)出してもう一年近くになりました。これは忠実に支持されている街頭文化ブランドを持ってどう過ごしていますか？

2015年9月、ニューヨークのトレンドスポーツブランドDA Supreme（以下DADA）が上海で中國(guó)に復(fù)帰すると発表しました。

この1995年にニューヨークで創(chuàng)業(yè)したブランドは、大膽なデザイン創(chuàng)造性と、無數(shù)の豪傑を魅了します。彼らが契約している選手は、個(gè)性が強(qiáng)い世代か、あるいは事件の底にいる無數(shù)の悪い子供たちだけが、自分のブランドの特性を明らかにすることができるようです。

DADAは高い光の時(shí)間がありました。2002年NBAフィラデルフィアオールスター試合にフランシスは多くの守備選手のパスを通りました。ウェバーさんは石が破れてびっくりしました。一緒にきらきら光っています。あのC-DUBBZの鏡の靴もあります。その後、「狂人」のスウェーデン加盟とその中國(guó)の靴マニアの口の中の「風(fēng)火輪」は更にすべての人のスニーカーに対する認(rèn)識(shí)を覆しました。DAさんはカール·マロンさんと手をつないで「4 th quarter」を出しました。せんそう靴??

しかし、この個(gè)性的な大衆(zhòng)ブランドはブームの後に谷を迎えています。契約した選手の引退と沒落、そしてブランド內(nèi)部の問題に従って、DADADAは靜かな時(shí)期に入りました。

2014年末、前新浪會(huì)長(zhǎng)の姜豊年がDADADAに入主し、バスケットボールに熱中している彼はインターネットと結(jié)合し、このブランドを新たに作ってほしいと望んでいます。姜豊年さんは「挑戦的なことをしたことがある人はいません。私が一番興味があることです?！?/span>

大陸に入る前に、DAは日本と臺(tái)灣で試水することにしました。

DADAマーケティングディレクターの王錚氏は「臺(tái)灣と日本を選んだのは、まずDADAがこの二つのところにいいファンの基礎(chǔ)を持っているからです。同時(shí)に店舗はずっと保留されています。同時(shí)に、大陸市場(chǎng)は準(zhǔn)備、調(diào)査する時(shí)間が必要です。」

2015年9月、DADAは正式に大陸市場(chǎng)に進(jìn)出しました。そのブランドスローガンは転覆です。

具體的に何を転覆しますか？DAは言いません。國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)の獨(dú)占構(gòu)造かもしれません。人々の心の中の街頭文化に対する定義かもしれません。

中國(guó)では、ストリートカルチャーは主流の価値を認(rèn)められていません。DAにチャンスを與えましたが、難易度も増しました。多くの人が本當(dāng)のヒップホップ文化と街頭文化についてはまだ一知半解な狀態(tài)に屬しています。DADADAは街頭文化に基づいていますが、街頭文化の中でヒップホップ文化を重視するブランドです。DAコンテンツディレクターのAZさんは言いました。

▲DA過去の栄光をコピーして欲しいです。

周知のように、街頭文化の基礎(chǔ)は草の根にあるので、DAが大陸に進(jìn)出した後に、お金を現(xiàn)役のスターに投げるのではなく、民間バスケットボール試合と協(xié)力する方式を採(cǎi)用して影響力を拡大します。臺(tái)灣の有名なDV 33連盟と提攜して作った國(guó)內(nèi)3対3バスケットボール試合と中國(guó)の大學(xué)生3 X 3バスケットボールリーグです。

プロモーションではDADAがアメリカの街球ゴッドファーザーHot Sauceと街球団Court Kingzを契約し、中國(guó)を巡回している間、本場(chǎng)のアメリカンアーケード文化と迫力ある球風(fēng)が若いファンに強(qiáng)い印象を殘しました。DAはHot Sauceのために専用のスニーカーを設(shè)計(jì)しました。

また、DADAは、靴そのものよりも、背景に深い流行の靴を次々と発表しています。彼らの背後にはLow Rider機(jī)関車の労働者やニューヨークの運(yùn)送工などの話があります。これもDADA計(jì)畫の土壌です。

「なぜNike、Adidasのように一體型の靴を作らないのかという質(zhì)問がよくあります。私たちは靴のデザインを1995年から2005年にかけて、そのデザイナーがスニーカーの外観と靴の科學(xué)技術(shù)に対して完璧に結(jié)び付けた黃金時(shí)代に、當(dāng)時(shí)のNikeの『猿の爪』、Adidasの『天足』、DADADADADAの『風(fēng)火輪』、Reebokの『蜂の巣油』などに対して厳しく要求します。空を行くようなデザインと印象的なあだ名が懐かしいです」DAコンテンツディレクターAZは言った。

現(xiàn)役プロの代弁者がいない條件で、復(fù)刻は比較的に落ち著いた策略で、DADAの下半期の重點(diǎn)はC-DUBBZの鏡面の靴で、これは當(dāng)時(shí)のクリス？ウェバーの戦靴です。これもDADAの主な販売方向です。気持ちはもう當(dāng)時(shí)盛況だったSPINNERと4 thクォーターを復(fù)刻しました。この二つの製品はC-DUBBZの鏡面靴の前にすでに大陸市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

DAにとっては無視できない問題があるかもしれません。それは販売価格です。これは消費(fèi)者の決定に影響する最も直接的な要素です。

DADA天貓の旗艦店を通じて、現(xiàn)在主に押しているSPINNERは全部で5種類の配色があり、価格は全部で1199元で、4 th Quarrは全部で4種類の配色で、価格は899元です。下半期に押し直したC-DUBBZの鏡面靴の価格區(qū)間も1000-1500元になるということです。

ブランドの影響力がまだ十分に競(jìng)爭(zhēng)相手に匹敵する規(guī)模に形成されていない前に、販売価格やDAが大陸で普及する足かせになっています。これもDAチームが解決に取り組んでいる問題です。

価格以外に、DADAはどうやって靴の種類の科學(xué)技術(shù)の含有量を高めますか？それとももう一つのポイントです。DADAはずっと外形の設(shè)計(jì)の方面で潮流の位置があって、しかし科學(xué)技術(shù)はそれの相対的な1つの短い板です。コンテンツディレクターのAZによると、DADAはシューズの技術(shù)をより重視したいとしており、下半期には新たな技術(shù)が出現(xiàn)する見込みで、アディダスブックと拮抗する緩震技術(shù)に似ているという。

▲DAは今中國(guó)でやっていることを「耕し」と定義します。

DAはずっと小さい大衆(zhòng)のブランドで、特定のユーザーグループを持っています。直接競(jìng)合品はナイキ、アディ、アンデルマまたは李寧、アン踏、ピケとは言い難いですが、これらの成熟したブランドもDADAの周りの問題です。彼らは規(guī)模が大きく、名の響き、幅広いファンの基礎(chǔ)を持ち、スターの影響力と価格の優(yōu)位性を利用して、安定した地位を保っています。

DAの立ち位置はブランドとその付加的な感情であることは間違いない。DAマーケティングディレクターの王錚さんは言います。

しかし、どうやって限られた忠誠(chéng)心のユーザーを集めて、どうやって影響を拡大するかは、DAの問題です。

DAはファッション分野やサブカルチャー分野で自分のイメージに合った協(xié)力者を発掘していますが、內(nèi)部の関係者によると、すでに契約している選手たちの間で進(jìn)展しています。

オリンピックの直前に、そのコンテンツディレクターのAZは、DADAはこの機(jī)會(huì)を逃すことはないと述べた。「靴の種類に合う製品のデザインを発表しますが、主なスタイルはやはり軽いユーモアの方法とアメリカンならではの冗談の形式で、各國(guó)の選手とプロジェクトを支える製品を設(shè)計(jì)します。」

目がくらむような股間のドリブルが続いた後、相手が準(zhǔn)備しないうちにボールを彼の頭から回します。?これはDADA DADAのパートナーHot_Sauce（辛いソース）が一番好きなタイプです。數(shù)十年後、この「UFO」という技は相変わらずストリート少年たちが競(jìng)って真似した定番の數(shù)です。DAは何を殘しますか？

DA側(cè)はまだこの問題に答えるのが難しいです。今の行動(dòng)を「耕し」という言葉で表現(xiàn)したいです。