インマン：閉店潮の「東風(fēng)」を借りて、逆流して上昇する

ブランドインマン「インマン+千城萬店」O 2 Oプロジェクトの店舗売上高が億を突破したと発表した。

インマンO 2 Oの蔡穎責(zé)任者によると、5月の単月売上高のうち、インマンライン下店はすでに2000萬を突破し、中間は伝統(tǒng)的なライン下を経験したがに服を著せる業(yè)の閑散期。しかし、9月に入ってから、販売臺(tái)數(shù)は飛躍的に増加した。

昨年7月、「インマン+千城萬店」計(jì)畫がスタートした。計(jì)畫によると、インマンは5年間で全國1000都市に10,000のオフライン體験店舗をオープンする。

「インマン+千城萬店」計(jì)畫は3つの背景に基づいている：

1.電子商取引の衝撃で、伝統(tǒng)的なオフライン小売は大幅に縮小し、大量の実店舗が閉店した。

2.伝統(tǒng)ブランドが電子商取引に大挙攻撃し、ブランドを洗うことが圧力に直面している、

3.電子商取引の黃金時(shí)代が終わり、ネット小売の伸び率が鈍化した。逆勢配置線の下で、「インマン+千城萬店」計(jì)畫は、インマンがわずか1年できれいな弧を描いたと言える。

ラインの下に入ると、インマンは良い成績を収め、ラインの下の融合が有効であることを証明したが、同じ淘ブランドである韓都衣舎と裂帛はそれとは異なる。韓都衣舎の趙迎光會(huì)長兼CEOは、オフラインでの出店に斷固反対した。裂帛以前に開示されたIPO融資計(jì)畫では、有線下店計(jì)畫があったが、いまだに実施されていない。

伝統(tǒng)的なオフラインの衣料品店が低迷している時(shí)、インマンはなぜ逆に行ったのか。インマン創(chuàng)業(yè)者の方建華氏は、他の人がよく見ていないのは、チャンスかもしれないと考えている。「今は國際的な大物がネットで金を稼いでいるのに、オフラインでは他の人が店を閉めているのに、あなたはまだ店を開くことができて、それで成功することができますか？」

一方、方建華氏は、インターネットが急速に発展している現(xiàn)在、全ルートが融合の時(shí)代に入っており、ブランドはオンラインではないと述べた。「天貓が本當(dāng)に力を入れているアパレルブランドがある。昨年から全國に千店舗以上あり、昨年はカテゴリートップ10にランクインした。ラインの下に土臺(tái)があるから、オンラインで走ることができるようになった」。

方建華氏によると、ブランド商が消費(fèi)者に直面していた時(shí)代：

第一に、新しい価格設(shè)定ロジックに合致しなければならない。「ここ數(shù)年、高級品がオンラインに出ているのを見て、高倍率で価格を設(shè)定する伝統(tǒng)的なブランドもあり、インターネット上でケーキを分けたいと思っていました。しかし、何層もの代理店を経なければならないため、彼らの高倍率価格はインターネット上では売れず、消費(fèi)者（受け入れ）の価格差からは程遠(yuǎn)い」

　　第二に、多品種戦略。多品種を配置することで、ブランドがより多くの単品の入り口を手に入れることができ、UV価値を効果的に高めることができる。今年現(xiàn)在、インマンは靴、婦人服、バッグ、靴、子供服、下著などをカバーしている。方建華氏によると、これだけ多くの品物がつながっているのはスローライフの生活圏だという。

　　第三に、インマン線の下に単店社群を配置し、ファン経済を経営する。一方、インマンは加盟店により多くのマーケティング手段を與え、コミュニティ運(yùn)営を豊かにする。同時(shí)にファンの出店を奨勵(lì)し、ブランドを広め、女性の長尾をカバーする。