ドイツの「爆金」はアマゾン中國に多重のチップをもたらすのか?
毎年「ダブル11」と「ブラックフライデー」が來る前に、アマゾン中國にはいつも新しい動きがある。
世界アパレル靴帽子網によると、アマゾン中國は10月16日、アマゾンドイツが海外購入に上陸し、開通初日に17品目、6800品目以上に介入したと発表したブランドの40萬余の選品があります。徳亜は美亜、英亜、日亜のアクセスに続き、アマゾン中國が開通した4番目のダイレクトメール地である市場。
デアの売上高はアマゾンの世界で米國に次ぐサイトだ。ドイツの「爆金」導入は、アマゾン中國が來る年末の大急ぎにどれだけのチップをもたらすことができるだろうか。
Prime會員數(shù)が8倍に増加
アマゾングローバル副総裁でアマゾン中國総裁の張文翊氏は、海外購入とPrime會員はアマゾンのローカルイノベーションの最も重要な2つだと考えている。
2016年3月にアマゾンの米國製品との包括的なドッキングが完了した後、昨年11月から現(xiàn)在まで、海外購入は英國、日本、ドイツの3つのサイトを連続して開設している。また、Prime會員を中國に導入する計畫で、張文翊氏によると、現(xiàn)在のPrime會員総數(shù)はオンライン初月より8倍増加したという。
しかし、Prime會員の総數(shù)は中國でも世界でも公式には発表されていない。さまざまな機関からの推計では、今年第1四半期現(xiàn)在、アマゾンのグローバルPrime會員総數(shù)は約6500萬~8000萬人だった。
昨年の「黒五」に先立ち、アマゾン中國はPrime會員と英亜サイトをオンラインにしたが、黒五當日、會員の平均注文額は非會員に比べて50%近く高かった。今年、徳亜が10月にオンラインになったのも、アマゾン中國が準備している「黒五」と「雙11」の分銅だ。
アマゾンのグローバル副総裁でアマゾンのドイツのRalf Kleber総裁が自らチームを率いて中國を訪れ、今回のデアオンラインリリースに參加した。Ralf Kleber氏によると、昨年の獨アマゾンの販売は130億ユーロを超え、米國に次ぐサイトだった。ドイツでは、半分のユーザーがネット通販でアマゾンのサイトを通じて買い物をしている。
Ralf Kleber氏によると、中國の消費者が最も好むドイツ製品は母子製品、個人向け小型家電、家庭、調理器具がある。
海外購買戦略の進化
易観が発表した報告書によると、2017年第1四半期、中國の越境輸入小売電子商取引市場規(guī)模は938億2000萬元で、前月比17.6%上昇した。
総合型の越境電子商取引のうち、アマゾンの海外購入シェアは10.8%を占め、天貓國際、京東グローバル購入、唯品國際に次ぐ。垂直類の越境電子商取引プラットフォームでは、網易コアラの市場シェアはさらに60%に拡大し、小紅書と豊趣海淘は2位、3位にランクインした。
多くの海外市場ではアマゾンが覇者となっているが、中國市場ではさまざまな競爭相手の圧力に直面せざるを得ない。
「アマゾンは中國の消費者の海外ショッピングの第一選択になりたい」と張文翊氏は述べた。
2014年11月、アマゾン中國は海外での購入業(yè)務を正式に開始した。今年第1四半期になると、海外購入店の売上高は2年前の同期の11倍になった。同時に、國境を越えた電子商取引はすでに8萬以上の國際ブランドを導入し、海外での選択品の総量は1600萬を突破し、選択品は2014年の発表當初から200倍の成長を実現(xiàn)した。
天貓と京東のデータを比較してみましょう。天貓では、この3年間に発表されたデータによると、導入された海外ブランド數(shù)は約2萬個。京東グローバルが購入したデータでは、今年4月現(xiàn)在、ブランド総數(shù)も2萬個近くに達している。
対照的に、アマゾン中國が導入したブランドの數(shù)は後の2つを上回っているが、いくつかの市場シェアランキングでは相応の局面を呈していない。見やすいデータを除いて、艾瑞からのデータによると、2016年現(xiàn)在、アマゾンの中國B 2 C電子商取引市場でのシェアは1%未満だった。
國境を越えた電子商取引は再びの機會をもたらし、中國の國境を越えた電子商取引の大発展の趨勢を見て、アマゾンは近年相次いで中國で海外購入、香港/保稅倉庫、Prime會員サービスなどの多種の業(yè)務を発表し、そして黒五ショッピング祭とPrime會員日を中國に導入した。
アマゾン中國は2カ月前、アマゾンの海外購入とアマゾンの「グローバル出店」を中心としたクロスボーダー電子商取引、紙の本、Kindle電子書籍リーダー、電子書籍のアマゾン読書、アマゾン物流運営、アマゾンクラウドコンピューティングサービス(AWS)の4つのコア事業(yè)の重點を明らかにした。
垂直電子商取引からの圧力
上記の易観報告書に記載されている網易コアラ、小紅書、ダーリング、洋埠頭などは、近年出現(xiàn)した越境電子商取引垂直系サイトである。これらのサイトは、それぞれの得意なカテゴリーで一部のユーザーを捕まえている。
しかし、アマゾン、天貓國際などの総合的なプラットフォームが警戒すべきは、垂直サイトのユーザー數(shù)と範囲も拡大していることだ。
「白富美」ユーザーで起業(yè)した紅書の共同創(chuàng)業(yè)者ナデシコはこのほど開催された「GGV 2017ライフスタイル変革大會」で、紅書は現(xiàn)在6000萬人のユーザーにサービスを提供しており、ユーザー層は白富美から他の階層に拡大していると述べた。紅ちゃんがやっていることは、海外の中小ブランドを導入することだ。
「米國で電子商取引をする上で考えなければならないのはアマゾンであり、アマゾンとどう違うことをするか、永遠に電子商取引だけをしていてはアマゾンと競爭するのは難しい」。米國で創(chuàng)業(yè)したアーミーネット創(chuàng)業(yè)者は、コンテンツとライフスタイルは、自分とアマゾンの異なる違いの競爭経路だと考えている。
この判斷は中國においても同様に適用される。各種類の垂直越境電子商取引サイトは、コンテンツやコミュニティの分野にさまざまな程度に切り込んでおり、図文だけでなく、ビデオは今ではより好きな方法となり、ソーシャルな方法で商品の販売を駆動している。
この社交的な遺伝子は、これらの競爭者から見れば、アマゾンやアリババのような大物には備わっていない。
見やすい別のレポートによると、コンテンツ駆動型の販売ガイドは、その親近性と斬新な形でユーザーの消費意欲を喚起しているという。
アマゾンにとって、これは、大きなプラットフォームの市場圧迫に直面する一方で、マーケティングモデルの変革における垂直サイトの挑戦に直面することを意味している。海外購入で中國市場の局面を転換できるかどうかはまだ未知數(shù)だ。
しかし、楽観的な部分は、すべての越境電子商取引にとって、政策は十分な空間を殘していることだ。9月の國務院常務會議は越境電子商取引小売輸入監(jiān)督管理の過渡期政策をさらに1年延長することを決定した。
この期間中、越境電子商取引小売輸入監(jiān)督管理モデルの全體的な安定性を維持し、越境電子商取引小売輸入商品に対してしばらく個人物品に基づいて監(jiān)督管理する。國境を越えた電子商取引にとって、貨物の「定性」は業(yè)界にとって極めて重要であり、稅関政策の口実がどれだけ大きくなるかを意味する。
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