服裝を洗うブランドはどのように直面する新しい挑戦を解決しますか？

世界服靴ネットによると、長年にわたって

競爭の洗禮と発展、

チャンスと挑戦が共存する。

新しい小売業(yè)に対して、

ブランドの淘汰はどのように新たな挑戦を解決し、服裝淘ブランドの発展の新しい道を出ますか？

アパレルメーカーは、インターネット上の電子商取引に基づく新たなアパレルブランドで、「オンラインショッピングモールと消費者が共同で推奨するネットオリジナルブランド」という概念です。

アパレルメーカーは育成、成長、爆発期を経て、新たな小売期間に入り、ブランドの淘汰も興ってから輝かしい衰退に至るまで、日に日に激しい競爭、収益力の低下、サプライチェーンの苦境などの現(xiàn)狀に直面しています。

長年の市場競爭の洗禮と発展を経て、新しい小売業(yè)に直面し、ブランドチャンスと挑戦を淘汰して共存しています。

アパレルメーカーの臺頭、インターネット、モバイルインターネットの臺頭、中國のネットユーザーの數(shù)は急速に成長し、消費者のショッピング習(xí)慣は大きな変化が発生し、オンライン消費は目新しさから次第に習(xí)慣になり、ネットショッピングは重要な消費場所となり、流動量の配當(dāng)金になります。一方、淘寶、天貓、京東、唯品會、蘇寧雲(yún)商、きのこ街などのネットショッピングプラットフォームの創(chuàng)立と上昇は消費者を誘導(dǎo)し、育成します。急速に大きなブランドを作る機會になりました。

ネットブランドの高効率管理モデルのガイドに従って、その表現(xiàn)結(jié)果は服裝業(yè)界全體のネット化のアップグレードとモデルチェンジを促進することである。

わが國の服裝電子商取引の発展史を振り返ってみると、育成期、発展期、爆発期を経て、現(xiàn)在は徐々に新しい小売期に入る（表1參照）。

表1服裝の電気商の業(yè)界の発展の過程を表します。

中國電子商取引研究センターのモニタリングデータによると、2009年の中國服裝ネット購入市場の取引規(guī)模は626億元に達し、2010-2015年は1257、2035、3050、4349億元である。

図1中國服裝ネット通販市場の取引規(guī)模

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1.アパレルメーカーの現(xiàn)狀

アパレルメーカーは日増しに激しい競爭の現(xiàn)狀に直面しています。

一方、海外のファストファッションブランドはユニクロ、ZARA、H&Mなどの中國市場で急速に上昇し、一線の都市から二、三線の都市に落ち込んで、大量の店をオープンして市場を配置し、國內(nèi)のアパレルブランドに衝撃を與えました。

一方、オフラインではアパレルブランドがインターネットに深く介入し、流速分配が圧迫され、転化率が低下しています。

2015年からオフラインブランドのユニクロ、ONLYなどが「ダブル11」の上位を占め、「ダブル11」の上位を占めていた淘ブランドが順位を下げ始めました。

服を洗うブランドは多重コストの増加と重畳の圧力に直面して、収益のレベルは下がります。

ブランドを淘汰する人工と材料などの生産コストが増加し、國內(nèi)の流量配當(dāng)金が遅くなり、お客様と運営コストが高くなり、コストが高くなります。

加えて、淘ブランドの沈積が弱いため、割増能力が不足し、収益水準が低下している現(xiàn)狀です。

服を洗うブランドはサプライチェーンの苦境に直面しています。

服裝の生産に従事する第一線の労働者は絶えず老化して、若い者の加入に不足して、ブランドの全體の単項の注文量を洗うのは比較的に少なくて、工場の最も良い取引先ではありません。

従來のサプライチェーンモードは供給を満足できず、新たな高速サプライチェーンを構(gòu)築する必要があります。

新しい小売の到來は、クラウドコンピューティング、ビッグデータ、知能製造、VR/AR、無人倉庫と無人機などの新技術(shù)を組み合わせて応用し、アパレルメーカーは新たな発展のチャンスに直面しています。

クラウドコンピューティングとビッグデータはアパレルメーカーのより精確なマーケティング普及と顧客管理と顧客サービス能力をもたらします。ネット販売とユーザーデータベースでも衣裝の前売りが可能です。VR/AR技術(shù)はお客様のショッピング體験と獲得感を高めました。

新しい小売の到來は、消費者団體の反復(fù)、消費観念と購買心理と行為の変化、服裝のブランドの淘汰も新たな挑戦に直面している。

消費グループの継続的な反復(fù)は、より強い自己意識、個性的な生活態(tài)度、積極的な消費観念、ブランドの多様化、差異化、品質(zhì)化に対して新たな要求を提出する。

消費のアップグレードに伴って、消費者の購買心理は「安い」から「価格性能比」から「好みとサービスのために支払う」までを追求します。

1.ブランドの影響とお客様のショッピング體験を高めるルート

オンラインラインの下には異なるルートの分類があり、アパレルブランドとオフラインブランドの最大の違いの一つはブランド文化の影響力とショッピング體験の違いです。

顧客集団の體験の必要性、ブランド文化の普及の必要性、サービスの必要性、社交と感情の必要性に基づいて、オフラインの店舗はブランドイメージを展示し、ブランド文化の影響力を高め、顧客の獲得感とショッピング體験の優(yōu)位性を高める。

アイドル、アイドルとファンの臺頭、ブランドスタイルにマッチしたスターの支持はブランドイメージと文化影響力を高める効果的なツールです。

現(xiàn)在の顧客層は、WeChatを使って平均的にユーザー登録が7.68億人を超え、ソーシャルメディアの重度利用者となり、世論の発聲を占め、自分の好きなブランドの代弁者として楽しんでいる。

WeChatインタラクティブプラットフォームなどの方式はある程度顧客の社交と感情交流の需要を満たし、獲得感とショッピング體験を高めました。

服の天成、江南の布衣などはすでにこの方面で輪の粉と疎通のインタラクティブを行って、微信などの社交のツールを運用して、大きいデータを利用して精確なマーケティングを行って、複素の購買率と客の単価を増加して同時に顧客の粘り性を増加して、獲得感とショッピングの體験を高めました。

オンラインラインの下で融合し、優(yōu)位を補完し、ブランド文化の影響力とショッピング體験を高めるもう一つのルートです。

服を洗うブランドの線の下で開拓して、元からある成長のルートの依存と資源の分配の依存を打ち破らなければならなくて、獨立した専門の線の下でチームを運営して、そして自分の収益のモードを作ります。

ラインの下で融合し、ブランドの自信と影響力を高めることができます。

三四線市場の機會に注目してください。ラシャベルの三線と以下の都市の収入は45%以上を占めています。アン踏、都市麗人の三四四線都市の収入はいずれも高い比率を占めています。高い価格性能比の服裝の淘ブランドは三四線市場と大きな整合性と融合度を持っています。

匯美は「千城萬店」の計畫を提出して、線の下の配置を推進します。

オフラインとオフラインの融合を?qū)g現(xiàn)します。

オンラインラインの下で融合して解決しなければならないのは二元ルートの衝突であり、財務(wù)効果に影響を與えます。服裝企業(yè)はルートの分野の違いとルートの疎通の両方の衝突問題の解決を強化しなければなりません。

服のブランドは公布または調(diào)査した粗利率のデータから見ると（表2參照）。

表2服裝多ブランド粗利率対比表

表2のデータから分かるように、服裝淘汰ブランドはラインの下のブランドより粗利率が低いです。

消費者が服裝のためにブランドのプレミアムを払いたいと考えていることを?qū)g現(xiàn)し、ブランド価値を反映し、服裝淘ブランドのプレミアム能力の向上の核心は製品とサービスにあります。

流量コストが高い企業(yè)の今では、成熟した服裝の淘汰ブランドは競爭の中で一定の天然障壁を形成しており、流行に追隨する製品設(shè)計能力、快速反応のサプライチェーン、一定規(guī)模の忠実な顧客群、ビッグデータ分析能力、精確で効率的な運営、優(yōu)良品質(zhì)のゲストサービス體験、服裝淘汰ブランドはブランド価値の自信が必要です。

エレクトビジネスの環(huán)境に適用されるアパレル消費者のSPC細分モデルは、アパレルエレクトビジネスの運営における顧客管理に新たな構(gòu)想を示した。

服裝淘ブランドのプレミアム能力の向上は、天然の屬性の下にある可能性があります。つまり服裝は完全に標(biāo)準化された製品ではなく、顧客の効用評価の差異化です。

コーディネーター、カラーコーディネーター、衣替えゲームのようなアプリなどでお客様に差別化サービスを提供し、差別化サービスを有料化したいというユーザーを見つけたら、システムを通してこのような価値を強化して捕獲します。例えば會員制です。

しかし、中國の衣料品ブランドの會員制はまだお客様と共に利益を得ている工場を見つけていません。ポイント交換、特別割引などの毛利の減法行為に影響を與えています。

服裝淘ブランドのプレミアム能力の向上は、知能化に基づく子供の近視野位置づけ服裝の設(shè)計など、新技術(shù)を応用して機能的に付加することもできる。

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多ブランド戦略はすでに多くのアパレル企業(yè)に利益をもたらしました。例えば、シルクは7つのサブブランドがあります。ラインマンは14つのサブブランドがあります。韓都衣舎は14つのサブブランドがあります。服の天成は9つのサブブランドがあります。朗姿は8つのブランドがあります。（4つは海外ブランドの代理店です。）、歌力思は5つのブランドがあります。

多ブランドは人の多面性とマッチしています。人の成長と心境や多場面と関係があります。

服裝はブランドのマルチブランドの発展戦略を淘汰して、二つの次元から埋め込むことができます。一つは顧客の次元で、性別、年齢を主に區(qū)分します。そこで男裝、婦人服、子供服と青春少女、淑女、ビジネス、レジャー、職業(yè)などの分類があります。

もう一つはシーンの次元であり、お客様の維度の特徴は日常のレジャー、職場、集まり、年會、運動などのシーンの次元に合わせて目標(biāo)市場の細分化とブランドの位置付けを行います。

ブランドの最も成熟した理論：知名度、名聲度、忠実度。

服裝の企業(yè)は速いリズムとよく変わっている現(xiàn)代のお客さんの群れに直面して、煙海のような淘汰商品とブランドに直面して、日に日に高い流量に直面してコストを流して、ブランドの知名度、美譽度と忠誠度の現(xiàn)像はますます困難になります。

だからスターとネットの赤いこと、IP協(xié)力をめぐって服裝がブランドを洗うのが多ブランドの策略の別の1本の道を?qū)g行するのです。

IPライセンスは內(nèi)容と流量を持參して、スターネットの赤い協(xié)力ブランドで、効果的にファンと需要の転化を行うことができて、服裝の消費と多ブランドの発展を持ってきます。

服裝の製品とサービスはブランドを形作り、ブランドを発展させ、強いブランドの核心と根本です。

服裝淘ブランドは発展モードにおいて二つの方向があり、垂直一體化モードと開放とクロスステージモードがあります。

垂直一體化は購買、技術(shù)、付箋、品質(zhì)管理、コストなどを主とするサプライチェーンを中心に、多ブランド製品の設(shè)計研究開発を中心に、物流、カスタマーサービスなどを主とする顧客サービスセンターを構(gòu)築し、バックエンドに統(tǒng)一された服裝全産業(yè)チェーンサービス體系を構(gòu)築し、より効率的に先端ブランドのエネルギーを賦與する。

偏平化、効率、スピード、無限量SKUなどの核心語彙をめぐって、クラウド計算、ビッグデータ、知能製造などの新技術(shù)を利用して、そして服裝産業(yè)の深さと融合して、人工コストを絶えず増加する傾向の難題を解決して、「豆餅困局」の毛利率天井を打ち破り、サプライチェーンの快速反応能力と運営端のカスタマーサービス能力を形成する。

サプライチェーンの快速反応能力はある程度アパレルメーカーの護城河となり、垂直一體化モデルを通じて、「多品種、少量、高品質(zhì)、快速納品」を特徴とする淘ブランドとマッチングし、アパレルメーカーの発展を推進しています。

プラットフォームモードは、IP事業(yè)部、スター網(wǎng)紅事業(yè)部の設(shè)立など、オープン提攜システムの構(gòu)築に焦點を當(dāng)てる。

プラットフォームモードの製造のもう一つの方法はファッション、美容、健康、娯楽をめぐって、ファッションと生活をめぐって、適度にクロスしている。

ラザベルのコーヒーブランド、アメリカの本とコーヒーにしましょう。ラン姿の醫(yī)療美容は、ファッション産業(yè)の生態(tài)系を構(gòu)築し、お客様に価値を提供します。

垂直一體化モードであろうと、オープンとクロスボーダープラットフォームモードであろうと、お客様に利便性、高いコストパフォーマンスを提供し、コミュニケーション、社交ニーズを満足させます。これはマーケティング4 C理論と脈々と受け継がれています。

同質(zhì)化による過當(dāng)競爭を解決し、多額のコスト増加によるストレスを解決し、サプライチェーンの苦境を打破し、アパレル業(yè)界の付加価値を高めることができる。

新たな小売業(yè)がもたらす新たなチャンスを積極的に把握し、単なるオンラインラインの融合だけでなく、新たな小売業(yè)の多くは複數(shù)の産業(yè)の交差と融合である。

クラウドコンピューティング、ビッグデータ、スマート製造、VR/AR、無人倉庫と無人機などの新技術(shù)と服裝生産、運営、顧客サービス、サプライチェーン、倉庫物流の融合、サプライチェーンとアパレルデザイン、運営サービスの融合、インターネット＋ビッグデータと販売の融合、衣料品販売方式の変革を推進し、服裝の前売を?qū)g行し、在庫をよりよくコントロールし、アパレル企業(yè)の収益力を高める。

アパレル業(yè)界の付加価値の向上は、産業(yè)チェーン全體の効率向上と服裝在庫の有効なコントロールと減少を前提としている。

服裝業(yè)界は人々の基本的な生活需要と審美需要を満たす業(yè)界として、巨大なユーザー規(guī)模と住民消費能力、服裝を核心にしてエピタキシャルに発展するファッション業(yè)界の空間がもっと大きく、発展中の挑戦を解決し、中國が國際競爭力を持つファッション會社を育成することが可能です。

2016年中國電子商取引額は22.97兆元で、ネット小売市場取引額は5.3兆元で、社會消費品小売総額の14.9%を占めています。

新しい小売業(yè)の下での新しいチャンスに直面して、服裝をよくしてブランドの新たな挑戦を解決して、服裝を探してブランドの発展の新しいルートを洗います。

服裝は我が國のe-コマースのネットショッピング市場の主要な種類として、中國の服裝ネットショッピング市場は20%ぐらいの成長を維持する見込みがあります。

同時に、服を洗うブランドという概念がなくなった時に、服を洗うブランドが新たな生命に向かう始まりであり、中國の服裝ブランドが新たな発展に向かう始まりでもあります。

もっと素晴らしい報道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。