電商大手のアリ、京東、蘇寧のコンビニが大躍進(jìn)しました。

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毎日1000店の店を開くには、300～500メートルごとに京東コンビニがあります。

劉強東は4月12日、2018年中國「インターネット＋」デジタル経済サミットで京東コンビニについての発言を行い、再度「コンビニ」を業(yè)界內(nèi)で議論させた。

昨年は伝統(tǒng)小売の暖かさを取り戻すために、コンビニが一番人気の小売業(yè)になりました。

ローソンが南京に入ると売り切れました。ファミリーマート、セブンイレブンなどの日系チェーンのコンビニは2018年に中國の配置を加速すると次々と発表しました。

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資本もすでに入場しました。昨年11月、Today（今日）コンビニは2億元の人民元B輪融資を完了したと発表しました。今年3月9日、西安は毎日コンビニで春暁資本の投資額2億元を獲得したと発表しました。

一方、大手がコンビニの「大躍進(jìn)」計畫を発表しました。劉強東氏によると、今後5年間で、京東は全國で100萬軒を超える京東コンビニを開設(shè)し、その半分は農(nóng)村にあるということです。

アリ小売通は昨年、2018年に100萬社をカバーすると発表しました。

小さなお店、蘇寧小店も2018年に全國で1500店舗をオープンする予定と発表しました。

「コンビニにとっては朗報」と、隣のコンビニ社長の陶冶さんは明らかに、コンビニの春が來たと感じています。

2017年10月24日、好隣人コンビニは新鮮な生活、安鮮達(dá)（易果集団傘下）と緑城サービスが共同で設(shè)立した合弁會社China_CVSが投資した8400萬人民元を獲得しました。北京地區(qū)に300店舗を超える好隣人があり、一時的にコンビニスターとなり、この小売老兵を陶冶して初めて風(fēng)口に立った感じを體験させました。

同じように感じているのは、中商恵民のCEO、張一春さんです。

このB 2 B市場を深く耕している會社は、伝統(tǒng)的な「夫婦の女房の店」を改造する商売をしています。2017年、張一春は突然自分が同行者を持っていることに気づきました。この中には、モデルチェンジしている伝統(tǒng)的なディーラーと、「夫婦の女房の店」を爭う京東と阿里が含まれています。

中國のコンビニ市場では、いつも二つの業(yè)種が補足されていて、互いに取って代わることができません。

一つはチェーン型のコンビニで、日系とエリアチェーン型のコンビニ、もう一つは膨大な數(shù)の「夫婦の女房店」です。

このコンビニの波の中で、伝統(tǒng)的な小売店と投資機関は、コンビニチェーンをより重視しています。

京東、アリは主に「夫婦の女房の店」を爭奪して、「夫婦の女房の店」を改造する方式で急速に拡張して、蘇寧は自分でコンビニチェーン店を作ることを選択します。

大手3社の一挙手一投足は業(yè)界の神経を動かしています。中國のコンビニの発展にも大きな影響を與えています。

大手のコンビニが躍進(jìn)した。

アリの小売通、京の東から伝統(tǒng)的な「夫婦の女房の店」を改造して、蘇寧の店の狂気の拡張に行きます。

世界服裝靴ネットによると、2017年8月28日、小売通のサミットで、アリ小売通事業(yè)部総経理の林小海氏は、2018年に、小売通が1萬軒の天貓小売店の改造を完成させることに協(xié)力すると表明しています。

その中の重點はビッグデータを通じてブランドの商と夫婦の奧さんの店をつないで、知能の流通ネットワークを構(gòu)築して、小さな店に外出しないで商品を完成させて商品を補って、仕入れコストを抑えることができます。

京東のやり方は同じです。

2017年4月10日午後、劉強東はそのマイクロトップに「百萬京東コンビニ計畫」を発表しました。同様に京東大データ、物流、金融などの技術(shù)を通じて伝統(tǒng)的な「夫婦女房店」を形成することを呼びかけています。

京東とアリのやり方から見れば、彼らは「札をめくる」という形で「夫婦の女房の店」を改造しています。

主に店のためにいくつかのトレーニングを提供し、店の裝飾指導(dǎo)を行い、ブランドを授権し、オンラインデータシステムなどにアクセスする。

しかし、両社の重點は、品控上ではなくコンビニの供給業(yè)者になりたいということです。

管理に觸らないで、春暁資本創(chuàng)始パートナーの何文から見て、「これは地続きで、店主は十分な自由を與えられています。一方で、アリと京東の強い選品能力は店主のコストを節(jié)約して、利潤を高めて、よく小売業(yè)のグレードアップを完成させます。」

京東新通路の擔(dān)當(dāng)者によると、2018年3月現(xiàn)在、京東コンビニは毎週1000店舗から1200店まで、毎日5萬件の申請を受けていますが、その中にはこのような方法で故郷に帰りたいというアルバイトがたくさんいます。

全天候の科學(xué)技術(shù)記者が訪れたいくつかの京東コンビニを見ると、経営効率は以前に比べて著しく伸びており、「日常消費品を例にして、改造が完成したこの半年間で、売上高は同20%前後を維持している」という。

京東コンビニの店主が、全天候の科學(xué)技術(shù)を教えてくれた。

「夫婦の妻の店」をめぐる戦いで、アリも負(fù)けずにいた。

「今年の4月までに、アリ小売通は全國で100萬店近くの小売店を契約しました」と、アリ小売通事業(yè)部営業(yè)センターの雲(yún)通社長は全天候の科學(xué)技術(shù)について、去年8月にはまだ50萬円しかないと語っています。

「常に普及の過程で同行者に會う」と、オフラインのオフライン小売店を開拓するアリ小売通の都市ランクのカク雲(yún)さんは、「午前中に紹介したばかりで、午後には行きます」と全天候技術(shù)を教えてくれました。

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しかし、このブームに対して、蘇寧小店の鮑俊偉社長はかつてメディアのインタビューで、「京東コンビニという“めくり”のモデルに賛成しません。スピードを求めすぎると、商品の品質(zhì)とサービス能力に大きなリスクをもたらします。」

蘇寧は2015年から自分の直営ブランドコンビニの蘇寧店を配置しています。

住所選択、開店、経営管理、サプライチェーン、物流配送はいずれも一手に行い、これらのインターネット大手の中で、蘇寧のモデルは一番重いと言えます。コストも一番高いです。

鮑俊偉氏によると、南京を例にとると、80～100平方メートルの小さな店の開店コストは40～50萬円前後。

モードが一番重いですが、蘇寧はお店の管理力に対しても一番高いです。

阿里と京東が改造した「夫婦の女房の店」はほとんどが日常の消費品です。蘇寧の小さな店の最大の特徴は生鮮と熟食です。

コミュニティでは、主にユーザーの1日3食をめぐって、生鮮、果物や野菜、惣菜などの品種をメインにしていますが、核心的な商業(yè)圏、人の流れが密集しているエリアでは、ユーザー層によって、果物、日配、ホットドリンクなどの差がある品類を提供しています。

新鮮な生活のCEOの肖欣から見ると、アリと京東のカードをめくるモードと比べて、蘇寧の小さな店のモードは明らかにもっと競爭力があります。「新鮮な食品と生鮮の毛の利率がもっと高くて、消費頻度もとても大きくて、ユーザーの粘りを維持しやすくて、將來は日系コンビニと地域チェーン型コンビニの衝撃ももっと大きいです。」

現(xiàn)在までに、蘇寧小店はすでに全國79の都市に配置されています。2018年には1500店の開設(shè)を目指しています。蘇寧政府が提供したデータによると、4月29日の當(dāng)日に蘇寧小店が開設(shè)された數(shù)量は100店に達(dá)しました。

以前、蘇寧は上海で約250萬人の會員を買収しました。上海の主な都市區(qū)に300店舗を超える迪亜天がいます。現(xiàn)在も各大手不動産サービス業(yè)者との協(xié)力を求めています。蘇寧小店の拡張速度はさらに加速します。

このように強力にコンビニを配置するのは、いくつかのインターネット大手にとっては初めてではない。2012年からO 2 Oを改造してコンビニと提攜し始めたが、その試みは成功したとは言えない。

前回失敗したコンビニの改造

大手とコミュニティのコンビニが接觸したのは、2012年のO 2 O時代だった。

2012年9月に、好隣人と京東はO 2 O協(xié)力を開始しました。主なモデルは、ユーザーが京東ページで商品を買い、好隣人コンビニで自分で持っています。つまり、コンビニは京東商城の貨物を自分で引き出します。

しかし、今回の提攜は成功しませんでした。一年以上後、良い隣人と京東和平が別れました。

直言を陶冶し、二つの異なる思考の企業(yè)が一緒に協(xié)力し、それぞれの需要點が違っています。

しかし、京東は試みをあきらめていない。

2013年11月18日、京東（JD.COM）と太原唐久コンビニはO 2 Oプロジェクトを正式にオープンしました。

唐久コンビニは京東の巨大な流量を利用してコンビニの流れを案內(nèi)したいです。京東はコンビニの現(xiàn)地化の利點を利用して新しいお客さんを誘致し、O 2 O業(yè)務(wù)を開拓したいです。

その後數(shù)ヶ月、京東は快速客、良友など10のコンビニと15の都市で提攜を続けています。

この協(xié)力は、お隣さんとの協(xié)力を続けるモデル、つまりお客さんが店舗に行って、京東で買った商品を買う以外に、新しいサービスを追加しました。お客さんは京東上で近くのコンビニを探して、コンビニの商品を注文して、店舗は素早く配達(dá)してくれます。

しかし、事の進(jìn)展もうまく行きませんでした。

前者から言えば、消費者はネットで注文していません。コンビニに行くと自分で言う習(xí)慣があります。

後者から言えば、コンビニは自分の物流チームがない上に、コンビニの客単価が低いので、配送人員とコストはコンビニの負(fù)擔(dān)になります。

そのため、京東のこのO 2 Oコンビニの提攜は厳密には成功していません。

不本意なのは京東だけではなく、コンビニで長く商売をしてきたアリさんです。

2016年8月、淘寶內(nèi)測定は正式に淘寶コンビニ業(yè)務(wù)を開始しました。ラインダウンストアと協(xié)力して、2キロ以內(nèi)の需要を掘り起こして、コンビニの500メートルの放射線能力を範(fàn)囲を拡大しました。

「流量だけを売る」O 2 Oモードと比べて、淘寶コンビニは「加盟＋コントロールサプライチェーン」のモードを採用しています。アリグループ1688傘下の小売店からサプライチェーンを作り、淘寶のポイントを運\力プラットフォームに送り、中間商環(huán)節(jié)を抹消します。同時に淘寶は最も良い企業(yè)に選ばれ、品質(zhì)を強くコントロールします。

しかし、この業(yè)務(wù)に対してはアリの內(nèi)部ではあまり音が出ません。入り口から見ると、タオバオのコンビニという業(yè)務(wù)も深く隠れています。三級ページに入ってから見られます。

淘寶コンビニに近いアリーの內(nèi)部関係者は「內(nèi)部では、淘寶コンビニという業(yè)務(wù)は基本的に戦略的に放棄されたエッジ業(yè)務(wù)で、ほとんど推進(jìn)されていない」と全天候科技に語った。

これまで、タオバオのコンビニは杭州、寧波、上海など數(shù)少ない都市にのみ進(jìn)出しています。

O 2 Oのコンビニ改造の波に打ちひしがれたのは、大手2社だけではなく、創(chuàng)業(yè)會社もあった。

愛鮮蜂はその典型的な例です。

2014年6月15日、愛鮮蜂はコミュニティコンビニユーザー向けのアプリを発行し、ユーザーは地理的な位置を通じて自分の周りのコンビニを見つけ、アプリで注文し、一番近い店舗のスタッフが配送を擔(dān)當(dāng)し、愛鮮蜂はコミュニティコンビニの供給者として、ピーク時には全國十?dāng)?shù)都市を開拓し、拡張したコンビニの數(shù)は一萬店近くに達(dá)しました。

しかし、愛鮮蜂CEOの張勝と彼のチームはコンビニの核心を見落としました。小売、サプライチェーンと物流です。

全國を複製する過程で、サプライチェーンの管理、物流の能力が達(dá)成できなかったため、愛鮮蜂は大規(guī)模な人員削減を行いました。

ハチを愛する危機について、張勝さんは「最大の問題は、商業(yè)の本質(zhì)に対する認(rèn)識であり、O 2 Oはコンビニを改造して、コンビニをネットに運べばいいというものではない。

インターネット化は表面的な現(xiàn)象にすぎない。

最初は荷物を倉庫に觸らなければなりません。」

張勝から見れば、O 2 Oのモデルを通じてコンビニを改造して、本質(zhì)はコンビニの商売です。これはフロントエンドの店舗自體を改造することを意味しています。そして、サプライチェーン、物流及び店舗の運営システムは一つもなくてはいけません。

コストと効率こそがビジネスの本質(zhì)です。

張さんは「お客さんを得る方法はたくさんあります。サービス體験が気に入らないなら、すべてはゼロに等しいです。」

しかし、當(dāng)時の大手や創(chuàng)業(yè)會社の実踐から見ると、このようなことができる家はほとんどありませんでした。

當(dāng)時の経歴を振り返ってみると、京東、アリが今回の「夫婦の女房の店」を改造したのも依然としてこの問題だった。

彼らが取っている「札をめくる」パターンは、店舗の運営管理に関わることが少なく、これは張勝によって愛鮮蜂の失敗の原因とされていましたが、現(xiàn)在はアリ、京東に「夫婦の女房の店」を改造しても同じです。

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難しいコンビニ「ビジネス経」

「夫婦の女房の店」にとって、アリ、京東という改造ブームは時代に淘汰されそうだからです。

「私たちが毎日訪れている小さなお店は十?dāng)?shù)軒あります。これらの『夫婦の奧さんのお店』が実際に災(zāi)難に直面している苦境を見られます」と阿里小売通の都市ランクのカク雲(yún)さんは全天候の科學(xué)技術(shù)に対し、「選択品が混亂し、品質(zhì)が不揃いで、同質(zhì)化が深刻で、経営効率が年々低くなっています。

不完全な統(tǒng)計によると、中國ではこのような小さな店の數(shù)は600萬軒ぐらいで、中國経済の毛細(xì)血管の中に浸透しています。アリと京東たちにとってはこれはチャンスですが、挑戦です。

「いい隣人が15年間やってきた。

たくさんのライバルが來て、私たちはまだ生きています。

陶冶氏は、「コンビニの最大の挑戦はやはり自分自身にあります。すべてのラインの中で最も複雑で、最もやりにくいものです。これは簡単な「めくり」ではなく、拡張すれば解決できるということです。

品類の上から見れば、現(xiàn)在蘇寧の小さな店を除いて切り込んでいるのは高周波と高粗利益の生鮮と熟食で、京東あるいはアリの改造した夫妻の奧さんの店の中で、このような高毛利率の制品はとても少なくて、多くの店は依然としてもとの日常の消費品を主とする形態(tài)を維持しています。

「千店千面」と言われていますが、日常の消費品に大きな差をつけるのは難しいです。

「日常消費品はインターネットで最も衝撃的な種類で、このような種類だけでカバーされています。長期的に見れば、小さなお店のより良い収益を?qū)g現(xiàn)することはできません。」

鮑俊偉さんは全天候の科學(xué)技術(shù)を教えてくれました。

もっと難しい問題は管理にあります。

まず、長年にわたって「夫婦の女房の店」を改造してみた張一春さんにとって、いかに長く固有の経験で経営してきた店の店主を説得して協(xié)力するかは難しい問題です。

店頭統(tǒng)制も大きな問題です。

阿里と京東が採用した「札をめくる」というモデルは、保証金を受け取って本物を強調(diào)する以外に、他の店舗の管理には多くの干渉があります。

新生活CEOの肖欣氏はこれについて、「『めくり』のモデルはサプライチェーンの完備が多く、これらの數(shù)千萬萬の夫婦の妻の店をリンクすることができず、経営協(xié)調(diào)の役割を果たし、規(guī)模化された経営協(xié)同がないと、根本的に店舗の運営効率を高めることが難しく、永遠(yuǎn)に『一皿の碁』、『一皿の商品』が作れない」と述べました。

比較的に言えば、蘇寧は自営して、各方面からコンビニの運営を制御することができて、しかし挑戦は同様に小さくなくて、重すぎる商業(yè)のモードは前の段階の大量の投入を必要として、これは蘇寧の小さい店の短期內(nèi)の収益の圧力をさせます。

蘇寧オンラインの小売経験は豊富ですが、実體商はコンビニとは全く違っています。運営ももっと複雑です。

また、生鮮を主な消費品類として、蘇寧全體のサプライチェーン及び物流の運営効率に大きな挑戦をします。

コンビニチェーンとの出會い

アリ、京東で品質(zhì)管理の問題に直面しています。蘇寧は自営モードで収益の圧力に直面しています。

第一線の都市でチェーンストアと対抗するほか、阿里と京東が選ぶ「夫婦の女房店」のほとんどは二、三線と以下の都市に分布しています。これらのところにはまだ生存空間がありますが、セブンイレブン、ローソンのような日系コンビニと中國本土の地域チェーン型コンビニの狂気の拡大に伴い、夫婦の店舗の生存困難が増大しています。

ローソンは2016年に中國での出店速度を速め、2020年までに店舗數(shù)を2倍にすると発表しました。現(xiàn)在は約750店舗から3000店程度に拡大し、家族全員で2024年に1萬店の出店目標(biāo)を達(dá)成すると発表しました。

さらに多くのコンビニチェーンが資本増強で急速に拡大している。

昨年の上半期に、資本が伝統(tǒng)的なコンビニに対する態(tài)度は、注目の多さ、下手の少なさです。

「VCは実體コンビニに投資したくないので、成長速度が遅すぎて、VCの企業(yè)成長に対する需要を満足できない」という方と資本創(chuàng)始パートナーの張岱は全天候科學(xué)技術(shù)に対して表しています。

昨年の下半期から、紅杉、春暁、信中利グループなど多くの投資機関が続々とコンビニに入場し始めました。春暁資本は2018年に西安に毎日131のコンビニを投資しました。紅杉資本も見福とTodayコンビニに投資しました。

中國連鎖経営協(xié)會の王洪濤副會長は、數(shù)年前のO 2 O、それともこの2年間のB 2 Bと昨年流行した無人小売業(yè)に関わらず、これらの概念的なモデルは最終的にはビジネスの本質(zhì)を捉えられず、「コンビニに投資して、資本も実務(wù)に著手したと説明した」と話しています。

しかし、彼は投資機関にとって、お金は點々とした夫婦の奧さんのお店に投資することができないと言っています。

資本の関心が得られず、コンビニチェーンの都市ルートの沈下の衝撃に直面しています。「夫婦の女房の店」にとっては、アリと京東の改造を望むしかないようです。

面白いことに、今の中國のコンビニの分野ではスーパーのような大潤発、永輝のように全國的に影響力のあるトップ企業(yè)はまだ現(xiàn)れていません。

將來的には、アリ、京東などの大手コンビニの改造行動の成果はどうなりますか？この改造ビジネスに対する興味はどのぐらい維持されますか？

（取材対象者の要求に応じて、文の中のカク雲(yún)は偽名である）

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