仕方なく特売に復帰して自分を救う中の唯品會路はどこにありますか？

純エレクトビジネスプラットフォームの日々はますます苦しくなりました。オンラインユーザーのボーナスは食べ盡くし、流量コストが高く、新規ユーザーの獲得が難しく、運営コストも次第に上昇します。この一連の問題はすべて純エレクトビジネスプラットフォームの未來発展が避けられない問題です。

　　8月15日を選択します唯品會最新の決算を発表しました。純利益は6.816億元で、これは唯品が23四半期連続の利益を実現します。唯品は電商プラットフォームの競爭の中で継続的に利益を得ることができます。実はこの純利益の規模はアリ、京東と比べても違います。たくさんのスピードを合わせて発展してきました。もう電気商の一番上の階段に入ってきました。遠くから唯品會を放ってしまいました。第三位の奪われた唯品會も行動しますか？

唯品會董事長兼CEO沈亜先日、中堅戦略會議で唯品會が特売に復帰すると発表しましたが、発展の重點を特売分野に置き続けます。電商プラットフォームの競爭はますます激しくなり、唯品は起點に戻って特売旋風を起こすことができますか？唯品會の直面する相手の脅威はますます大きくなり、垂直領域で江山を守ることができますか？未來唯品會の進路はどこにありますか？

　　唯品は各種のモデルチェンジが効果を試すことができます。仕方なく再び特売に戻ります。

かつて唯物會の最高値は200億ドル近くに達しましたが、今はわずか3年間で、市価は4分の3近くになりました。現在の市価は40億ドルしかありません。唯物會はかつてエレクトビジネスの妖艶な株と譽められましたが、今まで発展したのはもう株式市場の寵児ではなく、外部からもその発展については當初のようによく見られなくなりました。唯品はこのような大きな株価の変動がありますか？それとも投資家が將來の期待値に対して高くないからです。

唯品會の現在の困惑した立場はずっと収益を上げていますが、成長速度が鈍化しています。同時に新しいものが取れなくて、自分の収益力が維持できると証明しています。業務上の利益を増加させるために、ユーザー層を拡大し、唯品會の前にも積極的に品類の拡大を試み、垂直電気商からプラットフォーム型電気事業者に拡張することは、基本的には垂直電気事業者の発展に共通する法則である。萬能の準則のように見えますが、殘念なことに、唯品はこの道を通ります。

一つは他の競爭相手のアリ、京東がしっかりと占めています。二つは唯品會自身の位置づけですか？それとも特売ですか？他の製品は特に大きな優勢がありません。唯品は元からある取引先の群體が女性のユーザーであることができて、主な業務もアパレルの製品を主とするのです。品種を開拓するために、唯品會も積極的に乳児、靴のカバン、化粧品、スポーツウェアとスポーツ用品、家庭とその他の製品などを出しました。プラットフォームの上の製品は拡充しましたが、唯品會にとっては翼を強める効果がないようです。電気商の全種類の競爭の中でまだ大きな突破がありません。

研究會社のe Marketが発表した2018年上半期の國內エレクトビジネスプラットフォームの市場シェアによると、最新のデータによると、アリババグループは58%の市場シェアで引き続き中國ネット通販市場を統治しており、京東は16.3%を占めており、その中で唯品會は1.8%のシェアを占めている。唯品は電商大手のアリ、京東との差が大きすぎます。全品類に引き続き投入するなら、ただ支出コストを増やすだけかもしれません。アリ、京東との差を縮めることはできません。

モデルチェンジの道がうまくいかない以外に、実は唯品は主な業務での優位性もだんだん弱まっています。唯品會も、苦手な分野にもっと力を入れることが賢明ではないことを知っていて、特売に復帰するという初心があります。株価の持続的な下落に対して、唯品會は株主に認められる発展方向を探さなければならない。特売に復帰するのは唯品會のこの戦いかもしれない。

　　唯品は特売に戻ります。特売の分野はもうなくなりました。

その年に唯品會が特売の位置付けで確かに獨特で、成功して多くの女性ユーザーを引きつけました。この正確な位置付けは電気商の垂直領域のすぐれた人にもなりました。ただ唯品會はその後、業務収入を増やすために、さまざまな分野でいろいろな試みをしましたが、あまり効果がありません。電子商取引の分野でまだ場所があるために、唯一の商品は戦略発展の重點を調整し、「特売」戦略に回帰し、「売り手制の良い商品」に焦點を當て、またオンラインでオフライン店舗を開設してアパレルの特売に専念します。再び業務の重點を特売に戻しても、今の発展を救うことはできないかもしれません。

　　唯品會特売分野の業務護城河は高くないです。阿里京東は唯品會のようなモデルがあります。

數年の急速な発展を経て、電商プラットフォームは各分野で細分化され、特売の分野でも多くの種類のプラットフォームが生まれました。例えば、アメリカの優良品を集めて、800割引して、楚楚街、集まって割りに合うなどがあって、それらも特売の領域の市場シェアを奪い取っています。近年では、より多くの衣料品ブランドと協力し、特売上の製品のタイプをさらに増加させましたが、京東、アリの大手は唯品會のようなモデルを提供しています。服裝の靴や帽子の種類で継続的に力を出して、垂直電気商の生存空間を弱めました。

昨年3月、京東はアパレルと住宅事業の部分を大服飾事業部と家庭生活事業部に分けた。大服飾事業部は服裝部、服裝自営部、運動フィットネス部、靴靴と靴のバッグ部、贅沢品の寶石部、時計の業務部、國際ブランド部、大きい服飾はブランドなどの8大業務部門と関連している支持チームを含みます。これは京東の服飾品に対する重視を示しています。唯品會は引き続き自分の特売分野での優勢を増やしたいです。ブランド資源とユーザー流量は重要な要素です。

　　唯品は過度に女性ユーザーに依存します。新規ユーザーの伸びが鈍ります。

全種類のエレクトビジネスプラットフォームのユーザー層の多様化に対して、垂直エレクトビジネスのユーザー層はもちろん一部である。唯品會は現在のユーザー層の中で女性ユーザーが圧倒的に多いです。唯品會CFO楊東皓も以前に明らかにしました。唯品は80%を超えるのは女性ユーザーです。女性ユーザーへの過度の依存、特に低年齢層のユーザーからの低購買力は、ある程度唯品會のさらなる発展を阻害している。

新ユーザーの成長は日増しに緩やかになり、唯品會の年報によると、2017年のアクティブユーザーは5780萬人で、2016年の5210萬人から11%増加したのに対し、前の2年間の42%と51%のアクティブユーザーの成長に比べて明らかな減速度を持っている。新規のユーザーによって業務量を牽引するのも大きなカンです。電気商のプラットフォームは顧客獲得がますます難しくなります。同時に、他のプラットフォームの急速な発展により、ある程度で唯品會の古いユーザーを連れていきました。唯品會の業務の成長に伴って天井に直面して、會社はすでに一定級に達しています。

　　唯品會線下特売実體店は新しい試みですが、伝統的な実體服店の優勢は侮れません。

唯品會はオンラインで販売の実體店を開くつもりです。ある程度のところでは、新しい小売ブームが流行しています。大手のアリ、京東都にはオンラインでレイアウトが展開されています。唯品會はもちろん、新小売の商機を逃したくないです。ただ、伝統的な服裝の実體店はHM、ZARA、ユニクロなど、長年にわたってオンラインで深く耕し、蓄積してきたお客様、ルート、経験です。これらは全部唯一の商品です。

また、唯品會にとっては、オンラインで服の特売を行い、強力なサプライチェーン、簡素化された在庫回転と低価格の優位性などを実現できるかどうかは、やはり挑戦があります。唯品會はオンラインで実體店をオープンして直面する挑戦は無視できないと言えます。

　　唯品は電気商の分野にあります。將來のこの三つの方面は包囲を突破する方向かもしれません。

唯品會にとって、今はどうやって自分の優位を安定させて、業務上の成長を得ることができるかは將來の発展の重點方向です。未來唯品會は次の三つの方面から突破口として使えるかもしれません。

　　女性ユーザーを固めるとともに、男性ユーザーをより多く掘り下げた。

アパレルは主力女性市場ですが、男性ユーザーのオンラインショッピングが増えてきています。どのようにマーケティングがより多くの男性ユーザーを惹きつけるのも一つの方向です。彼らはスポーツ商品に対して女性ユーザーよりもっと興味があるかもしれません。いくつかの活動を結び付けて男性の購買需要を増加させ、彼らのプラットフォームでの消費を促進して、唯品の業務上の収入を増加させます。

　　その二番目の社交電気商は大勢の赴くところで、引き続き良いニュースと京東に頼っています。

ソーシャルエレクトビジネスの最大の利益を得た人は、多くを競い合っていません。流量と成約注文量を収穫しただけでなく、短期間で順調に上場できるようにしました。唯品會にとって、騰訊と京東の株は少なくともある程度、電商陣営の中には大手が寄りかかることが保証されています。特に騰訊のWeChatは第三者サービスにプラットフォームを提供しています。これからどうやって騰訊の社交資源を更に利用するかは、その発展のポイントになるだろう。モバイルインターネット時代の新たな入り口となりました。商品だけはこのビジネスチャンスの入り口を把握して、プラットフォームをどう利用すれば自分の最大の強みを発揮できますか？

　　その3つの特売商品は依然として重點を置いており、今後も各大手ブランドとの提攜を深めていきます。

現在の唯品會はアパレルブランドとの提攜數が一番多いプラットフォームですが、いかに多くの有名ブランドと協力するかはやはり重點です。最近では、多くの大ブランドが電気商取引の分野に參入し始めました。唯品會は積極的にそれらと協力を展開すべきです。贅沢ブランドは唯品がより多くの購買力を持つユーザー層を引き付けることができるだけでなく、唯品が本物の信頼性を保障するために、確かに良い協力の方向です。

唯品會にとっては、特売に復帰してすべての戦闘精力を一つの目標に置くのは確かに分散力に比べて相手を攻撃するのが簡単です。しかし、特売分野は當時に及ばないです。今は多くの競爭相手がこの配當金を目にしています。唯品はどのような黒い武器で市場を奪取しますか？これは更に距離を引き離した分銅です。今後は特売によって助けてもらえますか？それとも目をこらして待ってください。