ダフニの自力救助は依然として困難ロケット少女も勢(shì)いを止められない

2018年、バラエティ番組『創(chuàng)造101』は多くの流量を集めた。楊超、孟美岐、王菊の3人の話題の女王は2018年冬にダフニと手を取り合ったが、ダフニは自分を救う道で、依然として業(yè)績(jī)が落ち込み、店が閉鎖される傾向を打破するのは難しい。

2019年1月23日、ダフネ?インターナショナルは2018年通年で941の販売拠點(diǎn)を閉鎖し、その中で第4四半期に282の販売拠點(diǎn)（直営店270店、加盟店12店を含む）を閉鎖すると発表した。ここ數(shù)年の店舗數(shù)を見ると、2015年から閉店態(tài)勢(shì)が始まってから現(xiàn)在まで、2018年の2648店舗の店舗數(shù)は2012年の41.6%にすぎない。

ダフニの店舗閉鎖は業(yè)界では珍しいことではなく、様々な問題が発生しているのは、ダフニ自身が問題なのは當(dāng)然だ。ダフニは1990年代に設(shè)立され、當(dāng)時(shí)靴業(yè)界は活気を取り戻し始め、ダフニは靴業(yè)界の頭部市場(chǎng)を先取りし、街の店を中心に馬の輪を走って急速に拡大した。

盲目的に拡張する弊害が浮き彫りになっただけで、危険も急に防ぐことができなかった。

ダフニはギリシャ神話の女神の名前から由來(lái)し、ミドル?ハイエンド市場(chǎng)に位置する百麗とは異なり、大衆(zhòng)市場(chǎng)に集中しており、1990年代には大陸部市場(chǎng)で婦人靴の資源が不足し、供給が需要に追いつかなかったため、消費(fèi)者に急速に人気を集めた。

ダフニは卸売業(yè)で起業(yè)し、急速な拡張の背後には在庫(kù)が深刻に蓄積される局面が避けられない。卸売モデルを見ると、商品販売の主導(dǎo)権はディーラーの手に握られており、多くの在庫(kù)は処理できず、ダフニ社も干渉する権利がない。そのため、1996年にダフニは卸売から徐々に自分の店に転換し、街の店と加盟形態(tài)を選んで拡張し始めた。これはすべての小売業(yè)者の大手ブランドであるアンリ消費(fèi)者が最もよく使うビジネスモデルであり、今でもダフニといえば多くの消費(fèi)者がその印象に殘っている。

國(guó)內(nèi)の14億人以上の人口、ダフニはかつて80後と一部の90後の消費(fèi)者を虜にしたが、オンライン電子商取引の臺(tái)頭に伴い、消費(fèi)者の消費(fèi)習(xí)慣は徐々に変化し、商品の価格が安く、長(zhǎng)期割引を標(biāo)榜してきたダフニが消費(fèi)者に殘した烙印は深すぎる。

しかし、あまりにも強(qiáng)固なブランドイメージからダフニーの將來(lái)の変革の道はあまりスムーズではない。現(xiàn)在、最も多く語(yǔ)られているのは消費(fèi)の高度化、消費(fèi)者習(xí)慣の多様化、消費(fèi)方式の多選性、消費(fèi)者が商品を選ぶ個(gè)性化と新奇性である。現(xiàn)在のファッション消費(fèi)者層は主に80後と90後を主とし、80後は品質(zhì)を追求し、90後は個(gè)性を追求し、これは多くの性価格比看板を掲げている伝統(tǒng)的な企業(yè)には見當(dāng)がつかない。アパレル、靴市場(chǎng)が絶えず新しいプレイヤーの新しい血に注入され、共有され、従來(lái)の競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)図が打ち破られ、「若くない」ダフニは時(shí)代の流れと積極的な革新についていけず、それは新しい力に追い越される運(yùn)命にある。

もちろん、ダフニ氏も低迷している業(yè)績(jī)を救うために他の方法を試す努力をしていないわけではない。例えば2016年には、ダフニがテレビ娯楽番組『ミツバチの少女隊(duì)』の制作に參加し、ブランドイメージに賭けたいと考えていたが、結(jié)果的にダフニの業(yè)績(jī)に明るい色を添えることはなかった。また、2017年5月、ダフニ?グループ共同創(chuàng)設(shè)者の張文儀の子である張智凱氏はグループ最高経営責(zé)任者グループ會(huì)長(zhǎng)を兼任し、新CEOが就任して3つの火をつけたと述べている。張智凱氏は就任後、ダフニ氏に対してシリーズ変革を行ったことは確かだ。元ロゴの変更、「スター効果」への依存性の弱化などだが、これらの「手段」も毛皮にすぎないことは明らかだ。ダフニの二十?dāng)?shù)年の固有のイメージには対抗できない。

ダフニには自分を変え、ファッションの道を歩む「誠(chéng)実さ」があるが、まだファッションではないとしか言いようがない。馬化騰が言ったように、「時(shí)にはあなたは何も間違っていない。あなたが年を取っているのが間違っている」。自身の転換、市場(chǎng)認(rèn)識(shí)、戦略方向が迷い、ダフニ社は変化にどのように対応すればよいか分からない。実際、2017年の「靴王」百麗の退市はダフニの警世鐘であり、赤字に陥ったダフニの退市も予想されているのかもしれない。

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