國産の化粧品のセールスポイントは何ですか?9つの本土ブランドの背後にある創(chuàng)業(yè)経

「大きな目が好きで、カシューランが好きです。」この中國大陸を席巻したミレニアム末期の広告の中で、當時はまだ少し青かった臺灣の歌手蔡依林は、どのように化粧するのが本當のファッションなのかを直接教えてくれた。同じく中國語歌壇の小天後孫燕姿と蕭亜軒がアルバムの金曲を歌った「Up 2 U」(雅芳が中國本土市場のために作った化粧品ブランド)は、光がともったかと思うと暗くなった。

メイクアップブランドは2000年間で誰よりもお金を持ってスターに代弁してもらうしかないかもしれないが、今では小紅書などのソーシャルメディアを通じてUGCコンテンツが生まれ、出世の道が増え、「國産品の光」のラベルもますます多くなっている。

「現(xiàn)段階では、これはより多くの「反潮流」の姿勢を體現(xiàn)していると思います」と、化粧産業(yè)の創(chuàng)意サービスと孵化機構(gòu)OIB.CHINAの創(chuàng)業(yè)者である?yún)抑緞偸悉稀ⅰ袱长问来?メークアップブランド)は國産品だけではない。『國産品の光』と呼ばれるのは、多くの新世代消費者の特質(zhì)を體現(xiàn)し、目の前を明るくしているからだ。これは実はZ世代消費者の核心を迎えるために推進されたものであり、電子商取引化、サプライチェーンの全チェーンが通じ、良いブランド革新の可能性を提供した」と指摘した。

1970年代に大日化業(yè)界で誕生した本土の化粧品は、1980年代に徐々に成形された。ミレニアム年の間に、ランサー、濃い青、カシュランのような本土の化粧品ブランドがそれぞれの特殊な販売ルートで臺頭した。マリデカなどの第2波の本土の化粧品ブランドは口コミ製品をしっかりつかんで、伝播と內(nèi)容を模索し始めた。2010年代から、入局したプレイヤーの構(gòu)成はもっと豊富で、上海の家化、百雀羚、上美、伽藍などのグループ企業(yè)がスキンケアからメイクを細かくしただけでなく、早年に電子商取引で臺頭した張大奕などの「淘ブランド」の人気者も美化粧で「変現(xiàn)」する方法を研究し始めた。大衆(zhòng)市場向けの全品類家庭生活ブランド、例えば名創(chuàng)優(yōu)品やアリババの淘寶心選も、美化粧市場の羹を奪いに來た。

香港貿(mào)易発局の2018年報告書が引用した中國食品醫(yī)薬品監(jiān)督管理局(CFDA)のデータによると、2018年6月末現(xiàn)在、中國で合法的な生産資質(zhì)を持つ登録化粧品會社は約3880社。本土の化粧品ブランドの多くは中低端區(qū)間に集中しており、外資や中外合弁ブランドは依然として中國の化粧品市場の半分を占めている。しかし、近年、化粧品類の臺頭傾向は明らかで、オンライン成長は実體より速い。電子商取引研究機関の星図データによると、2018年の天貓「雙十一」のすべての電子商取引ルートの販売ランキングによると、美化粧個護という品目は117%の販売増加を?qū)g現(xiàn)し、すべての品目の販売の中で3位となり、そのうち彩化粧子品目は21.5%増加した。

「最もよくネット上でスキンケア化粧品を購入する消費者の割合は、2016年の7%から2017年の16%で、引き続き成長態(tài)勢を維持する」とニールソン中國區(qū)副総裁の倪氏はBoFファッションビジネス評論に対し、「化粧品店の成長は急速で、浸透率は向上している。餅が大きくなり、國外と本土のブランドも同時に急速に成長している」と説明した。

しかし、中外ブランドが美化粧産業(yè)の価値チェーンを占めている地位は依然として異なる。化粧品は生産にも敷居があるだけでなく(例えば口紅とベース化粧の多色號の研究開発と品質(zhì)管理)、もう一つの特殊性がある--ファッションに似ている:高い再購入率で実現(xiàn)しないで、風潮を踏んで目を引くかどうかを見る必要がある。しかし、創(chuàng)意、潮流から製品の効果性までの処方箋の研究開発は、依然として外資會社の手にしっかりと掌握されている。呉志剛氏は、「化粧品分野全體の価値観と審美観は、外資(ブランド)によって創(chuàng)設(shè)された」と述べた。

多くの有名な外資系化粧品ブランドの背後には、魂の創(chuàng)始者の名前が點滅している。ファッション産業(yè)と同様に、ブランドの強い個人的な特質(zhì)と持続的な輸出のスタイル表現(xiàn)は、価値産業(yè)チェーンの最上位に立っている。

依然として発展段階にある中國本土の化粧品ブランドは、少數(shù)のスター化粧師が個人の輪を製品とブランドに「変現(xiàn)」したほか、多くの化粧品會社の起業(yè)は、長年の代行経験で蓄積した十分な技術(shù)実力、工場施設(shè)、販売ルート、端末店と伝統(tǒng)的なマーケティングは、オリジナルの生き生きとした個性表現(xiàn)とブランド構(gòu)築ではなく、重囲を際立たせている。「本土のスキンケアと化粧品は消費者を教育するのに重要な役割を果たし、より多くの人を使用させ、本土のブランドも利益を得ている」と倪一氏は続けて指摘した。

加工製造業(yè)で長年ぶらぶらしていた中國人の製造実力と経験はすでに頂點に達し、産業(yè)価値チェーンの最低端を甘んじないのは當然だ。「第一世代のブランドは通路とルートを把握しており、第二世代は特定の製品を製造する上で技術(shù)的な優(yōu)位性があり、第三世代のブランドは流量に背いており、コンテンツ側(cè)の運営に優(yōu)位性があり、効果的に消費者とコミュニケーションをとることができる。総じて言えば、製造側(cè)から消費者(側(cè))に移行し、ますますユーザーに近づくほど、進化である」。呉志剛は説明した。

「中國人は中國人が何を望んでいるのかもっと知っている」と彼は言った。例えば、中國市場でユーザーを引きつけ、マーケティングを行うには、中國獨特のインターネット環(huán)境が欠かせない。オンラインでもオフラインでも、今では本土の全ルートで遊んでいるだけでなく、95後と00後の消費者の行動について話しているブランドが増え、世界のネット紅美化粧神話Kylie Cosmetics、KWW Beautyの背後にある會社Seed Beautyの孵化器モデルを育成している。ニールソンの倪一によると、本土のメイクブランドでよく見られるマーケティング方式には、ソーシャルマーケティング、すなわちソーシャルメディアプラットフォームでスター推薦や話題マーケティングなどが含まれている。IP協(xié)力、ブランドの國境を越えたマーケティングなど、國境を越えたマーケティング。オンラインの下で実店舗は科學技術(shù)、娯楽などの要素を結(jié)合しています。

「前の時代は使えたかもしれないし、よかった。この時代、消費者がもっと美しくなればいい。次の時代には、10年後、中國も世界中で國を誇りに思う化粧品ブランドを作るかもしれないと思う」。呉志剛氏は、「時代ごとに時代の産物がある。この時代のように、國人が化粧をしたり、美を鑑賞したり、美を理解したりすることができるのは、この時代の最も核心だ」と話した。

ここで、BoFはあなたのために9つの「國産品の光」を冠した本土の化粧品ブランドとその背後にある會社をリストします。

カウラン

創(chuàng)立年：2001年

創(chuàng)業(yè)者、総裁の唐錫隆氏は、スター広告マーケティングの攻勢を最初に採用した本土の化粧企業(yè)家と言える。張柏芝、蔡依林から蕭亜軒まで、業(yè)界への影響は深くないとは言えない。また、業(yè)界関係者から見れば、この販売サイト第一、CSチャネル市場シェア第一の本土の化粧品ブランドの持続的な成功は、広範な販売チャネルを通じて育成された。製品の反復とイメージがやや古いという問題に直面しているにもかかわらず、2011年から2015年まで、カシューランは本土の化粧品第一の座に座っていた。

メアリー?デカ

創(chuàng)立年：2006年

國內(nèi)で初めてシフランに進出した本土の化粧品ブランドとして、メアリー黛佳は早年マスカラで仕事を代行して起業(yè)した。創(chuàng)始者で蕓術(shù)監(jiān)督の崔暁紅氏は仏山のある照明工場のブルーカラー技術(shù)の職場を離れ、化粧品製品の代工場の兄と共同で創(chuàng)業(yè)し、スターマスカラ単品からブランドを2015年から2017年にかけて貓の販売臺數(shù)が最も高い國産化粧品にし、「口紅機」、フラッシュ店、無人小売店などの実體で存在した。一二線都市を結(jié)ぶミレニアムメイク消費者。親會社の創(chuàng)元グループは2018年にマリデカ姉妹ブランドYesを発売しました!ICは、シンプルな包裝デザイン、美學スタイルと提唱価値が95後に近い若い消費者であり、より多くのメイクを無界化する可能性がある。

毛戈平

創(chuàng)立年：2000年

この中國初のスターメイク師の映畫?テレビ代表作品には1995年版のドラマ「武則天」が含まれており、俳優(yōu)の劉暁慶が完成した年齢を超えたメイクのために映畫?テレビの佳話を成し遂げた。この溫州商人の同名ブランドMGPIN(現(xiàn)在Maogepingと改稱)には、ハイエンドの位置づけ+直営、大衆(zhòng)の位置づけ+販売の2つの化粧線が含まれており、イメージデザインと化粧訓練學校も業(yè)務(wù)の重要な構(gòu)成である。690元で販売されているスターの高光粉などのメイクスター製品の業(yè)務(wù)に貢獻した高毛金利で、毛戈平化粧品株式會社は2017年に「IPO」をスパートしようとしたが、成功しなかった。

完璧な日記

創(chuàng)設(shè)年：2016年

同ブランドは2018年の天貓「雙十一」ショッピングフェスティバルで「億元クラブ」に進出し、商業(yè)表現(xiàn)が目立った。電子商取引のルートと流量の思惟に頼って、かつて第1世代の“ブランドを洗う”御泥坊の高管を務(wù)めたハーバード商學院MBA卒業(yè)生の黃錦峰は、2015年に広州逸仙電子商取引有限會社を創(chuàng)立して、マーケティングが得意なチームを率いてブランドの創(chuàng)立の2年以內(nèi)に2億の売上高を?qū)g現(xiàn)して、天貓の化粧の販売量の第2位のブランドになりました。ファンのニーズに合わせて製品を裁斷し、革新的な完璧な日記を作り、最近広州で初のオフライン店を開き、試水マスクやアロマなどの新製品を開発した。

ルイ客(REC)

創(chuàng)設(shè)年：2014年

化粧品のファッション屬性について言えば、全國チェーン化粧品大手の嬌蘭佳人グループから孵化したRECブランドは、傘下にMO&Co.、Edition 10を持つ本土のファッション大手広州愛帛(EPO Group)の主理に「移管」され、順調(diào)に成り立っているようだ(また、嬌蘭佳人グループの蔡汝清會長は、EPOグループの創(chuàng)始者である金ネオン氏でもある)。RECブランドは現(xiàn)在、上海麗客化粧品有限會社が運営しており、2017年に初めて獨立した店が上海にオープンし、業(yè)界メディアの「化粧品新聞」の取材を受けた際、蔡汝清氏は「嬌蘭佳人が小売だけでなく、ブランドもできることを証明しなければならない」と述べた。

　　Hedone

創(chuàng)設(shè)年：2016年

最初にネイルアートで有名になったHedoneの背後にある會社は上海赫奈実業(yè)で、2018年にオンラインになった初のメイクシリーズ1986で、夏休みに毎日會う86版の國産ドラマ「西遊記」をインスピレーションにした。ブランドの創(chuàng)始者曲心哲はロンドン大學國王學院を卒業(yè)し、ロンドンのオレアに就職したことがある。チームは最も早い紅書UGCの口コミ宣伝と意見指導者のマーケティングをしっかりとつかんで、ブランドの構(gòu)築、視覚イメージと內(nèi)容の産出(このチームはYSL、By Terryなどの有名なブランドのために視覚內(nèi)容を作ったこともある)に著いた。2017年、澎湃資本、紅杉資本中國基金は上海赫奈実業(yè)有限會社300萬社に投資し、Pre-Aラウンド融資を開始した。

紺色の化粧

創(chuàng)設(shè)年：1999年

上海深彩化粧品有限會社の深青化粧品は、専門化粧師向けの化粧品ブランドで、秀場蕓術(shù)のインスピレーションと中高級価格を結(jié)合しています。創(chuàng)始者、メイクアップアーティストの金永哲氏は、人像撮影、ウエディングドレス映畫館などのルートを通じて最初に臺頭し、結(jié)婚祝い業(yè)界、メディア映畫?テレビ業(yè)界などの専門化粧師のコミュニティによく知られている名前だ。その後、2002年に最初のデパートコーナーを開設(shè)し、その後、ルートの発展もデパートとデパートに偏っている。2013年から唐三彩に代表されるCSチャネルに深く入り込んでいる。

ランサーの化粧

創(chuàng)設(shè)年：2006年

中國の化粧品産業(yè)の発展の遡及地については、広東潮汕地區(qū)は迂回できないのではないかと心配している。しかし、多くの洗浄品で有名な「潮汕系」化粧品企業(yè)の中で、ランサーブランドの創(chuàng)始者周昭揚は最初の中國の口紅を創(chuàng)造し、「雅邦」と呼ばれた。周昭揚は1992年に創(chuàng)設(shè)した汕頭萬邦グループで、最初は國際ブランドOEM/ODM業(yè)務(wù)(代行/元工場委託設(shè)計)で起業(yè)し、中國最大の世界化粧品生産加工基地の一つである。2010年代に入ってから、化粧品産業(yè)で27年間奮闘した周さんは、グループを子供の周運進と周映純に託してきた。ランサーは2012年末に「軽化粧」シリーズを発売してデパートに進出し、最近は電子商取引ルートと屈臣氏の協(xié)力を主としている。

　　Lina Choo

創(chuàng)設(shè)年：2018年

中國の工筆畫を15年間學んだ化粧師、創(chuàng)意総監(jiān)の周毅氏は、これを借りて自らブランドを設(shè)立し、中國の消費者に「中國の月を見上げてほしい」と、長年北京で頑張ってきた家を売った。新生ブランドの最初のスタート資金として。Lina Chooが特殊なのは、ブランドが北米の化粧品電子商取引の海淘プラットフォームBeautyishを選んだことだ。現(xiàn)在、6種類の色番號を含む口紅シリーズが発売されている。価格は26ドルで、「中國式」のデザインスタイルが含まれている。