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「まじめ」子供の新運動を定義鴻星爾克児童ブランド6.26アモイで新たに出航

2019/6/27 18:32:00 457

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2019年6月26日、革新的で進(jìn)取的な海西活力の城アモイで、中國の有名なスポーツアパレルブランド鴻星爾克は一風(fēng)変わった製品発表ショーを開催し、子供服市場への進(jìn)出を正式に発表した。全國各地から來た業(yè)界のディーラーやメディアの友人が、共にルーク?チャイルド（ERKEKIDS）が市場に向けて発した宣言：「本気で遊ぶ！」

どのような市場のきっかけで鴻星爾克はこの時點で子供市場に進(jìn)出することを選んだのだろうか。また、どのようなブランドの自信があるのだろうか。子供たちは市場をリードする勇気を持っているのだろうか。新しいキッズブランドは、市場と消費者にどのようなメリットをもたらすのでしょうか。謎を一つ一つ明らかにしていきましょう……

小さなモデルの真剣な歩みとともに、ERKE KIDS軽やかに登場する。スポーツスタイルでありながらファッションの詳細(xì)を失わない製品を一つ一つ明らかにし、このブランドのカーブを追い越す自信を人々に示している。これは子供市場の遅れたブランドかもしれませんが、決して遅れたブランドではありません。ルーク児童は、精確で獨創(chuàng)的な市場洞察、究極の製品開発の追求、開放的なチャネル政策の共有、長年にわたって市場で実務(wù)的に向上してきた企業(yè)の信用をもって、児童市場に「ルーク、本物で遊ぶ」と誠意ある誘いを出した。

子ども市場にリーダーシップがなければ、「まじめ」が第一になれる

関連資料によると、2018年の中國の総人口はすでに14億の大臺に迫っており、そのうち、0-16歳の少年児童人口は年々上昇し、3億8000萬人に達(dá)した。二人っ子政策の開放も子供服市場の需要をさらに刺激した。市場需要の大幅な上昇に比べ、中國の子供服の発展は遅れていると言える。子供産業(yè)研究センターの調(diào)査によると、80%の家庭の子供支出は総支出の30%から50%を占め、子供の消費はすでに家庭消費の最大支出の一つとなっているが、日本の57.8ドル、米國の98.2ドル、英國の117.4ドルの一人當(dāng)たりの子供服消費支出に比べ、中國は一人當(dāng)たり子供服消費支出は19.2ドルにとどまり、子供服市場には非常に大きな発展余地がある。

現(xiàn)在、これほど大きな中國の子供服市場には、リーディングカンパニーが不足している。関連データによると、現(xiàn)在の中國子供服市場のトップ10ブランドの數(shù)は市場全體の11.3%にすぎず、最高シェアブランドの占有率は8%未満、一方、米國の成熟市場でのヘッドブランドのシェアは30%から50%に達(dá)し、その中で第一子供服Carter社の市場シェアは11.7%に達(dá)した。業(yè)界関係者は、子供服市場全體のデザインレベルが不足しており、品質(zhì)がばらばらであることが大きな要因だと考えている。

アパレル業(yè)界での長年の精耕細(xì)作の経験により、鴻星爾克は巨大な市場機會を見ると同時に、自身の製品設(shè)計、サプライチェーンの生産レベルに対する自信に立腳し、迅速にきっかけをつかみ、子供服市場に參入した。そして、「まじめ」な意匠的な態(tài)度で、中國の少年児童に最適な高性価格比製品を提供することを提案した。同時に、中國の児童は童心の下で、もっと真剣な態(tài)度で生活、學(xué)習(xí)、成長、遊びに対処しなければならないと提唱した。

昨年、ネット上で「日本は狼の子を育てているが、中國は娘の子を育てている」という投稿があった。當(dāng)時、子供ブランドの位置づけを考えていた鴻星爾克ブランドの創(chuàng)始者である?yún)覗颜帐悉嫌浭陇蛞姢啤ⅰ钢袊违攻荸`ツアパレルトップブランドとして、他の子供ブランドのように子供たちに遊びを奨勵する以外に、私たちは子供たちが「まじめ」な態(tài)度で遊びに臨むことを提唱すべきではないか」と考えた。世の中のことは、「まじめ」という字が怖いだけで、教育は子供から始めなければならないとよく言われています。では、遊び、遊びも本物でなければなりません！こうして、「本物遊び」の3文字がERKEになったKIDSのブランドSlogan。ネット上の爆文がブランドスローガンのインスピレーション源となるというよりは、鴻星爾克がこれまで受け継いできた「地に足をつけ、非凡さを演出する」という創(chuàng)業(yè)理念が、自然と爾克児童に受け継がれ、ERKEKIDSの差別化されたブランド遺伝子は、ERKE KIDSの市場進(jìn)出の野心と自信を宣言した。

子供向け製品は將來性がなく、「まじめ」な知的創(chuàng)造童心が第一選択

「10月妊娠」では、鴻星爾克が子供ブランドに投入した集中力と真剣さを形容するには十分ではない。3年前、鴻星爾克はすでに子供服市場に進(jìn)出する準(zhǔn)備ができており、中國市場には南北の気候環(huán)境、消費習(xí)慣、風(fēng)俗審美などの違いが存在することを考慮して、それによって子供服製品の品質(zhì)、デザインに対する要求がより高いなどの問題があり、市場に適した製品をよりよく提供するために、まず電子商取引プラットフォームで水を試みることにした。この試みは、3年です。

3年間、鴻星爾克子供服研究開発チームは各年齢段階の子供の體形特徴と服裝の外観需要に基づいて設(shè)計開発を行い、そして電子商取引のビッグデータを通じて絶えず精錬し、総括し、南北の消費者の製品デザイン、生地、価格、品質(zhì)に対する異なる需要を分析し、そして需要に応じて製品設(shè)計、生地、靴型、靴材料の科學(xué)技術(shù)と生産。現(xiàn)在、ルークはニーズを十分に理解した上で、7-12歳と5-7歳の2つの年齢層に基づいて、靴と服の異なる使用シーンに対して「運動」、「生活」の2つのシリーズを分けている。その中で、生活シリーズはファッションと快適さを兼ね備え、子供の日常的な著用ニーズを満たしているが、スポーツシリーズ製品は実際の著用が美しいことに加えて、子供の運動に必要な保護(hù)機能を増やしている。また、靴下やリュックサックなどのパーツをマッチングさせ、子供のためにファッションの付加価値屬性を両立させた。デザイン面では、ベーシックなものを中心にデザインされており、細(xì)部にトレンドファッションが溶け込み、子供たちが快適に著てもクールな個性をアピールできるようになっています。

現(xiàn)在、我が國の子供服業(yè)界は専門分野の人材が不足しており、研究開発設(shè)計と生産配置の上で、比較的に初級段階にあるため、多くのブランドは企業(yè)の実力などの原因で、良い発展を得ることができない。ルーク児童はマザーブランドの鴻星爾克の19年來の蓄積に根ざし、泉州、廈門、漳州、四川の6大生産基地を持ち、國內(nèi)のスポーツアパレルブランド製品の自給率が最も高い企業(yè)であると同時に、業(yè)界內(nèi)で初めて「相互接続、知能、グリーン」の設(shè)計理念を運用するスマート物流センターを設(shè)立し、さらに専門分野の研究開発設(shè)計者を?qū)毪筏俊￥长韦瑜Δ省弗烯`ドコア」の実力があれば、市場の難癖を恐れることはないだろうか。

　子供市場には盲點がなく、「真剣に」オープンウィンを分かち合う

市場には空間があり、製品には実力があり、ルートはさらに勝利の寶である。

3年前、大部分のスポーツブランドがルートを縮小し、加盟店を減らし、自営権を回収すると同時に、鴻星爾克はそれに反して、優(yōu)れた加盟政策を制定し、流通ルートの開拓に力を入れた。政策の供給力と相手の引き締めの下で、ルークの流通顧客は過去3年間で、毎年規(guī)模が倍増しただけでなく、95%以上の加盟顧客が利益を?qū)g現(xiàn)し、逆成長し、カーブが追い越したと言える。俗っぽくない戦績は、ルークブランドに堅固なルート自信を與え、その「共有、開放」の流通原則は顧客に好評を博し、子供ブランド市場の開拓のために複製可能なルーク流通モデルを創(chuàng)立した。

良質(zhì)なパートナーと手を攜えて市場に參入し続けることは、ルークの子供たちの明確な発展方向である。アーク児童ルートは地域共同経営と地域代理店を主とし、直営子母店を補助とし、3、4線を主力市場とし、同時に2線市場に延長する。新しい通路、新製品、新しいバリューチェーンを用いて科學(xué)的なネットワーク配置を行う。

アークキッズは、親ブランドの「一緒に価値を創(chuàng)造し、一緒に価値を分かち合う」加盟理念を伝承し、ショッピングセンター、デパート、コア商店街、スーパーマーケット、オーレなどの多様なルートを重點的に発展させ、パートナー一人一人に最適な良質(zhì)な市場を開放して分かち合う。お客様の信頼を高めるために、ルーク児童は一連の手厚い支持政策を制定し、出店のために豊かな道を築く：ルートの開拓の面で、企業(yè)はパートナーに內(nèi)裝、ひいては賃貸料の補助支持を提供する、また、店內(nèi)の道具や店の外の店先を含めて、無料で使用（贈呈）し、開店の第一歩をさらに楽にする、その後の商品供給についても、企業(yè)の専門チームが市場のビッグデータに基づいて分析し、商品運営を行う。日常的な販売の利益に加えて、売上高のリターン手當(dāng)も……。この一連の政策は、良質(zhì)なパートナーを軽裝して、「一度」勝つことができるようにする誠意に満ちている！

「現(xiàn)在、誘致活動は急速に展開されており、年末までに全國の二、三線主要中心都市に100軒の良質(zhì)な実店舗をオープンすることを目標(biāo)としている。國慶節(jié)の第1陣は50軒、第2陣は50軒がクリスマスにオープンする予定だ。現(xiàn)在までに335軒の店舗が報告されているが、私たちも同時により多くの新規(guī)顧客の加盟を歓迎し、一緒にこのケーキを分かち合う」。鴻星爾克実業(yè)副総裁の呂秀蘭さんはこれに自信を持っている。