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「まじめ」子供の新運(yùn)動(dòng)を定義鴻星爾克児童ブランド6.26アモイで新たに出航

2019/6/27 18:32:00 457

2019年6月26日、革新的で進(jìn)取的な海西活力の城アモイで、中國(guó)の有名なスポーツアパレルブランド鴻星爾克は一風(fēng)変わった製品発表ショーを開(kāi)催し、子供服市場(chǎng)への進(jìn)出を正式に発表した。全國(guó)各地から來(lái)た業(yè)界のディーラーやメディアの友人が、共にルーク?チャイルド（ERKEKIDS）が市場(chǎng)に向けて発した宣言：「本気で遊ぶ！」

どのような市場(chǎng)のきっかけで鴻星爾克はこの時(shí)點(diǎn)で子供市場(chǎng)に進(jìn)出することを選んだのだろうか。また、どのようなブランドの自信があるのだろうか。子供たちは市場(chǎng)をリードする勇気を持っているのだろうか。新しいキッズブランドは、市場(chǎng)と消費(fèi)者にどのようなメリットをもたらすのでしょうか。謎を一つ一つ明らかにしていきましょう……

小さなモデルの真剣な歩みとともに、ERKE KIDS軽やかに登場(chǎng)する。スポーツスタイルでありながらファッションの詳細(xì)を失わない製品を一つ一つ明らかにし、このブランドのカーブを追い越す自信を人々に示している。これは子供市場(chǎng)の遅れたブランドかもしれませんが、決して遅れたブランドではありません。ルーク児童は、精確で獨(dú)創(chuàng)的な市場(chǎng)洞察、究極の製品開(kāi)発の追求、開(kāi)放的なチャネル政策の共有、長(zhǎng)年にわたって市場(chǎng)で実務(wù)的に向上してきた企業(yè)の信用をもって、児童市場(chǎng)に「ルーク、本物で遊ぶ」と誠(chéng)意ある誘いを出した。

子ども市場(chǎng)にリーダーシップがなければ、「まじめ」が第一になれる

関連資料によると、2018年の中國(guó)の総人口はすでに14億の大臺(tái)に迫っており、そのうち、0-16歳の少年児童人口は年々上昇し、3億8000萬(wàn)人に達(dá)した。二人っ子政策の開(kāi)放も子供服市場(chǎng)の需要をさらに刺激した。市場(chǎng)需要の大幅な上昇に比べ、中國(guó)の子供服の発展は遅れていると言える。子供産業(yè)研究センターの調(diào)査によると、80%の家庭の子供支出は総支出の30%から50%を占め、子供の消費(fèi)はすでに家庭消費(fèi)の最大支出の一つとなっているが、日本の57.8ドル、米國(guó)の98.2ドル、英國(guó)の117.4ドルの一人當(dāng)たりの子供服消費(fèi)支出に比べ、中國(guó)は一人當(dāng)たり子供服消費(fèi)支出は19.2ドルにとどまり、子供服市場(chǎng)には非常に大きな発展余地がある。

現(xiàn)在、これほど大きな中國(guó)の子供服市場(chǎng)には、リーディングカンパニーが不足している。関連データによると、現(xiàn)在の中國(guó)子供服市場(chǎng)のトップ10ブランドの數(shù)は市場(chǎng)全體の11.3%にすぎず、最高シェアブランドの占有率は8%未満、一方、米國(guó)の成熟市場(chǎng)でのヘッドブランドのシェアは30%から50%に達(dá)し、その中で第一子供服Carter社の市場(chǎng)シェアは11.7%に達(dá)した。業(yè)界関係者は、子供服市場(chǎng)全體のデザインレベルが不足しており、品質(zhì)がばらばらであることが大きな要因だと考えている。

アパレル業(yè)界での長(zhǎng)年の精耕細(xì)作の経験により、鴻星爾克は巨大な市場(chǎng)機(jī)會(huì)を見(jiàn)ると同時(shí)に、自身の製品設(shè)計(jì)、サプライチェーンの生産レベルに対する自信に立腳し、迅速にきっかけをつかみ、子供服市場(chǎng)に參入した。そして、「まじめ」な意匠的な態(tài)度で、中國(guó)の少年児童に最適な高性価格比製品を提供することを提案した。同時(shí)に、中國(guó)の児童は童心の下で、もっと真剣な態(tài)度で生活、學(xué)習(xí)、成長(zhǎng)、遊びに対処しなければならないと提唱した。

昨年、ネット上で「日本は狼の子を育てているが、中國(guó)は娘の子を育てている」という投稿があった。當(dāng)時(shí)、子供ブランドの位置づけを考えていた鴻星爾克ブランドの創(chuàng)始者である?yún)覗颜帐悉嫌浭陇蛞?jiàn)て、「中國(guó)のスポーツアパレルトップブランドとして、他の子供ブランドのように子供たちに遊びを奨勵(lì)する以外に、私たちは子供たちが「まじめ」な態(tài)度で遊びに臨むことを提唱すべきではないか」と考えた。世の中のことは、「まじめ」という字が怖いだけで、教育は子供から始めなければならないとよく言われています。では、遊び、遊びも本物でなければなりません！こうして、「本物遊び」の3文字がERKEになったKIDSのブランドSlogan。ネット上の爆文がブランドスローガンのインスピレーション源となるというよりは、鴻星爾克がこれまで受け継いできた「地に足をつけ、非凡さを演出する」という創(chuàng)業(yè)理念が、自然と爾克児童に受け継がれ、ERKEKIDSの差別化されたブランド遺伝子は、ERKE KIDSの市場(chǎng)進(jìn)出の野心と自信を宣言した。

子供向け製品は將來(lái)性がなく、「まじめ」な知的創(chuàng)造童心が第一選択

「10月妊娠」では、鴻星爾克が子供ブランドに投入した集中力と真剣さを形容するには十分ではない。3年前、鴻星爾克はすでに子供服市場(chǎng)に進(jìn)出する準(zhǔn)備ができており、中國(guó)市場(chǎng)には南北の気候環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣、風(fēng)俗審美などの違いが存在することを考慮して、それによって子供服製品の品質(zhì)、デザインに対する要求がより高いなどの問(wèn)題があり、市場(chǎng)に適した製品をよりよく提供するために、まず電子商取引プラットフォームで水を試みることにした。この試みは、3年です。

3年間、鴻星爾克子供服研究開(kāi)発チームは各年齢段階の子供の體形特徴と服裝の外観需要に基づいて設(shè)計(jì)開(kāi)発を行い、そして電子商取引のビッグデータを通じて絶えず精錬し、総括し、南北の消費(fèi)者の製品デザイン、生地、価格、品質(zhì)に対する異なる需要を分析し、そして需要に応じて製品設(shè)計(jì)、生地、靴型、靴材料の科學(xué)技術(shù)と生産。現(xiàn)在、ルークはニーズを十分に理解した上で、7-12歳と5-7歳の2つの年齢層に基づいて、靴と服の異なる使用シーンに対して「運(yùn)動(dòng)」、「生活」の2つのシリーズを分けている。その中で、生活シリーズはファッションと快適さを兼ね備え、子供の日常的な著用ニーズを満たしているが、スポーツシリーズ製品は実際の著用が美しいことに加えて、子供の運(yùn)動(dòng)に必要な保護(hù)機(jī)能を増やしている。また、靴下やリュックサックなどのパーツをマッチングさせ、子供のためにファッションの付加価値屬性を両立させた。デザイン面では、ベーシックなものを中心にデザインされており、細(xì)部にトレンドファッションが溶け込み、子供たちが快適に著てもクールな個(gè)性をアピールできるようになっています。

現(xiàn)在、我が國(guó)の子供服業(yè)界は専門(mén)分野の人材が不足しており、研究開(kāi)発設(shè)計(jì)と生産配置の上で、比較的に初級(jí)段階にあるため、多くのブランドは企業(yè)の実力などの原因で、良い発展を得ることができない。ルーク児童はマザーブランドの鴻星爾克の19年來(lái)の蓄積に根ざし、泉州、廈門(mén)、漳州、四川の6大生産基地を持ち、國(guó)內(nèi)のスポーツアパレルブランド製品の自給率が最も高い企業(yè)であると同時(shí)に、業(yè)界內(nèi)で初めて「相互接続、知能、グリーン」の設(shè)計(jì)理念を運(yùn)用するスマート物流センターを設(shè)立し、さらに専門(mén)分野の研究開(kāi)発設(shè)計(jì)者を?qū)毪筏俊￥长韦瑜Δ省弗烯`ドコア」の実力があれば、市場(chǎng)の難癖を恐れることはないだろうか。

　子供市場(chǎng)には盲點(diǎn)がなく、「真剣に」オープンウィンを分かち合う

市場(chǎng)には空間があり、製品には実力があり、ルートはさらに勝利の寶である。

3年前、大部分のスポーツブランドがルートを縮小し、加盟店を減らし、自営権を回収すると同時(shí)に、鴻星爾克はそれに反して、優(yōu)れた加盟政策を制定し、流通ルートの開(kāi)拓に力を入れた。政策の供給力と相手の引き締めの下で、ルークの流通顧客は過(guò)去3年間で、毎年規(guī)模が倍増しただけでなく、95%以上の加盟顧客が利益を?qū)g現(xiàn)し、逆成長(zhǎng)し、カーブが追い越したと言える。俗っぽくない戦績(jī)は、ルークブランドに堅(jiān)固なルート自信を與え、その「共有、開(kāi)放」の流通原則は顧客に好評(píng)を博し、子供ブランド市場(chǎng)の開(kāi)拓のために複製可能なルーク流通モデルを創(chuàng)立した。

良質(zhì)なパートナーと手を攜えて市場(chǎng)に參入し続けることは、ルークの子供たちの明確な発展方向である。アーク児童ルートは地域共同経営と地域代理店を主とし、直営子母店を補(bǔ)助とし、3、4線を主力市場(chǎng)とし、同時(shí)に2線市場(chǎng)に延長(zhǎng)する。新しい通路、新製品、新しいバリューチェーンを用いて科學(xué)的なネットワーク配置を行う。

アークキッズは、親ブランドの「一緒に価値を創(chuàng)造し、一緒に価値を分かち合う」加盟理念を伝承し、ショッピングセンター、デパート、コア商店街、スーパーマーケット、オーレなどの多様なルートを重點(diǎn)的に発展させ、パートナー一人一人に最適な良質(zhì)な市場(chǎng)を開(kāi)放して分かち合う。お客様の信頼を高めるために、ルーク児童は一連の手厚い支持政策を制定し、出店のために豊かな道を築く：ルートの開(kāi)拓の面で、企業(yè)はパートナーに內(nèi)裝、ひいては賃貸料の補(bǔ)助支持を提供する、また、店內(nèi)の道具や店の外の店先を含めて、無(wú)料で使用（贈(zèng)呈）し、開(kāi)店の第一歩をさらに楽にする、その後の商品供給についても、企業(yè)の専門(mén)チームが市場(chǎng)のビッグデータに基づいて分析し、商品運(yùn)営を行う。日常的な販売の利益に加えて、売上高のリターン手當(dāng)も……。この一連の政策は、良質(zhì)なパートナーを軽裝して、「一度」勝つことができるようにする誠(chéng)意に満ちている！

「現(xiàn)在、誘致活動(dòng)は急速に展開(kāi)されており、年末までに全國(guó)の二、三線主要中心都市に100軒の良質(zhì)な実店舗をオープンすることを目標(biāo)としている。國(guó)慶節(jié)の第1陣は50軒、第2陣は50軒がクリスマスにオープンする予定だ。現(xiàn)在までに335軒の店舗が報(bào)告されているが、私たちも同時(shí)により多くの新規(guī)顧客の加盟を歓迎し、一緒にこのケーキを分かち合う」。鴻星爾克実業(yè)副総裁の呂秀蘭さんはこれに自信を持っている。