廣州服裝批發(fā)市場進貨如何確定拿貨價格選擇好貨源

　　廣州服裝批發(fā)市場拿貨，我們要做好各個方面的考量，如何確定進貨價，怎么選擇合適的服裝貨源，都是需要我們注意的，如果進貨者沒有提前做好進貨準備，進貨的時候沒有確定好拿貨的價格和合適的貨源選擇，很有可能導致進貨失敗，進來的貨不僅不好賣，還貴，那廣州服裝批發(fā)市場進貨如何確定拿貨價格選擇好貨源呢？下面就來看看吧。

　　在貨源的選擇中，進貨價格并不像房租一樣是衡量貨源好壞的主要標準。為什么這樣說呢?當我們選擇5-10元的批發(fā)價格時，基本上中高收入的客戶就被擋在門外了。

　　因為這種進貨價來說，店鋪的裝隆不可能足夠豪華，服裝的擺設也不會太高雅或獨特，對于這些貨源，中高收入的客戶肯定不會進門。一下子去掉了60%以上的客戶群，這算是好貨源嗎？所以價格只是衡量貨源好壞的標準之一。

　　那么服裝店主要考慮的最主要的問題就是客戶群的定位。究竟選擇什么年齡段或那個消費水平的客戶，對于有限的創(chuàng)業(yè)資金，可以把服裝高中低的進貨比例控制在10%、35%、55%，高檔占到10%，中檔35%，低檔55%，低檔貨源可以作為門口的促銷服裝，也可以放在店鋪中打折銷售。

　　搞定價格后，應該考慮的是服裝的款式，款式應該根據(jù)客戶 的喜好來定。

　　兒童追求可愛、童真，可以從顏色和圖案做主要標準，青少年追求潮流，服裝盡可能另類、獨特;中年人追求商務、穩(wěn)重，服裝盡可能商業(yè)或清爽，老年人喜歡質(zhì)樸、老成，所以不必太花俏。

　　細節(jié)來說，各種年齡段的客戶各有不同。另外款式一定要獨特，不管任何年齡段。如果所有檔主都是從離商場最近的服裝批發(fā)市場進貨，那客戶在購買衣服時會看中-一個款式就挨店問價格，誰價低就買誰的。

　　畢竟同樣的服裝，肯定要選擇價格長的。這樣給客戶的選擇就太少，而客戶選擇的購買方反而會多。所以獨特的服裝貨源可以通過網(wǎng)上批發(fā)或者離檔口比較遠的批發(fā)市場進貨，這是服裝銷售的保障之一。

　　款式和自我估價可以排在同等考慮行列。

　　首先服裝店主進貨時應該有自我的估價能力。根據(jù)客戶的定位和一般售價來算，進貨的價格做參考，來估算出售價是多少。千萬不要聽批發(fā)商忽悠，記得在批發(fā)市場時，看到一些尾貨的牛仔褲吊牌的標價是“參考價268元”，可他的批發(fā)價是15元一件不準挑，20元一件任挑。所以首先店主要考慮的是根據(jù)現(xiàn)實來估價。

　　廠家的參考價是個可笑的笑話，基本上不要作為參考標準。一般估價的利潤一定要先保障銷量，如果銷量沒有保證，那就必須確認單件的利潤可以在60%以上。

　　一些服裝很難獲得大批量客戶的認可，但是對于特別有需求的客戶來說，他們就不會過多關注價格，而是“有沒有的賣”，所以自我估價第一是估算銷售， 第二是估算利潤。這兩點都符合的話，那還等什么，趕緊進吧。

　　但是一定要有足夠的市場嗅覺和經(jīng)驗，才可以估算。不要第一次進貨就憑著自己的眼光，這肯定會壓貨。