服裝の商売が難しいと言っていますか？オンラインで千店をオープンする電気商の唯品會(huì)の第三四半期にはなんと8億元も儲(chǔ)けました。

11月13日、ディスカウント小売エレクトビジネスの唯品會(huì)は、監(jiān)査を行っていない2019年第3四半期の財(cái)務(wù)報(bào)告を開示した。財(cái)務(wù)諸表によると、第3四半期の純収入は196億元まで増加し、前年同期比10.0%増となり、第2四半期の好傾向が続いている。唯品會(huì)の今回の財(cái)政報(bào)告の各データは引き続き昇格して、28四半期連続の利益を維持することに成功した以外、アクティブユーザー數(shù)も同21%増の著実な上昇態(tài)勢(shì)を呈しています。

唯品會(huì)最高財(cái)務(wù)責(zé)任者の楊東皓氏は「2019年第3四半期には、強(qiáng)力な収益成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、利益は同時(shí)期に大幅に上昇した。これらの成功は私達(dá)が高利潤(rùn)の服裝の種類の結(jié)果に集中するのです。このタイプのGMVは同29%増で、最近買収したスギオレイ店が貢獻(xiàn)したGMVを含む。良い商品戦略の継続と購(gòu)買、交渉能力の更なる向上に伴い、財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)と重要な運(yùn)営指標(biāo)はさらに向上すると信じています。これを受けて、その後の取引で、唯品會(huì)の株価は一時(shí)10%近く値上がりしました。

決算報(bào)告によると、第3四半期の唯品會(huì)の収益力は引き続き増強(qiáng)されている。粗利益は42億元で、同16.6%増。一般會(huì)計(jì)基準(zhǔn)によると、帰屬株主の純利益は8.755億元で、同282.7%増。非通用會(huì)計(jì)基準(zhǔn)によると、帰屬株主の純利益は12億元で、同140.2%増。

第三四半期において、唯品會(huì)の総注文件數(shù)は1.276億枚で、前年同期の9570萬シングルより33%増加しました。アクティブユーザー數(shù)は3200萬人で、同21%増加しました。唯品會(huì)のトップページは気違いじみて、速くチャンネルを奪い取って良い商品と深い割引を通して、持続的に大量の新しい取引先に貢獻(xiàn)します。

天風(fēng)証券アナリストの文浩氏によると、唯品は2018年下半期からブランドの特売に再び焦點(diǎn)を當(dāng)て、レイアウトの深さ割引チャンネルは「最後の亂獲」、「唯品快奪取」（今季はGMVが30%を占める）、低価格特売で再購(gòu)入ユーザーを固め、臺(tái)灣GMVの成長(zhǎng)を牽引するという。會(huì)社は低価格で取引を促進(jìn)する効果が明らかで、注文量の上昇は客単価の低下に伴っていますが、體全體のGMVは向上しました。

財(cái)務(wù)報(bào)告によると、今季の唯品會(huì)の総注文量は1.5億単に達(dá)し、同32.8%伸び、プラットフォームの顧客単価は230元で、同16.4%下落し、全體GMVは同11.1%から351億元まで伸びた。プラットフォームの流量の増加は著実で、テンセントと京東は客流の安定に貢獻(xiàn)します。今季の唯品會(huì)の四半期のアクティブバイヤーは3310萬人に達(dá)し、同11.1%伸び、前月比340萬人の純増となり、その24%は騰訊と京東流路から來ている。唯品會(huì)の京東旗艦店は現(xiàn)在約150萬人のファンを持っています。唯品會(huì)小プログラムからの新規(guī)顧客數(shù)は、前月比500%以上増加しています。ブランドの特売ビジネスモデルはコアユーザーの愛顧を獲得します。本四半期のプラットフォームの再購(gòu)入で活躍したバイヤーは2,900萬人に達(dá)し、前年同期比14.3%増加し、再購(gòu)入したユーザーは全四半期のアクティブな買い手の割合をさらに86.1%に引き上げた。再購(gòu)入したユーザーの総注文は同34.6%から1.4億単に増加し、総注文數(shù)の比率を97.2%に引き上げた。全體のアクティブなユーザーの平均一人當(dāng)たり注文量は4.3単で、前年同期比14.0%増加した。

文浩の紹介によると、唯品會(huì)は全國(guó)から5線の都市コードアップのライン下の実體店舗で、3月末にそれぞれ瀋陽、天津と安徽の3箇所にラインダウンストアを開設(shè)し、5月には杭州の店舗が開業(yè)します。現(xiàn)在までに、唯品會(huì)線は第一線の都市に18店舗を展開し、2019年末に全國(guó)に1000店舗をオープンする予定です。自営線の下店を除いて、唯品は2019年7月に29億元の現(xiàn)金でスギ商業(yè)グループ傘下の多くのアウトレットを買収し、オンラインとオフラインの統(tǒng)合を模索し、特売生態(tài)系を強(qiáng)化する。スギ商業(yè)傘下で5つのアウトレット広場(chǎng)を運(yùn)営しています。それぞれ寧波、太原、ハルビン、鄭州、南昌に位置しています。その中の4つのランキングは2018年國(guó)內(nèi)アウトレットの販売前の20位です。アウトレットのライン下の売場(chǎng)構(gòu)造は端數(shù)商品の特売を主とする唯品會(huì)ビジネスモデルに適合しており、唯品會(huì)が特売に復(fù)帰する戦略の下で、唯品會(huì)のオンラインラインの下で発展を助ける見込みです。

「都市青年女性消費(fèi)面観シリーズ研究」の報(bào)告によると、割引促進(jìn)は女性の衝動(dòng)消費(fèi)を引き起こしやすく、割引の影響で不要品や買いたくない商品を買ったことがある女性の割合は56%に達(dá)した。同時(shí)に商品の品質(zhì)と商品の価格はずっとネットショッピングのユーザーが最も重視している二つの要素で、低価格で品質(zhì)保証のあるブランド商品を買うのはネットショッピングのユーザーの追求で、ネットの特売モードの中の深さの割引は消費(fèi)者の低価格で高価格比のブランドの需要を満たして、消費(fèi)の上昇と維持の流れに順応して、新しい消費(fèi)力を解放しました。

中泰証券研究員の彭毅さんは、創(chuàng)立10年近くになり、一番早く特売ラベルを打ち出したエレクトビジネスプラットフォームとして、唯品會(huì)の特売モードと商品に対するコントロール能力はすでにその核心競(jìng)爭(zhēng)力になりました。唯品會(huì)は2012年第4四半期以來初めて利益を?qū)g現(xiàn)し、急速な発展傾向を維持し、2018年第3四半期までに、唯品會(huì)は24四半期連続で利益を上げ、電気商取引業(yè)界の連続利益記録を更新し、健康な成長(zhǎng)傾向を示しています。2018年第二四半期の決算発表後、唯品會(huì)は「消費(fèi)の向上、特売のアップグレード」の発展戦略を発表し、発展の重點(diǎn)を特売分野に置き続け、今年下半期には既に選品戦略を調(diào)整し、低毛利、標(biāo)準(zhǔn)化商品の投入を減少させる。

現(xiàn)在、全體の消費(fèi)の弱さとエレクトビジネス市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)の影響を受けて、唯品會(huì)の主な業(yè)績(jī)の伸びは避けられない鈍化の兆しが現(xiàn)れています。2018年第3四半期の唯品會(huì)の売上は178.3億元（約26億ドル）を収め、前年同期比16.4%伸び、売上高の伸びは主にお客様一人當(dāng)たりの平均収入の増加と推進(jìn)されましたが、全體の消費(fèi)の弱さとエレクトビジネス市場(chǎng)の激しい競(jìng)爭(zhēng)の影響を受けて、売上高の伸び率は持続的に鈍化しています。唯品は特売戦略上の調(diào)整が徐々に行われているため、調(diào)整後の特売戦略の経営効果はさらに展望される。

彭毅から見ると、経済下振れの環(huán)境下で、特売モードは正確に価格敏感度があり、またブランドの規(guī)格品を買いたいというユーザー層の訴求に當(dāng)たっています。他のB 2 C電気メーカーに比べ、特売モードは一定の抵抗周期性を持っています。唯品會(huì)が誕生當(dāng)初から強(qiáng)く成長(zhǎng)し続けた理由の一つは、特売のターゲット層が拡大していることです。最初から國(guó)際ブランドの特売だけをして、國(guó)內(nèi)ブランドの特売までして、最終的に國(guó)內(nèi)二、三線ブランドに範(fàn)囲を拡充します。正確に価格に敏感でありながら、ブランドの規(guī)格品を買いたいというユーザー層の訴求に當(dāng)たりました。理性的な消費(fèi)を求める人が増えた後、品質(zhì)のある理性的な消費(fèi)需要が旺盛です。電商も多くの人に高価格性能比のブランド商品に接觸する機(jī)會(huì)を與えます。割引特売モードは、経済の下振れの市場(chǎng)環(huán)境の中で最も一般的な電気商取引の業(yè)態(tài)に合致する。唯品は時(shí)間、商品、価格に対して正確にコントロールすることによって、理性的な消費(fèi)需要を深く満たし、特売が経済周期を越える優(yōu)勢(shì)を持続的に発揮します。

また、京東からの貯蓄ユーザーの流量はさらに両者の間の入り口探索とユーザーのマッチングに従って徐々に上昇しますが、WeChat財(cái)布の入口を通じて、WeChat生態(tài)からの流量だけが得られます。同時(shí)に、唯品會(huì)も積極的にソーシャルエレクトビジネスの新しいモデルを模索しています。後続の運(yùn)営ではより多くの資源をマイクロクレジットの生態(tài)に傾けて、ブランド側(cè)の小さいプログラムにエネルギーを賦與して、オンラインショッピングなどのソーシャルエレクトビジネスの新しい遊び方を模索しています。京東がWeChatにアクセスした後の運(yùn)営効果を參照して（20%の新規(guī)ユーザーと10%のGMVはWeChatから來ている）、唯品はまもなく一波のユーザー増加のピークを迎える。