淘寶キャスターはどのように伝統小売業者が新小売に入るのを助けますか？

12月19日、2019億邦未來小売大會「新消費新國産品新ブランド」サミットのフォーラムで、謙尋CEOのオリさんが「新価値を模索し、人気アナウンサーがどのように新小売と化學反応を起こすか」というテーマの講演を発表した。
オリさんは淘寶キャスターたちが伝統小売業者を助けて新たな小売業に入るのは三つの特徴があります。第一に、ファンを集めて流量問題を解決することができます。アナウンサーの生放送時間はいつも巨大な流量プールと見なされています。第二に、見ながら買うシーン化體験を言います。簡単な「生放送を見て商品を探して買う」とは違って、今は生放送と商品の同畫面表示が可能です。第三に、生放送は地域制限を突破した。伝統的な小売の最大の制限は空間の制限にあり、より広い地域の顧客を持つことができない。
彼はまた、未來の新しい小売モデルは雲の先に現れます。つまりS端であり、雲の端は私達の製造のサプライチェーンをよりスマートにして、小売端末に多くのデータを與えて、小売端末をより速く、より正確に消費者を見つけさせます。生放送もこのようなパターンです。
調査によると、現在杭州謙尋本社はすでに供給基地を建てています。服飾、食品、生活と美化粧の四つの方向に分かれています。オリ氏は、タオバオアナウンサーたちのレンズと視角を通じて、私たち消費者の代わりに街を歩きたいと説明しました。
私たちは2020年に千人以上のアナウンサーにサービスを提供し、5000以上のブランドにサービスを提供し、保守的に見積もって作成したGMVは15億である。彼は言います
調査によると、2019年の第14回億邦未來小売大會は12月18～19日に広州保利洲間ホテルで開催される予定です。
大會は「上新」をテーマにして、新流量サミット、新國産品サミット、國境を越えた電気商年末フォーラム、産業インターネット年末フォーラムの4つの大會のメインフォーラムを開催します。また、新消費動向の閉門會、生放送のショートビデオテーマ授業、馬蹄社の年末パーティーなど一連のテーマ活動を行います。
　　謙はCEOの奧利を探します
以下は講演の実録です。
オーリー：こんにちは、ここに來て、皆様と経験を分かち合うことができて光栄です。今日は主に新しい小売と電気商の生放送の融合について話します。一、業界発展史から言えば、新しい小売の論理を言います。新しい小売アリババの定義は消費者を中心として、データ化結合の一種の小売の形態であります。実はこの方式はたくさんあります。私達の電気商或いは生放送から見て、3種類の消費者に分けて、オンラインの消費者に分かりやすくなりたいです。どのようにして、彼らは今何を買いたいですか？それとも將來何を買いたいですか？第二に、商品をオンラインと言います。二つの方面を理解して、第一に、私達は商品を直接ネットにかけます。これはオンラインで、第二に、ラベル化できます。例えば、そのいくつかの販売データ、在庫データ、その製品データなどをネットに置きます。第三のシーンはオンラインです。例を挙げると、この間ずっと生放送を見ていました。ある朝、沿海地區の生放送を見ました。彼は漁師です。そして魚をとっています。ずっと見ています。彼は海に出てから、バスケットボールが99です。それはとてもいい場面のオンラインモードだと思います。彼はこの場面に溶け込むことができます。
ですから、この3つの方法は非常に生きています。未來の新しい小売モデルは雲の先に現れます。つまり、S端です。雲端は私たちの製造のサプライチェーンをもっとスマートにしてくれます。小売端末に多くのデータを與えてくれます。小売端末をより速く、より正確に消費者を見つけられます。実は生放送もこのようなモードです。生放送はアナウンサーの內容を通して私たちの群れを囲みます。ですから、私たちは四年間の生放送をしました。私たちはずっと生放送を見たいと思っています。新しい小売時代、彼はどのようなグループですか？私たちは消費者の買い物習慣が変わっていることを発見しました。例えば、私たちのかつての消費者、両親の世代、みんなで買い物したり、消費したりする時は、固定時間化です。例えば土曜日、週末、休日、あるいは出勤退勤の途中です。その時の例えばインターネットがあまり発達していないので、みんなの消費シーンは固定しています。消費時間は固定しています。しかし、消費者はインターネットや攜帯電話に依存しています。買い物の時間がどんどん減っています。彼らは今かもしれません。だから、買い物はますます斷片化して、今の消費者はますます若くなります。
私達の10年前の消費者の大部分は60後、70後で、今は80後、90後で、甚だしきに至っては95後、00後も現れて、だから若いのは1つのとても重要なラベルです。第三に、彼らの好みは変わり始めました。先代のお父さんたちは割引が好きで、価格性能比の商品が好きです。でも、私たちの新世代の消費者は彼らはどうですか？私達はまとめました。5つの方面があります。第一に、彼らはモバイルインターネット設備と攜帯電話により、第二に、消費の品質をより重視しています。第三に、彼は新しいメディア方式にもっと慣れています。例えば、短いビデオ、例えば生放送で、彼らはこれらのものを受け入れやすいです。第四に、彼はもっといい體験方式、或いは24時間のショッピングサービス方式に慣れています。私たちは面白いことを発見しました。私たちは土日祝日を含めて、アナウンサーは夜明けの2時に生放送しますが、それでもたくさんの消費者が買っています。いつでもどこでも買うので、ある時間帯に限らず、特色のある商品と店舗を選ぶのがもっと上手だと言っています。今の若者は獨特なものが好きかもしれません。
新しい世代の消費者は新しいモデルが必要だと言います。淘寶生放送は2016年12月から國內測定が始まりました。4年間、最初から商品を持っているプラットフォームだけでなく、デモ化粧品になりました。例えば、私はこの前にタオバオの生放送でラップが歌を歌っているのを見ました。農民がいて、果物農家が畑でこの果物をどのように育てているのかを教えてくれました。農民たちが現場で鶏を捕まえて、たくさんのパターンを見ました。未來はタオバオの生放送でもっと多くのパターンがあると信じています。だから四年間、ずっと三桁の成長を維持して、多元化の方向に向かって発展しています。何をしましたか？私達は2017年に創立したのです。その時に私達は薇亞をして、2016年の薇亞を始めました。一年間の発見をしましたが、実は薇亞の経験を他のアナウンサーに置いてもいいですか？正式に4月から謙尋を創立しました。これまでに30名のキャスターがいます。唄兔といいます。私たちは北京謙尋を創造して、林依倫先生と一緒に協力を作りました。今後ももっと適任な蕓能人が入ってきます。私たちは行列になりました。
私たちは何をしましたか？例えば、孵化ネットのレッドキャスターは、我々はキャスターたちと協力して、サプライチェーンと運営を通じて彼らを助けます。第二に、短いビデオの內容の生産と投入、ドトーン、クイックハンド、ミニブログなどを通じて、第三に、全地域のコンテンツマーケティングを行います。今年は全部で1.5億近くの広告費を投入しました。私達は各ルートで投入して、この投入の中で私達は多くの経験を吸収して、だからこの経験はもっと多いブランドの方に助けを與えることができます。最近私達はまた一つの仕事をしました。杭州謙尋本社で供給基地を作りました。この基地はいくつかの種類に分けられています。アパレル、食品、生活と美化妝、四つの方向に分けて、細分化しています。分かりやすく、一つのラインの下のデパートをラインの下からラインに引っ越しました。でもやはりラインの下のモードで展示して見せます。今年の美化粧は非常に強くて、618から雙十一まで爆発的な成長を見せましたが、多くの人が知っています。美化粧の爆発的な成長はタオバオ生放送の補助と大きな関係があります。ランコムと私たちは三年以上の提攜があります。伝統的には頭の大きいブランドはこのような新しいメディアチャネルで協力しにくいかもしれないと思います。あるいは思想の転換が難しいかもしれません。しかし、逆に彼は市場に入らないか、それとも市場を破壊するか、頭のブランドが入ってきたら、彼らはこの業界を再シャッフルします。
彼らはいくつかのことをしましたが、簡単です。アナウンサーのファンに専屬的な福祉を與えることができると言っています。もし皆さんが見たことがあるならば、他のライブを見て謙遜して他のものを探しています。ランコムは私たちの生放送の間で一つのサービスを買っています。第二に、いくつかの獨享的な単一の商品の利點があります。プレゼントもあります。価格もあります。第三に、明確な商品のセールスポイントを整理します。この四つは他のブランドでアナウンサーと協力する時に注意すべきところに使えます。彼はいくつかのファンのフィードバックを集めて、後期オーダーメイドでいくつかの製品を開発します。
アリババ副総裁の肖利華さんは大會で大きいと言いました。昔の小売思想はガイドがラインの下での販売です。新しい小売の思想は購買をガイドと言わないで、KOLと言います。皆さんのオンライン購入に対する需要はラインの下からオンラインになりました。アナウンサーたち、そして伝統的な達人たちは一番直接的なモデルになります。彼らはいつでもどこでも私達の消費者に影響を與えます。KOL+生放送+小売は非常に良い収益と効果を生み、數億人の観衆を引きつけて見に行きます。ネット中継がますます普及するにつれて、生放送も簡単な娯楽に限らず、更に全面的な方向に発展します。
つの非常に明確な特徴があります。ファンを集めて流量問題を解決できます。例えば、上海に行くと、地下鉄に乗ります。飛行機を投げます。公共交通駅に入ると、そのような高コストの投入ができますか？高コストの目標は共通の駅ではありません。會議で例をあげましたが、もし今日ラインに來たら皆さんに新聞を予約してくれると言っていましたが、どうすればいいですか？まず20個を探します。例えば推薦書のように、ニュースを紹介したり、雑誌を紹介したりします。このような知識系の達人が新聞のセールスを手伝ってくれます。私はすぐに見つけられます。もし今日は飲み物を作ってくれる人だったら、デザートの飲み物を作っています。簡単です。グルメの達人を探しています。デザートをよく紹介してくれます。例えば、食品キャスターは食べることです。多くの人が好奇心を持っています。なぜこんなに多くの人が食べるのですか？彼が美味しいとみんなが見ていますから、自分で買いたいです。最初の伝統からあなたを見て食べて、私になってあなたを見ています。食べる時も買えます。これは非常に質素な乗り越えです。そして、この効果がとてもいいです。現場で生放送していくつかの制限を突破しました。今は殘業でいろんな原因があります。例えば子供と一緒にショッピングできないです。私たちは生放送でこの地域の制限を突破できます。
地域の制限を突破しましたので、今年はいろいろなことをしました。韓國、タイ、ニュージーランドに行きました。私たちの消費者の出國を助けました。皆さんは外に出られませんでしたが、現地の特色のいいものを買いたいです。ですから、今年は一年間を使って、三カ國に行きました。全部で4億近くの売り上げを達成しました。ニュージーランド、タイと韓國のいくつかのブランドが成功して、中國の消費者の手に入りました。民族、毛利族といいます。毛利戦舞を中継室に運び、數千萬の中國の消費者に伝統的な特色を見せました。これはとてもいい方法だと思います。同時に雲南、安徽、湖南、青海などに行きました。地元の政府と貧困対策に行きました。放送の方式は全國各地に売って、同様に文化の伝達をしています。私たちは青繍の伝統文化をもっと多くのユーザーに広めています。これも未來の生放送で運ぶことができる新しい能力とエネルギーを望んでいます。
最後に、私達のKOLがどのように自己価値を実現するかについて話をします。三つの面から言えば、一つは生産企業、私達の生産企業、私達の工場、私達の服裝工場は広州、電気商會社も広州にあります。実際には生放送を通して、私たちはいくつかのデータをフィードバックして彼らを見つけることができます。短い時間を通して、非常に価値のあるマーケティング方式を通じて、私たちの新商品を広めることができます。だから、KOLの出現は消費者の意思決定を助けて、彼らが私達のふだん著ている服を選ぶように助けて、ふだん飲むもの、食べるもの、ふだん買った贈り物、甚だしきに至っては新年を祝って、私達は彼らに最も適した製品を探し當てるように助けて、これも私達のKOLが自己の価値の方式を実現するのです。私は5 G時代の到來を信じています。すべてのコンテンツ生産者とすべてのブランド商が來て見れば見るほど、生放送ができるようになります。きっと新しいモデルが生放送されます。電気商は生放送が始まったばかりです。未來はきっと多くの違いがあると信じています。
だから2020年には自分の分野でもっとうまくやってほしいです。
ありがとうございます。