DAZLE、江南布衣などのアパレルブランドが私域流量を解決します。

ブランド商人たちは微信小プログラムから流量を絞り込んで、この苦境を解決しようと知恵を絞っています。

最近、記者はd’zzzzitと姉妹ブランドDAZLE、江南の衣料品ブランドがWeChatという流量プールを狙っています。業績回復の方法を探しています。

微信小工程の流量を深く掘り下げることは、流行期に解決策を求めるブランドにとって參考になるという聲があります。「屬性私域流量プラットフォームの小さいプログラムはブランドの直接消費者にパスを提供し、中流ハイエンドブランドのVIP顧客グループを作るのに適しています。」しかし、私的なドメインの流量の下のブランドは客と社會団體の運営方式を獲得して、ブランドに惰性が発生しやすくて、警戒とバランスが必要だという聲もあります。

　戦線を上市場に移す

ブランドメーカーは工夫してスポットライトの下に立ちます。3月に入って、愛奇蕓の自制した『青春にあなたがいます。2』の選手が本拠地にデビューしました。服の協賛ブランドd’zzzzzzitもこれによって新しい熱を得ました。同ブランドがバラエティ番組に協賛するのは初めてという。マーケティング手當ての若さ以外にも、スタイルやテクスチャの高さで多くのファンを持つd'zzzzitを位置づけ、流行期にはWeChatアプリの発掘で業績が伸びていることにも注目した。

流行期には、消費者モバイル端末のオンライン時間が大幅に延長され、D’zzziptと姉妹ブランドDAZLEは「WeChat手続き」に基づいて微信小プログラムの販売員機能を追加し、一部の商品テーマ活動の企畫、コミュニティ共有、微信友達圏の普及、小プログラム転送及びオンライン中継などの形式を通じて、ブランドのプラットフォームで直接「商品の販売」を開始します。データによると、DAZLEとd’zzziptの2ブランドだけで當日の売上高は400萬元を突破しました。

WeChatアプリで「寢返り」を打つのはこの2つだけではない。江南の布衣もこの前に公表しました。微信小プロセスプラットフォームの流量によって、現在ブランドはもうより成熟した會員交流システムを作りました。シングルデーGMVは100萬元を突破して、同期比500%の販売記録を更新しました。アパレル大手の綾致集団もこのほど発表したデータによると、疫病が発生して以來、グループの小売オンライン手続きは6アンテナでの取引総額が2800萬円を超えたという。

実際、服のブランドは船首を調整して特に微信の小さいプログラムの流量を重視して、主に線の下市場の発展が困難なためです。全體的に見て、疫病の影響で、服裝、化粧品など多くのブランドが閉店しているのが現狀です。不完全なデータ統計によると、発生以來、米國のデニム服飾ブランドLevi's、シンガポール皮具アクセサリーブランドCHARLES&KEITH、ファーストファッション大手H&M、日本服飾ブランドユニクロ、ファストファッションブランドZARA、本土服飾ブランドURなどはそれぞれの程度を選択して中國の店舗を一時閉鎖している。これによる業績の影響も明らかである。

中國業界研究網によると、今回の疫病は紡織服裝業界のオフライン小売に対して大きな衝撃をもたらすと予想されている。一方、疫病発生発生のピーク時は春節の販売シーズンにあり、1-2月の服裝、ゴールドジュエリーなどは春節期間中に売上高が第一四半期の比重が高い。例えば、2019年1-2月の服裝、ゴールドジュエリー小売はそれぞれ年間18%と19%を占めているが、2020年同期の時期には同じである。服裝小売の比率は平均より10%未満です。

　潛在的な買い手を育成する

「WeChatの小さを代表とする私的ドメインの流量を掘り起こし、多くのブランドの救命藁となっている」という有名な企業市場とチャネル研究擔當者は、北京商報記者の取材に対し、明らかにした。

「私的ドメインの流量の核心は直接消費者との連絡を確立したことにある」と、上記市場とルート研究擔當者は記者に分析しました。「生放送、専屬顧客サービス、またはコミュニティを作ってチャット、バイヤーショーなどは、ブランドの所屬地とターゲット消費者とのより深い交流、連絡です。」

同関係者によると、d’zzzipt、江南の布衣などを代表とするブランドは、長期的なコミュニティ運営を通じて消費者の信頼を得ており、現在は一般的な購入ルートが妨げられている狀況で、オンラインブランドの直屬ルートに集中して爆発することが予想される。ブランドはファンと直接対話し、交流することができ、より高い転化率を持つ高効率な新モデルです。

注目すべきなのは、2019年8月にD'zzzzitが微商城を出発しました。江南の布衣微信小商城は2018年に設立されました。これは早く疫病が発生する前に上記のブランドは微信小プログラムに力を入れ始めました。

オープンプラットフォームと違って、小さいプログラムの閉鎖性はファンがブランドの買い手と潛在的な買い手であることに注目しています。どうやってこの部分のグループにサービスを提供して何度も繰り返し買うことができます。長いブランドの維持が必要です。この市場とルートの研究者は強調しています。

　會員制度が逆行する

WeChatアプレットを開発することは難しいことではないが、それに伴う問題は無視できない。要客研究院の周婷院長は記者の取材に対して、「手続きが簡単だが、誰がWeChatに十數個、あるいは何十個をロードしますか？」それと同時に、WeChatウィジェットなどの私的ドメインの流量の領地はブランドの古いお客様、特に會員様に対して多くなります。これはブランドの納新に障害を與えています。過度に會員に依存するショートボードも拡大されます。

江南の布衣の最新の財政報告によると、業績の伸びが鈍り、江南の布衣の株価は最近下落傾向にあり、年內の下落率はすでに20%を超えた。その中で江南の衣料品の業績の伸びが著しく鈍化した原因の一つは、2020年度前半においても、會社の売上高は依然として會員に依存しており、期間內の會員が貢獻した小売額は小売総額の約7割を占め、ライン下のチャネルの小売総額を上回っている。

ブランドは長期的にプライベートドメインの流量の発掘に依存すると、相応のルートの不均衡問題が発生し、ブランドのチャンネル面での配置を最適化する必要がある。上記の市場とルート研究の自身の人士は表しています。しかし、彼女にとっては、今のところもっと重要なのは、プログラム「遊園地」にまだ入っていないブランドがどうやって素早く加入して規則に適応するかということです。次に、プログラムの運営は転化と再購入を重視し、口コミも兼ね備えています。

彼女の紹介によると、現在ほとんどのブランドのWeChat CorpがIPを作って消費者と対話することによって運営していますが、このIPがブランドの調整性に合致しているかどうかや、インタラクティブなコンテンツをより効果的な消費者データベースに統合できるかどうかが問題です。

本當の私的ドメインの流量運営は、販売機能を完成させる以外に、消費者をどうやって総合的にフィードバックするか、さらにはビッグデータ管理、フィードバックが必要である。この時の私的ドメインの流量プラットフォームは消費者コンサルティング研究センターのようであり、ブランドのために各種データサンプルを提供し、ブランドの決定に參考にすることができる。この市場とチャネル研究のベテランは、例えば、どのように製品情報をサプライチェーンのレベルに反映するか、より消費者の期待に合致する製品を生産するかなどが、私的ドメインの流量を持って価値を生む重要な一環であり、単に販売行為の完成だけではないと話しています。