市場(chǎng)分析：アパレルブランドのトップ企業(yè)は今後10年の道はどこにありますか？

聲波が低く，蘇生が勢(shì)いを増している。揺れる2020年、成熟した男裝市場(chǎng)は、カーブを描く。

今年の9月の中國(guó)の社會(huì)消費(fèi)品小売総額は同7.2%下落したが、8月の限度額以上の服裝靴帽子、針織物類小売額は同4.2%上昇し、9月は同8.3%上昇した。

この曲線は、2012年までに數(shù)量型のエピタキシャル拡張であり、店舗數(shù)と面積、ブランド數(shù)の増加と製品単価の向上が図られています。

しかし、數(shù)量の急増、在庫(kù)の滯積、店の効果の低下、及び電気商のマルチチャネルの衝撃に従って、男裝企業(yè)達(dá)は最適化ルート、サプライチェーンの管理に転向しました。同時(shí)に、単一ブランドの限られた集客力に制約されて、新しい種類の開(kāi)発を繰り返し出して、地の勢(shì)いが激しいです。

今後、男裝業(yè)界のこの曲線は、引き続き波動(dòng)の中で前進(jìn)します。中盤(pán)に進(jìn)出したトップ企業(yè)たちは、どのような成長(zhǎng)戦略を祭っていますか？

男の簞笥

全種類をカバーし、ルートの拡大規(guī)模化

海瀾の家、男裝業(yè)界では市が占めています。品質(zhì)の発展力、小歩の試行錯(cuò)誤のそれ、大衆(zhòng)の服裝の企業(yè)に位置します。主なブランドの海瀾の家を中心に、婦人服、子供服、家と住宅及び軽奢な男裝など多くの新ジャンルを開(kāi)拓し、製品は全方位のカバーを?qū)g現(xiàn)し、市のシェア第一位を固め、同時(shí)に新たな収益成長(zhǎng)點(diǎn)を獲得します。

?ブランドグループ：主ブランドの海瀾の家は営業(yè)の主力です。

主なブランドの海瀾の家は2002年に設(shè)立され、総売上高の比率はずっと80%ぐらい維持されていますが、2015-2019年の店舗數(shù)は全體より滑り落ちています。

主なブランドがもたらした充実したキャッシュフローに基づいて、海瀾の家はレジャーブランドの愛(ài)居兎を開(kāi)拓して、そして軽奢な男性の女裝の新しいブランドに出発します。

男裝市場(chǎng)と違って、カジュアル婦人服市場(chǎng)の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、ウサギの発展が順調(diào)ではなく、毛利率は年々下がっています。2015年、2018年、2019年は同16.16%、3.86%、7.71%下落しました。2019年第3四半期に、海瀾之家は愛(ài)居兎81%の株を譲渡し、それを剝離しました。

軽奢な陣営では、海瀾の家の新しいブランドが十分な活躍力を示しています。

昨年上半期、軽贅沢女裝ブランドOVVは6000萬(wàn)元以上の収入を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比625%増加した。軽奢男裝ブランドAEXの売上高は1500萬(wàn)元を超え、同238%伸びた。今年上半期には疫病が発生したとしても、その軽贅沢女裝OVVは8000萬(wàn)元を超え、同22%増となった。

?ルートの組合せ：オフラインルートの収入比率が90%を超えている

2015-2019年、海瀾の家路下収入は終始安定して90%を超えています。オフラインルートの重要性と競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)は言うまでもありません。

全種類のカバーとモデルチェンジ戦略に協(xié)力するため、グループはルートの規(guī)模、構(gòu)造、タイプの調(diào)整を行った。

規(guī)模は、総量は上昇しますが、増加率は下がります。新規(guī)店舗の立地はもっと慎重です。

構(gòu)造上、在庫(kù)店舗を最適化し、ショッピングセンターの店舗比率を向上させる。一方、非効率または損失の大きいストリートストアを閉鎖し、同時(shí)に3,4ラインのストリートストアの家賃を低減する一方、カナダショッピングセンターのレイアウトは、今年の第1四半期には、そのショッピングセンターの數(shù)は2018年の15%から21%に上昇しており、店舗とLOGO設(shè)計(jì)において品質(zhì)感を向上させた。

これは言及する価値がありますが、現(xiàn)在、その軽量で豪華な新ブランドOVVとAEXは國(guó)內(nèi)の第二線の優(yōu)良品質(zhì)の製品ライン型ショッピングセンターに選定されています。例えば、OVVは上海靜安大悅城の3階に入館し、店舗の內(nèi)裝は簡(jiǎn)潔で明るい北歐風(fēng)で、同じ階にはMo&Co、DAZLE、Calvin Kleinなどの軽裝ブランドがあります。

タイプ上、O 2 O販売サービスを構(gòu)築し、伝統(tǒng)的なエレクトビジネス、ソーシャルエレクトビジネス、メディアとオフラインショップを連動(dòng)させ、オンライントラフィックをライン下の売上高に転化させる。

2019年までに、海瀾の家は2000以上の店舗が「オンライン注文、近店舗配送」を?qū)g現(xiàn)しました。2020年8月20日、オンラインオーレイベントが開(kāi)催され、3日間の売上高は2億元を突破した。

?サプライチェーンの組合せ：上流のバインディングサプライヤー、下流の共同加盟商

海瀾の家を支えている全品類の広がりとルート調(diào)整の背后には、比較的軽い経営パターンと、強(qiáng)力な資金運(yùn)転があります。

上流の強(qiáng)購(gòu)入は、サプライヤーの利益を結(jié)びつける。主なブランドの海瀾の家は、多くの売掛パターンを使用し、滯貨商品の原価をサプライヤーに戻して在庫(kù)リスクを低減し、資金運(yùn)営効率を向上させる。

下流類直営は、加盟企業(yè)の資金を借りて規(guī)模拡大を?qū)g現(xiàn)し、高営収に貢獻(xiàn)する。類直営方式で加盟店を管理し、委託販売モードで加盟商と販売決算を行い、店舗を統(tǒng)一的に管理し、端末の定価権を持つ。

上下のサプライチェーンの強(qiáng)力な連攜により、海瀾の家の店舗數(shù)と営業(yè)収入は著実に増加しています。

以上は容易に見(jiàn)抜くことができて、いつも服裝の業(yè)界の市に位置して率の第一を占めて、海瀾の家はブランド、ルート、サプライチェーンの上ですべてその核心の障壁を形成しました。ある意味、多面的に出撃できる萬(wàn)能王のようです。

中國(guó)の利郎

メインブランドに頼って新しいシリーズを探して、新しい成長(zhǎng)點(diǎn)を探しています。

「簡(jiǎn)単ではない」をあがめ尊ぶ利郎は、國(guó)內(nèi)の***港交通所で発売された男裝ブランドです。

1995年に中國(guó)の最初の會(huì)社である利郎（福建）ファッション有限公司が設(shè)立され、ブランド名（「利郎」）で男裝商品の販売を開(kāi)始しました。

2000年に「ビジネスカジュアル」というメンズ概念を提唱し、2008年にはリランの英語(yǔ)ブランド名を「LILANZ」に変更し、メインブランドにした。

2016年、中國(guó)の利郎は主ブランドLILANZに頼って、「軽ビジネス」シリーズ――「小利郎」LESS IS MOREを発売し、さらに若い顧客のニーズを開(kāi)拓し、市場(chǎng)空間を開(kāi)拓する。2019年までに、軽ビジネスシリーズの獨(dú)立店舗はすでに290店舗に達(dá)し、年內(nèi)に78店舗増加しました。

疫病の影響があっても、優(yōu)勝劣敗は2020年前半までに268店に最適化されました。

店舗の収益狀況については、現(xiàn)在このシリーズの営業(yè)時(shí)間は一年以上の店舗の中で50%の利益を得ています。30%フラット、20%の損失を出しています。

今年、「新ビジネス」の概念を打ち出し、ビジネスパーソンのファッションニーズを満足させ、「文化的自信、國(guó)際的視野、協(xié)同協(xié)力、衣類を重視し、絶えず學(xué)習(xí)し、プラスエネルギーで健康的な生活」など7つの新しいビジネスパーソンの価値観を抽出しました。

?ルートでは、「百貨化に行く」とショッピングセンターに集中しています。

「百貨化に行く」を貫き、利郎はもともと主に三四線都市に分布していた非効率の長(zhǎng)尾店を閉店し、第二線都市のハイエンド百貨、ショッピングセンターにアップグレードした。

主ブランドのLILANZは2012年以降4年連続で閉店し、2012年の3227社から2016年の2400店まで減少し、2017年には正味営業(yè)を再開(kāi)しました。2019年、全國(guó)の店舗は145店舗から2815店まで増加しました。増加した店舗は主にショッピングセンターの店です。

製図/商業(yè)用不動(dòng)産トップバー

?客群上：軽ビジネスシリーズで、主ブランドの欠落を補(bǔ)う若いホワイトカラー

LESS IS MORE軽ビジネスシリーズは主に一、二線、年齢25～35歳の都市ホワイトカラーに向いています。製品のデザインはメインシリーズより簡(jiǎn)単で、ファッションセンスと価格性能比を兼ね備えています。

この位置づけに基づいて、軽ビジネスシリーズは駐屯するデパートを選んで、多くの若者が集まっています。例えば、潮牌を積み上げた上海靜安大融城、LESS IS MOREとLILYなどの軽いビジネスブランドはプロジェクトの二階に位置しています。

また、一部のLESS IS MOREの店舗はメインシリーズのLILANZ店舗の隣にあり、共同作戦を行う。

このように、中國(guó)の利郎の転換の道は新しいブランドを開(kāi)拓するのではなく、主ブランドの新シリーズに頼って、蓄積したブランドの忠誠(chéng)度を利用して新しいシリーズの競(jìng)爭(zhēng)力を増加します。同時(shí)にチャネルの上で「百貨化に行く」ことによって、だんだん二線の大型ショッピングセンターに拡張していきます。

変革の九牧王

主ブランドの若年化、新ブランドの拡大が迅速である。

「世界トップの男性ズボン専門(mén)家」九牧王は、伝統(tǒng)的なビジネスメンズを保留した上で、若年化のサブブランドを多數(shù)発売し、多製品ラインで競(jìng)爭(zhēng)力を強(qiáng)化しています。

?ブランドグループ：主ブランドJENOEの若年化、発展しやすい規(guī)模化の新しいブランド

主なブランドをベースにして、九牧王は2015年からずっとスタイルを出して若年化に偏っている新しいブランドを出して、経典の主なブランド＋若い副牌の雙線の構(gòu)造を形成します。

1、主要ブランドの九牧王の若年化、総売上高の占める割合は年々減少している。

上図によると、2019年のメインブランドJENOEは會(huì)社の総売上高の83.8%を占め、2015年の97.9%から大幅に減少した。逆転のため、メインブランドの九牧王は、ブラック?スタンダードシリーズ（30～45歳向け）のほか、グレー?スタンダードシリーズ（25～45歳向け）を発売し、ブランドの若年化の波に適応した。

2、サブプレートの大調(diào)整：NASTYPALMを消し、粗利益の新品を押し上げます。

2017年、九牧王は副ブランドNASTYPALMを発売しましたが、営収、店舗はあくまでも気候になりにくく、毛利率は他の新品に遠(yuǎn)く及ばないです。2年後、NASTYPALMは停止された。

対照的に、九牧王が2015年に推した若いファッションブランドFUN、副ブランドZIPAは、多くの成績(jī)表を見(jiàn)せています。

2019年末までに、FUN店舗數(shù)は2015年の55店舗から246店に増加し、対応する売上高は0.29億元から2.66億元に増加し、複合成長(zhǎng)率は74%に達(dá)した。

サブブランドのZIPA（2018年下期併表）は2018年H 2、2019営業(yè)収入はそれぞれ0.49億元、1.04億元で、店舗數(shù)は2018年108社から2019年139社に増加し、28.7%伸びた。

?ルートの最適化：関小開(kāi)大、関損促満

1、店舗別

2020年6月時(shí)點(diǎn)で、百貨店は1190店舗で、51%を占めています。ストリートストアは804店舗で34%を占めています。ショッピングセンターの店（オーレを含む）は15%しか占めていません。今後は、ショッピングセンターの店舗比率を増やし、店の効果を高める計(jì)畫(huà)です。

2、メイン、サブブランドの店舗

主ブランドJENOEの店舗數(shù)は年々減少しており、副ブランドFUNやZIPAの店舗數(shù)は上昇している。モデルチェンジが深化するにつれて、レジャーの若いサブブランドの占める比重は引き続き増大し、規(guī)模化能力と高い粗利益優(yōu)勢(shì)が次第に現(xiàn)れてきます。

男裝して中盤(pán)まで活動(dòng)する

粗放エピタクシーから精細(xì)內(nèi)成長(zhǎng)まで拡張した。

復(fù)盤(pán)の海瀾の家、中國(guó)利郎と九牧王の転換経路は、ルートとブランドの共通性を発見(jiàn)するのに難しくないです。

ルートの上で、線の下で最適化して量の店を貯蓄して、損失の百貨、街角の店を閉鎖して、1線の優(yōu)良品質(zhì)のショッピングセンターに移動(dòng)します。

ブランドでは、より消費(fèi)の主流に合致したカジュアルな若者商品が反復(fù)されています。

しかし、具化してみると、チャネル、新ブランドの開(kāi)発力の重點(diǎn)はそれぞれの特徴を示しています。

1、新種類の発力點(diǎn)

海瀾の家は元のカジュアルな男裝に基づいて、軽奢な男性、女裝、子供服及び海瀾優(yōu)先住宅などの新しいブランドを出して、全面的にスタートします。

中國(guó)の利郎は主なブランドの旗の下開(kāi)発の新シリーズににになって、主なブランドの形成のブランドの忠誠(chéng)度に頼って新しいシリーズの発展を助けて、核心の業(yè)務(wù)の発展のスピードに下がります；

九牧王は再製品の規(guī)模化能力と高毛利優(yōu)勢(shì)を見(jiàn)て、より高い粗利益を提供できなく、規(guī)模の形成が難しい新ブランドは短期的に戦略調(diào)整を行います。

2、ショッピングセンターの立地選好

海瀾の家：主なブランドは地域型新興商業(yè)圏の中の核心位置をより重視しています。軽奢な男性、女裝のサブブランドAEX、OVVの多配置の高線都市の核心高級(jí)なモールです。潮牌HLA JEANS、家庭ブランドの海瀾は南京、合肥などの強(qiáng)い二線高級(jí)デパートに多く現(xiàn)れます。

中國(guó)の利郎：主なシリーズは第二線の都市區(qū)域型の商業(yè)圏を好み、核心のハイエンドの商業(yè)圏は配置がより少ない；新軽ビジネスシリーズは広く非一線の都市の萬(wàn)達(dá)、吾悅、天街などの製品ラインを配置しています。

九牧王：まだモデルチェンジ初期に位置しています。ハイエンドショッピングセンターにはまだ明らかな規(guī)模化のレイアウトがありません。現(xiàn)在の主要な配置は一線の都市ではなく、萬(wàn)達(dá)広場(chǎng)、天街などの比較的成熟したmall製品ラインが主流で、主なブランドのこの特徴はもっと大きいです。また、オレイ型のモールに入るように選択します。

実は、三つの男裝大手企業(yè)の転換の背後には中國(guó)の男裝業(yè)界の変化が縮小されている。

2019年の中國(guó)メンズ業(yè)界の規(guī)模は5950億元に達(dá)し、規(guī)模総量は同3.84%上昇したが、成長(zhǎng)率は前年より3.34%減少した。メンズ業(yè)界のCR 10（市のシェアトップ10社）は2012年の12.9%から2017年の17.5%に上昇し、競(jìng)爭(zhēng)は日増しに白熱している。

中盤(pán)戦に進(jìn)出した男裝業(yè)界は、品類の効果的な成長(zhǎng)、ルートの正確な開(kāi)拓が決勝點(diǎn)となりました。新興の品種は新興のルートの中で成長(zhǎng)して、新しいルートの中から成長(zhǎng)することができる新品類は、伝統(tǒng)的な男裝企業(yè)の戦略転換と成否の鍵となります。

一方、新ジャンルで伝統(tǒng)的なメンズの消費(fèi)者を広げている。過(guò)去5年の増加速度から見(jiàn)て、高級(jí)、中級(jí)のビジネス男裝の成長(zhǎng)は縮小して、大衆(zhòng)レジャーの服裝の増加速度は最高で二桁の數(shù)字を維持することができます。これは従業(yè)員主體の変化と密接に関連しており、現(xiàn)在の職場(chǎng)人員は80後、90後、00後に主導(dǎo)されている。

一方、新しいチャネルは、モデルチェンジの最終的なコアの一環(huán)に変換される。消費(fèi)者は異なる場(chǎng)所で転換して、新しい種類が新しいルートの中で生まれます。これは伝統(tǒng)百貨の沒(méi)落で、ショッピングセンターの春です。2014-2018年、ショッピングセンターの開(kāi)業(yè)量は年々上昇しています。

消費(fèi)者のショッピングルートは大きな転覆が発生しました。2013年、2016年、ショッピングセンターのルートは先著順に伝統(tǒng)的な街角の店と百貨店のルートを超えています。

このようなチャンネルの転換はオンラインだけでなく、ルートの一體化がますますはっきりしてきた。インターネットの急速な臺(tái)頭によって、オンラインショッピングは飛躍的に発展し、わずか10年（199-2009年）でネットショッピングは0から28.9%を占めた。

新しい十年に目を向けて、誰(shuí)が新しい種類の創(chuàng)造能力を掌握して、誰(shuí)がルートの開(kāi)拓の中で高度の主導(dǎo)権を掌握することができて、誰(shuí)が膠著している中間戦の中でだんだん勝利して、男裝の中の“王中王”になります。