流量の配當(dāng)はもうありません:服裝類(lèi)の商品の小売額のシーズン末の業(yè)績(jī)はよくありません

風(fēng)雨に見(jiàn)舞われ、氷と霜に追い込まれた2020年、アパレル業(yè)界は2021年に本當(dāng)にほっとしなかった。

國(guó)家統(tǒng)計(jì)局のデータによると、アパレル商品の小売額は2021年第1四半期に一時(shí)的な回復(fù)を迎えた後、第2四半期から下落し始め、第3四半期はさらに著しく下落した。2020年第3四半期の消費(fèi)回復(fù)を考慮したが、2021年にはかえって大皿の縮小が現(xiàn)れ、業(yè)界全體を驚かせた。

一部の人は、インターネット業(yè)界のトラフィックボーナスの消失に原因を帰結(jié)している。

ここ20年來(lái)、インターネット業(yè)界の発展ボーナスは電子商取引をアパレル業(yè)界の成長(zhǎng)エンジンにした。特に2010年前後、寶を洗う服裝などの電子商取引小売プラットフォームの異軍が臺(tái)頭し、服裝業(yè)界の構(gòu)造を再構(gòu)築し、大量の服裝新ブランドにカーブオーバーを?qū)g現(xiàn)させた。

現(xiàn)在、インターネットのトラフィックの配當(dāng)はなくなり、一部のトラフィック打法の業(yè)者は適応できなくなり、アパレル業(yè)界の一部の細(xì)分化されたコースとブランドの虛偽の繁栄をある程度撲滅した。

しかし、多くの業(yè)界関係者の目には、原因はこれに限られていない。疫病は流量爆発金の打法の失効を加速させたが、さらに重要なのは、疫病が消費(fèi)層、特に若い消費(fèi)層の世代間移転を加速させたことだ。人々は盲目的に低価格爆発金を追い求めるのではなく、逸品と潮流をもっと気にし、産業(yè)のグレードアップも目前に迫っている。

さらに重要なのは、より若い消費(fèi)層が消費(fèi)分野でより重要な役割を果たすにつれて、アパレル業(yè)界の新しい需要も大爆発の前夜にある。若者が好む服裝スタイルがますます小さくなると、服裝業(yè)が性別、年齢、職業(yè)、収入と結(jié)びついていることを代表し、代わりに審美レベルで消費(fèi)主體を區(qū)分している。

需要が供給を駆動(dòng)し、アパレル業(yè)界は間違いなく業(yè)界の大洗札を迎える。

ブランドの爆金風(fēng)は、どうして売れないのですか?

爆発的な時(shí)代は過(guò)ぎ去ったかもしれないが、これは多くのアパレルブランドが今年明らかに感じている傾向だ。

あるアパレル業(yè)界で長(zhǎng)年働いていたアパレル卸売業(yè)者は記者に、これまでメーカーはその年のトレンドに合わせてデザインの同じ爆発金を作れば、価格が低ければ、大ヒットすることができ、今年は明らかに売れ行きが悪くなったと話(huà)した。「今、私たちの倉(cāng)庫(kù)には在庫(kù)がたくさん積まれています。私たちの前のサイクルでは、これらはまだ新しいはずですが、今はいくら値下げしても売れません」。

このような狀況は、小売側(cè)でより顕著に現(xiàn)れている。一つの明らかな事実は、かつて爆金で量っていたアパレルブランドが、製品のデザインが流行に追いつかない限り、生中継室に置いても、ネット全體の最低価格のスローガンを叫んで消費(fèi)者に羊毛をむしらせても、稜線(xiàn)を支えることができないということだ。

最も典型的なブランドはラシャベルで、生中継間の帯貨売上高は一時(shí)「5億-10億」の成績(jī)區(qū)間に入ったが、破産清算申請(qǐng)の運(yùn)命を避けることができなかった。

爆金論理が検証に失敗し、このような打法を堅(jiān)持すると、將來(lái)、ラシャベルの轍を踏むアパレルブランドが少なくないことが予想される。

しかし、爆金論理を放棄し、明らかにアパレルブランドに対してより高い要求を提出した。特にトレンドを把握する上で、今のトレンドの激しい変化は、再びブランドのトレンドを把握する難しさを激化させた。

実際、「上半期の新モデルが下半期になってから」という言葉で流れの変化の速さを形容する人もいますが、BM風(fēng)の甘さについて少し前まで議論していたように、すぐに業(yè)界はY 2 K風(fēng)のクールさを追求し始めました。

その背景にある深い原因は、ファッションが若者の個(gè)性的な表現(xiàn)になっていることにある。Googleの2020年のファッションキーワードはまだ広い「獨(dú)立スタイル」だが、今年のGoogleの人気検索はさらに大衆(zhòng)市場(chǎng)に深く探求され、上位10位の人気キーワードにはRave風(fēng)、學(xué)院風(fēng)、Cottagecore、90年代の服裝、祝日の服裝などが含まれている。

CBNDataが発表した「2019婦人服業(yè)界トレンド報(bào)告」によると、若者の服裝選択はますます多様化し、強(qiáng)い長(zhǎng)線(xiàn)需要を示し、10種類(lèi)以上の異なる製品タイプを購(gòu)入する人數(shù)が爆発的に増加している。

需給の不一致は、すでに供給側(cè)で負(fù)の効果を引き起こしている。展望産業(yè)研究院が整理した業(yè)界データによると、2021年1-9月、中國(guó)の服裝業(yè)界の限度額以上の服裝類(lèi)商品の小売額は累計(jì)7823億8000萬(wàn)元で、前年同期比19.3%増加し、大幅に上昇傾向にある。しかし、同時(shí)期に中國(guó)のアパレル業(yè)界に現(xiàn)存する企業(yè)は12557社で、2020年末より743社減少した。

「アパレル業(yè)界はモデルチェンジとグレードアップの圧力に直面し、産業(yè)規(guī)模の伸び率は絶えず低下している」という発展現(xiàn)狀も、同業(yè)界の分析で明らかになった。

數(shù)年來(lái)、トレンドをつかむことでアパレル業(yè)界の発展の鍵をつかむことができたが、今では、この問(wèn)題はさらに緊迫しているようで、発展だけでなく、ブランドの存亡にもかかわっているようだ。

トレンドをどのように把握するかは、業(yè)界全體の共通の難題となっている。

危機(jī)かビジネスチャンスか?

しかし、より多くのブランドにとって、この危機(jī)は、新しいビジネスチャンスかもしれません。

これまで淘寶が発表したデータによると、現(xiàn)在、淘寶、天貓に2億人以上の95人がいるが、そのうち、アパレルの先鋒層は6000萬(wàn)人を超え、成長(zhǎng)率と客単価の次元では、いずれも大皿の平均値をはるかに上回っている。

簡(jiǎn)単に言えば、誰(shuí)がこの部分の人々の需要を把握できるかは、新しいビジネスチャンスがあることを意味します。

しかし、実際に実行すると、アパレルブランドが直面する困難は想像以上に多い。非標(biāo)的のアパレル業(yè)界として、ブランドの大きな挑戦は、異なる圏層の消費(fèi)者の興味の行方に対して正確な予判を下すことが難しく、最も速いスピードで製品を開(kāi)発し、市場(chǎng)を開(kāi)くことができないことだ。

結(jié)局、服のトレンドは単一のトレンドではなく、デザイン、色、生地など、さまざまなトレンドの組み合わせです。

より現(xiàn)実的な難點(diǎn)は、多くのアパレルブランド、特に中小ブランドにとって、製品の研究開(kāi)発に必要な精力と資金を支えることができず、生産の追隨速度を保障するのに十分なサプライチェーン能力もないことだ。これにより、前期に多くの人力と物力を費(fèi)やして各種の調(diào)査研究を行ったが、生産段階に投入され、消費(fèi)ブームの中で市場(chǎng)に入って急速に聲量を獲得しなければ、すべての投入が水を流すことを意味する。

もちろん、あるスタイルをつかむと、ブランドは活性化され、「自己強(qiáng)化サイクル」に向かうことができます。天貓のデータによると、新製品が高度に駆動(dòng)するアパレルなどの業(yè)界では、新製品の販売の伸び率が200%を超え、成約を牽引する割合も36%に達(dá)した。

そのため、できるだけ異なる若者が熱中するスタイルの傾向を量子化し、異なる人に異なるスタイルの服を著させる需要を満たし、アパレルブランドは持続的な爆金陣痛の中から、新しい機(jī)會(huì)を産むことができる。

これはアパレルブランドを要求し、ユーザー側(cè)では、流行傾向を予測(cè)するだけでなく、消費(fèi)需要を洞察し、製品の研究開(kāi)発を正確に指導(dǎo)しなければならない。製品の端では、沈沒(méi)コストを減らすだけでなく、効率を高めて成功率を高めるだけでなく、成功した製品が研究開(kāi)発の論理に通じなければならない。市場(chǎng)の端では、核心的な成長(zhǎng)動(dòng)力もあれば、競(jìng)爭(zhēng)の壁を固めなければならないし、高い想像空間も必要だ。

「必要であれば必要である」という難易度係數(shù)は、遠(yuǎn)いように聞こえるが、いくつかの変化が発生している。

例えば、ITIBという多くの人が聞いたことのないデザイナーブランドが、今年は天貓雙11アパレルブランドの1位を一挙に獲得した。「三つの穴」の服が輪から出た時(shí)、火をつけることができなかったTeenie Weenieは、今年の天貓雙十一の中で、婦人服類(lèi)の販売ランキング9位の良い成績(jī)を取った。無(wú)性アパレルブランドのBosieは2時(shí)間足らずで、売上高が1億元を突破した壯挙を?qū)g現(xiàn)し、2020年半の売上高を一挙に超えた......

これらのブランドが新しい方向と新しいトレンドを把握し、急速に市場(chǎng)に進(jìn)出できるのは、デジタル化を率先して抱擁し、プラットフォームの優(yōu)位性を借りて、産業(yè)インターネットと消費(fèi)インターネットを緊密に結(jié)びつけることにある。

例えば、Teenie Weenieは天貓の全プラットフォームの婦人服に対する風(fēng)格の識(shí)別と予測(cè)に基づいて、トレンドのフォローアップを行い、製品の研究開(kāi)発と革新を推進(jìn)した。天貓が集まる高客単群と先鋒消費(fèi)者は、Bosie、ITIBのような新鋭ブランドにより正確な消費(fèi)者にマッチしている。

小衆(zhòng)の風(fēng)格に頼って生まれたブランドにとって、頭角を現(xiàn)すことができるのは、流行の趨勢(shì)を正確に把握し、製品の研究開(kāi)発を迅速に反復(fù)し、プラットフォームのより正確な推薦マッチングを通じて転化を形成することである。

このような完全なリンクは、ブランドの核心競(jìng)爭(zhēng)力でもあります。

これも今でも、淘寶天貓が依然としてアパレル業(yè)者の経営主陣地である理由だ。マルチプラットフォーム経営は常態(tài)化しているが、ファッションとスタイルをリードし、新しい業(yè)者に0から1、1から100の継続的な進(jìn)級(jí)を?qū)g現(xiàn)させることができるのは、淘寶天貓だ。

今の社會(huì)環(huán)境の下で、若者が服を買(mǎi)って買(mǎi)ったのはとっくに服そのものではなく、潮流であり、スタイルであり、個(gè)性であり、態(tài)度である。「希望は常にあるが陣痛は絶えない」ブランドにとって、トレンドの把握から急速な更新、市場(chǎng)を開(kāi)く全リンク能力の構(gòu)築からこそ、陣痛から抜け出し、チャンスを抱擁することができる。