漢服文化の臺頭企業(yè)は漢服オリジナル設計特許を申請することができる。

街で「時代劇」を著ている人を見るのは驚くべきことではない。

數(shù)年連続で公衆(zhòng)の高度な関心と若者の愛顧を受けた後、漢服は急速に人気を集め、風口に立った。データによると、2019年だけで漢服関連の登録企業(yè)は數(shù)千社あったが、中國の漢服市場の販売規(guī)模は1億9000萬元から63億6000萬元に上昇し、2021年には100億元を超えた。

このような風口資本はどうして見逃すことができようか。漢唐、華裳九州、織羽集などの漢服のトップブランドに戻り、十二光年、詩と萬花鏡などの「三坑(漢服、JK、ロリタ)」ブランドが相次いで融資を受けた。

規(guī)模は100億を超え、若者の愛、民族の潮流の興起、このいくつかの角度から見ると、漢服産業(yè)の見通しは美しく、繁栄している。しかし、現(xiàn)実はデータに描かれている盛會よりも「穏やか」なようだ。

2020年以來、各ネットプラットフォームの市場指數(shù)は、漢服と漢服の主要ブランドを含め、主要グループの関連指數(shù)が著しく低下している。また、2020年に淘寶で販売されるトップ10の漢服商戸の総販売額は9億元近くで、この數(shù)字も2019年より下がった。

それだけでなく、漢服の形、パクリ、ブランド割増、製品の品質(zhì)管理、産業(yè)チェーンをめぐる闘爭が止まらず、この業(yè)界には「人為的」な製造の困難が多く、このブームの下でも多くの問題がある。

漢服を著ると漢唐の栄光を再鋳造することができますか?

一つの文化シンボルとして、漢服はすでに一つの服裝スタイルから一つの生活様式に発展している。一部の新興職業(yè)も運に応じて生まれた。

例えば、漢服のヘアピンとアクセサリーを?qū)熼Tに作った「かんざし娘」。漢族の化粧師「化粧娘」もいます。漢服は造形が複雑で、髪型が複雑で、化粧が精巧で、初心者にとって敷居が高いからです。多くの正式な漢服活動では、參加者は専門の「化粧師」に助けを求めなければならない。

新しい職業(yè)のほか、漢服派生産業(yè)、例えば漢服結婚サービスも増加し始めた。

現(xiàn)在、各漢服ブランドは結婚式に使用できる漢服とウエディングドレスを各種発売しており、例えば十三余が発売した「鸞鳳和鳴」のように、結婚式に従事するチームも漢婚企畫を特色製品とし始め、一部の大型漢服サークルも漢婚サービスを受け始めた。

しかし、結局、これらの漢服派生品産業(yè)は依然として新興需給の初期段階にある。

ますます流行する「漢婚」を例に挙げる。スタイルに合った洗練された漢婚服は直接買えないかもしれませんが、注文しても完成するのに長い時間がかかります。

中國式結婚式のクラウンと花のヘアピンの多くはかんざし娘が手作りし、材質(zhì)が精巧で、価格が高く、中國式結婚式にも関連する企畫とサービスチームがあるが、彼らのレベルは異なり、統(tǒng)一的なサービス基準もない。現(xiàn)在、市場は依然として需要が供給よりはるかに大きく、高度な専門精神を持つチームを見つけるのは難しい。

結婚式などの重要な人生の節(jié)目で、伝統(tǒng)文化に復帰した漢服の結婚式は多くの人にとって意義が大きい。

現(xiàn)代の漢服復興の初めから、漢服は服裝以外の文化伝承の意義を擔っていた。しばらくの間「漢服を著る前に宿題をしなければなりませんか?」このような話題は広く議論されている。

「宿題をする」は企業(yè)レベルで完成しなければならない--生産された製品が明漢服裝、宋漢服裝、漢唐元素製品であっても、メーカーは少なくとも明確に説明しなければならない。これは漢服業(yè)界に統(tǒng)一的な生産指導基準を打ち出さなければならない。

消費者にとって、初期の段階ではまだ形制が分からないが、漢服は服裝だけでなく、中國の伝統(tǒng)文化の重要な構成部分でもある。文化に対する尊重から、私たちは確かに服裝の背後にある文化の內(nèi)包をもっと深く理解する必要がある。

昔から、中國は「禮儀の國」と呼ばれてきた。日本は和服があって、韓國は韓服があって、彼らも婚禮と伝統(tǒng)の祝日の上で伝統(tǒng)の服裝を著ることができて、それでは私達は?同じ儒家文化圏でも、周辺數(shù)千年に影響を與えた私たちは伝統(tǒng)的な服裝に比較的統(tǒng)一的な基準を持っていない。

しかし、喜ばしいことに、漢服は少數(shù)文化から大衆(zhòng)文化に変わっている。

映畫?テレビドラマの流行はすでに漢服の流行の駆動力になった。ソーシャルメディアの漢服に関する話題は依然として熱く、「長安十二時」などの時代劇の牽引の下で、若者は漢服にますます興味を持っている。

だから漢服の興起もそれ自身の個性化と自己表現(xiàn)の遺伝子から離れられず、自由なカスタマイズ、愛國と民族の自信の要素を持っている。そのため、これは「Z世代」の消費心理に合致している。

しかし、「輪の中」にも「売名釣譽」の人が現(xiàn)れ、まるで「寄せ集め」の「漢服」を著て「魏晉風骨」があるようで、「悔いなく華夏に入る」と叫ぶと昔の漢唐の強盛を再現(xiàn)することができる。このような情況の下で、漢服はその文化の意義を失って、一部の商店はもう漢服の文化の內(nèi)包を追求しないで、ニラを多く切ることができればいいだけで、一部の顧客も漢服の背后の文化の內(nèi)包を気にしないで、見たところ“仙気が漂う”は他の人と違うだけでいいです。

漢服はいくつかの人の1種の文化の記號と精神の記號になって、1波また1波の“革新”と1つまた1つのギャグは漢服の輪にあふれて、そのため人に伝統(tǒng)文化を発揚しているのか単純な文化がないのか分からないほどです。

買い手が望んでいるのは文化の擔體で、「禮儀の大述の夏」の精神面にマッチすることができて、そして和服を韓國の服裝と比べて、文化の內(nèi)包のない高価なファーストフードではありません!

パクリは過去形になったばかりで、また「価格戦」「文化戦」の泥沼に陥った。

2021年の初め、河南省の春節(jié)交歓パーティー「唐宮夜宴」は力強く「出圏」し、3月、全國人民代表大會の成新湘代表は「漢服日」の設立を提案した。2021年4月、B駅、テンセント、紅杉などの有名な機関が相次いで漢服企業(yè)に投資した。

しかし、繁栄の背後には、この業(yè)界は混亂に満ちている。

まず、パクリと本物の製品のトラブルです。漢服の生産サイクルは比較的長い。デザイン、製版、試著から最終的な前売りと出荷まで、少なくとも2ヶ月かかります。

企業(yè)は漢服オリジナル設計特許を申請することができる。しかし、多くの企業(yè)は、特許を申請するのに少なくとも數(shù)ヶ月かかると主張しています。申請が完了すると、サンプル図面が海賊版で売られるかもしれません。価格が低く、輸送速度が速いなどの要因で、一部の本場の漢服の販売臺數(shù)はパクリ製品とは比べものにならない。

ある電子商取引プラットフォームでは、「清平調(diào)」という正版漢服店が毎月117件を販売し、1セット約500元だったが、海賊版店の販売は459件に達し、1セット約140元だった。

そのため、オリジナルの漢服商人にとって、利益は容易ではない。

同時に、飢餓マーケティングの現(xiàn)象もあります。例えば、あるデザインの固定時間に何セット売っているのか、撮影が終わったら直接絶版します。もしお客様が高級な漢服を買えないならば、彼らは高い価格を支払って中古を買わなければなりません。

例えば、原価1099元の九尾漢服を中古市場で5000元近くで販売することができます。このような価格も、漢服、ロリタスカート、JK制服を「破産三姉妹」と呼んでいる。

しかし、高価格は必ずしも高品質(zhì)を保証するわけではない。一部のハイエンドブランドも「転覆」する。2018年、5450元でハイエンドの漢服を購入した人がいる。10ヶ月に及ぶ待ち時間を経て、手に入れた後、これらの服にはしわが開くなどの工蕓問題があることが分かった。

特筆すべきは、現(xiàn)在最も漢服を生産している場所は意外な小さな県城である山東省曹県である。

曹県には現(xiàn)在、漢服や上下流の関連企業(yè)が2000社以上あり、公衆(zhòng)が最初にこのあまり知られていない場所を知ったのは、日本の棺の90%が曹県から輸入されたからだ。

曹県は成熟した壽衣産業(yè)チェーンを頼りに、中國舞踴公演服裝と映畫?テレビドラマ服裝をさらに生産製造している。それから漢服のビジネスチャンスをつかんで、電子商取引のプラットフォームに入居して、壽衣と芝居服の生産ルートを漢服の生産業(yè)界に応用します。曹県は電子商取引の勃興の東風に乗って、豊富な経験によって、急速に巨大な漢服市場を占領した。

壽衣と漢服は同じ場所で作られていて、確かに「黒いユーモア」があるが、壽衣も広義の「漢服」だろう。

しかし、漢服市場の持続可能な発展の大きな痛點は、コストが「電子商取引の低利益」に巻き込まれていることだ。昔、漢服店は個人経営を主とし、販売方式は材料としてカスタマイズされたが、生産コストが高く、配送周期が長く、利益と販売量が相対的に低かった。利益の高いカスタマイズ店は主にハイエンド市場に集中しており、利益は高いが、毎月の販売量は1桁しかない。

そのため、現(xiàn)段階では、漢服の大きな市場シェアを占めているのは依然として分コード成衣店だ。成衣の生産コストは高くない。1セットの成衣の生産価格は50-80元の間にすぎないが、成衣の販売価格は100-300元に達することができる。

現(xiàn)段階では、依然として電子商取引システムに依存して生存している漢服店は競爭の中で「電子商取引」システムの下で価格戦の影響を受けることは避けられない。

漢服の影響力がさらに拡大するにつれて、消費者の漢服文化に対する理解はさらに深まった。どのように漢服の設計と織物の質(zhì)感を改善するかはすでに漢服業(yè)者の緊迫した任務となっている。これにより、漢服の生産コストがさらに増加し、漢服メーカーの生存空間を圧縮する。

また、漢服斷代の歴史的原因により、漢服の具體的なスタイルは統(tǒng)一的な基準に欠けており、各輪に存在する軽蔑チェーンは漢服輪にもよく見られる。「形制派」は史料の厳格な遵守を強調(diào)し、「改革派」は「形制派」の広袖のガウンが現(xiàn)代生活の仕事と生活の需要に合わないと考え、漢服のさらなる普及を阻害する。さらに、漢服をパクリして市場を占拠し、「悪貨が良貨を追い払う」現(xiàn)象が現(xiàn)れ、業(yè)界全體の発展の前途は依然として不透明だ。

業(yè)界は変革し、漢服の「文化」も再定義しなければならない。

近年最も中國の伝統(tǒng)文化の活力を體現(xiàn)できる漢服市場として、理論的に言えば、漢服市場は持続的に良好な発展の勢いを持つべきである。

しかし、ここ2年來、漢服市場の規(guī)模は絶えず縮小し、有名な業(yè)者は次々と倒産した。2021年下半期以來、すでに20社近くの有名な漢服ブランドが自分の店を閉鎖した。店を閉鎖した原因の大部分は、資金、商品の圧力、疫病の下での購買需要の低下などの客観的な要素によるものだ。

販売側(cè)にとって、漢服業(yè)者は2つのよくある問題に直面しなければならない:製品周期が長く、品質(zhì)制御が悪い。

販売サイクルが長いのは、漢服自體のプロセスが比較的複雑で時間がかかり、生産サイクル全體が延長されているためです。一方、漢服の視聴者が相対的に少ないため、販売臺數(shù)は依然として「少數(shù)」だ。企業(yè)は他の伝統(tǒng)的な服裝のように大量の注文と生産を販売することができず、上流世代の工場も注文を受けにくい。そのため、漢服は長期的に前売り+最終支払いしかできない。

代替工場を探す協(xié)力モデルも品質(zhì)管理問題に隠れた危険を埋めた。小ブランドはコストを下げたいなら、生産技術と品質(zhì)を強要することはできない。大手ブランドはより専門的な代替工場を選ぶことができるが、より多くのSKUのため、これらの工場には「一対多」の協(xié)力モデルが必要だ。これにより、工場とのコミュニケーションや生産に深く入り込むコストが高くなり、難易度も高くなります。

もちろん、一部の大手ブランドは自分の生産基地を建設することで問題を解決することができます。しかし、これを?qū)g現(xiàn)できるブランドは少なく、全産業(yè)チェーンを配置することも「一網(wǎng)打盡」のリスクがある。

オンライン販売のほか、漢唐、織羽集など多くのヘッドブランドがオンラインで実店舗を開設している。

オフラインショップは、お客様の新規(guī)化、サービス體験の改善、ブランドの確立など、多くの重要な任務を擔っています。ブランド集合店だけでは、単一ブランドではブランド建設が難しい。しかし、漢服業(yè)者から見れば、漢服業(yè)界の「ブランド」について話すのはまだ早い。

設計、制作、販売の敷居が高くないため、漢服業(yè)界には多くの個人経営者、小工房、小ブランドがあり、彼らの製品には明らかな違いはない。これらのプレイヤーは、ブランドを構築するのではなく、獨自の「商標」を持っているとしか言えません。

それに比べて、ピラミッドの先端に立っている企業(yè)は少數(shù)で、十三余のように「ブランド」と呼ばれている。これは資本が入局したからではなく、これらのブランド自身が大きなIPであるためで、例えば紡羽集の創(chuàng)始者は星女郎徐嬌であり、実際には、ネット紅電子商取引モデルと似ている:有名なKOLは直接ブランドの代弁者として、長年蓄積したファンは主力を購入することである。

また、漢服は興味文化の特徴を持っているため、IPの魅力は終始漢服の重要な要素である。これまで、十三余はゲーム「王者栄耀」と連名の服裝で素晴らしい反響を得たが、その中の1つは依然として店で最も売れている。漢尚華蓮は「知否」と協(xié)力して14種類の連名漢服を発売し、オンライン後の販売臺數(shù)の増加も驚くべきものだった。

しかし、「漢服」の背後にある文化の內(nèi)包は今でもはっきり言えず、道は不明だ。歴史上、漢人の呼稱は朝代に命名された。漢代以前も後も、現(xiàn)在漢族に分類されている社會集団は、禮楽の文化的アイデンティティに基づいて、世俗倫理的価値體系を自覚的に遵守して形成された社會集団である。

この文化共同體は形而上學の絶対的価値を追求するのではなく、禮儀などの人間関係のベースラインの価値によって同類や異種を區(qū)別しているため、韓愈は「孔子の作『春秋』も、諸侯は夷禮則夷之を用い、中國に進むと中國のもの」と述べた。これは、中國と野蠻人を區(qū)別する基準が禮楽規(guī)範を遵守するかどうかを意味し、地域、血統(tǒng)、経済活動とは関係ない。

中國の歴史上、漢人や唐人はかつてこの土地に生息する特定人類文化共同體の名稱であり、漢唐王朝も同期の人類文明の頂點に達した。この2つの呼稱は明らかに近代民族獨立運動が強調(diào)した地域、人種などの民族の範疇とは異なる。

明らかに、一部の民族主義者は「漢服」に対して誤解を持っており、一部の人は「華服」でそれに取って代わろうとしている。しかし、結局「漢服」の名前はすでに人の心に深く入り込み、広く伝わり、改名は容易ではない。

また、漢服は特色ある文化産業(yè)として、漢文化の社會効果と服裝産業(yè)の経済効果は互いに浸透し、相互作用している。

漢服が文化的にナショナリズムの狹隘性を超えることができれば、漢服は國內(nèi)外の市場を疎通し、「二重循環(huán)」を?qū)g現(xiàn)する上でより強い成長潛在力を持つだろう。間違いなく、このような漢服の発展の活力も中華民族の偉大な復興の生力軍と文化強國のビジョンになるだろう。

漢服市場の基礎は中國であるが、その発展の青寫真は國際的な視野を持っていなければならない。これは中國の消費市場自體がかなり大きいだけでなく、発言権を爭うことができるからだ。経済力と文化の魅力が日増しに強くなる開放中國は、スーツシステムに対抗する漢服文化経済システムを発展させる能力がある。

歴史の厳格な回復、革新の積極的な改善については議論が続いているが、漢服を例に挙げた伝統(tǒng)的な服裝にとって、歴史を尊重し、柔軟な革新は現(xiàn)代の文脈の下で市場の普及を形成し、文化の伝承を効果的に実現(xiàn)する客観的な前提であるに違いない。