夏のダウンジャケットが両刃の剣に“売れる”

今年の7、8月は高溫が極値を更新し続けているが、意外にもダウンジャケットが売れている。市場(chǎng)調(diào)査の結(jié)果、7月、ダウンジャケット専門(mén)市場(chǎng)である平湖中國(guó)服裝城の43%の業(yè)者の注文量が増加した。8月になっても勢(shì)いは衰えず、3日で160萬(wàn)枚のダウンジャケットが販売され、4500人以上の顧客が購(gòu)入に訪れ、ピーク時(shí)には2000人、売上高は3億2000萬(wàn)元に達(dá)した。気溫が高いほど売れている、ダウンジャケットの夏の「売れ行き」とはいったいどんな論理なのか。

中國(guó)ダウン工業(yè)協(xié)會(huì)の姚小蔓名譽(yù)理事長(zhǎng)は記者の取材に対し、ダウンジャケットの反季節(jié)販売は、今になって提案された販売形式ではないと述べた。「この販売モデルは実に20年以上になる」と姚小蔓氏は記者団に語(yǔ)った。大半のダウン製品企業(yè)は、その冬に販売されなかった製品を夏に低価格または正価よりかなり安い価格で販売し、実際には資金を回収し、新しい生地などの原材料を購(gòu)入して再生産するために使用している。「夏の反シーズン販売を急いで、安い価格で売っている理由でもある」。

反シーズンに販売されているダウン製品の価格はどのくらい安いですか。メディアは、平湖中國(guó)服裝城を訪れて購(gòu)入した客商の李さんの話を引用し、「この季節(jié)はダウンジャケットの卸売価格を半分安くし、シーズン時(shí)は1枚あたり400元だったが、今は200元未満だ」と話した。平湖中國(guó)服裝城の擔(dān)當(dāng)者も「2017年から多くの業(yè)者が反シーズン金を販売し始めた。今年は早くから割引セールの看板を掲げ、「満場(chǎng)1割引」と叫ぶほど、多くの卸売業(yè)者を引きつけた。また、商品を生中継したり、ショートビデオマーケティングをしたりして、製品を消費(fèi)者に直接展示している業(yè)者もあります」

「反シーズンに販売されている製品のほとんどは在庫(kù)がたまっている製品です。その年の新品は在庫(kù)がたまっていないので、いったん在庫(kù)がたまってしまうと、企業(yè)は『動(dòng)かなくなる』」と姚小蔓氏は紹介した。反シーズン販売は在庫(kù)を清算する方法であり、ダウン業(yè)界だけでなく他の業(yè)界にも存在する。

企業(yè)にとっては在庫(kù)一掃セールであり、消費(fèi)者にとっては安さを図ることができる。では、反シーズン販売の製品の品質(zhì)は保証されますか。これに対し、姚小蔓氏は「正規(guī)で市場(chǎng)が認(rèn)めているブランドであれば、品質(zhì)は問(wèn)題なく、消費(fèi)者は手を下すことができる」と述べた。

このように、表面的には、反シーズン販売はダウン業(yè)界の両端、つまり企業(yè)の生産端と市場(chǎng)の消費(fèi)端に利益があるが、事実はそうだろうか。今月発表された2024年7月の「平湖?中國(guó)ダウンジャケット指數(shù)ブリーフィング」によると、「ダウンジャケットの夏のマーケティング戦略は両刃の剣になる可能性がある」という。反シーズン生中継販売のダウンジャケットがブームを巻き起こし、在庫(kù)整理からマーケティング手段になりつつあるが、短期的には消費(fèi)需要が急増し、秋冬市場(chǎng)に打撃を與える可能性がある。その理由は、オフシーズンのダウンジャケット市場(chǎng)が熱く、業(yè)者はシーズンが來(lái)る前にオフシーズンの予備品を空にしなければならないが、オフシーズン期間の販売盛況は早めに一部の秋冬シーズンの潛在需要を消費(fèi)したからだ。これに対して、ブリーフィングは業(yè)界の提案を提供し、業(yè)者はオリジナルデザインの分野を深く耕し、獨(dú)自のアイデアを駆動(dòng)力として、製品の付加価値を高め、これからのシーズンに際立たせる必要がある。（記者?史暁菲）

（出所：消費(fèi)日?qǐng)?bào)）