「氷雪熱」が國(guó)産スキーウェアの「包囲突破」を後押し

第9回アジア冬季競(jìng)技大會(huì)は幕を閉じたが、「氷雪消費(fèi)」の情熱は各業(yè)界で続いている。

広く受け入れられ、発展が速く、成長(zhǎng)率が明らかなスキーウェア市場(chǎng)として、アパレル業(yè)界の注目を集めている。

天貓データによると、2024年のスキー業(yè)界の成約は前年同期比で全體の40%超増加した。2024年12月31日現(xiàn)在、天貓スキーウェアの売り上げランキングの上位10位には、國(guó)産ブランドが7席を占めている。

本土の優(yōu)位性と絶えずグレードアップする製品力によって、國(guó)産スキーウェアブランドは消費(fèi)者によりフィットする方式で、國(guó)際ブランドがスキー市場(chǎng)の「天下統(tǒng)一」の局面を打破し、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)の細(xì)分化、ハイエンド化の方向への発展を推進(jìn)している。

　　「氷雪熱」が國(guó)産スキーウェアの「包囲突破」を後押し

「海外のスキー製品は専門性が高く、知名度が高いので、昔は裝備を選ぶのは基本的に國(guó)際ブランドしか知らなかった」とスキーコーチの王珂氏は紹介したが、ここ數(shù)年、雪の上で國(guó)産スキーブランドを著る人が増えていることを明らかに感じた。

現(xiàn)在、安踏、李寧、探路者、波司登を含むヘッドウエアにはスキー製品ラインが開設(shè)されている。バナナの下、ラクダ、カイラ石、バー希和などのアウトドアブランドもスキーシーンを製品設(shè)計(jì)に取り入れている。COSONE、AWKA、Nobaday、南恩、Swag Li、雪否などの新鋭國(guó)産スキーブランドの知名度が高まっている。

販売臺(tái)數(shù)では、電子商取引プラットフォームのデータによると、ラクダ傘下のスキーウェア2024年の「雙十一」大促進(jìn)期間中にGMVが5000萬を超えた。國(guó)産の新鋭スノーウェアブランドISSE MIGGAは、昨年の「ダブル十一」期間中、バートン、ディサントなどの國(guó)際的なブランドと競(jìng)合し、ブランドの2024年の年間売上高は400%増加した。

天貓プラットフォームのスキーウェア店を検索すると、上位6位の國(guó)産ブランドを総合して、製品の月販が最も高いのは9萬點(diǎn)に達(dá)し、最も低いのも8千點(diǎn)だった。

「製品が多く、バージョン型がおしゃれで、性価格比が高いことが、顧客が國(guó)産スキーウェアを選ぶ主な原因だ」と、長(zhǎng)白でスキーウェアのレンタルに攜わった王さんは紹介し、店でレンタルした製品の90%が國(guó)産ブランドだという。彼女によると、國(guó)産のスキーウェアは色が多様で美しく、カード撮影に適しているという。「國(guó)産のスキーウェアをレンタルして、コートとズボンを含めて、1日200元ぐらいで、価格はとてもお得で、お客様のフィードバックもいいです」。

國(guó)産スキーウェアは多くの國(guó)際ブランドが主導(dǎo)する市場(chǎng)の中で重囲を際立たせることができ、國(guó)內(nèi)の氷雪スポーツ市場(chǎng)の絶えず強(qiáng)大さから離れられない。

「北京冬季五輪後、國(guó)內(nèi)の氷雪スポーツ參加者は専門家から一般大衆(zhòng)に広がった」と王珂氏は紹介した。また、國(guó)內(nèi)のスキーハードウエア設(shè)備の整備、室內(nèi)スキー場(chǎng)の増加、ハルビン、吉林、新疆を代表とする氷雪資源豊かな地域で起きた観光ブームなどの多重原因が、國(guó)産スキーウェアのブームを牽引している。

また、政策は重要な「助力者」だと述べた。例えば、昨年11月6日、國(guó)務(wù)院弁公庁は「氷雪運(yùn)動(dòng)の質(zhì)の高い発展による氷雪経済の活力刺激に関するいくつかの意見」を印刷、配布し、8つの方面24の措置を提出し、2027年までに氷雪経済の総規(guī)模は1兆2000億元に達(dá)し、2030年までに氷雪経済の総規(guī)模は1兆5000億元に達(dá)することを明らかにした。

　　本土の消費(fèi)者をより理解し、細(xì)分化されたニーズから機(jī)會(huì)を見つける

海外のスキー市場(chǎng)が小人數(shù)、専門を核心とする発展経路とは異なり、國(guó)內(nèi)のスキー運(yùn)動(dòng)は市場(chǎng)の配當(dāng)を借りて、小人數(shù)から大衆(zhòng)への急速な移行を?qū)g現(xiàn)した。

「スキー場(chǎng)にはますます多くの初心者が押し寄せており、スキーウェアに対する需要は基本的な機(jī)能性から多様化と個(gè)性化に移りつつある。この市場(chǎng)の需要を満たすために、スキーウェアブランドはデザイン、ファッション、體験の3つの次元で進(jìn)化を続け、若い消費(fèi)者の審美とニーズに合った製品をより多く発売している」。國(guó)産スキーブランドCOSONの擔(dān)當(dāng)者によると、カラフルで明るい「ドーパミンカラー」のスキーウェア、著脫式スキーウェア、エントリークラスの高価格比スキーウェアなどが人気を集めている。

COSONを例に、AeroFlowエアロビクスシリーズのスキーウェアを発売し、顔と性能の両立を?qū)g現(xiàn)した。同時(shí)に、その「パーソナライズサービス」のブランド位置づけは、スキー愛好家の製品の専門性に対するニーズを満たすだけでなく、ブランドの相違點(diǎn)を構(gòu)築するのにも役立つ。

彼から見れば、國(guó)際ブランドと比べて、國(guó)産スキーウェアの優(yōu)位性は主に3つの面に現(xiàn)れている。

まず性価格比が高く、「國(guó)産スキーウェアの価格帯は數(shù)百元から1000元が多く、國(guó)際高級(jí)ブランド（バートン、始祖鳥、BOGNERなど5000元以上の定価）よりはるかに低く、大衆(zhòng)消費(fèi)層、特に非専門スキー者に適している」。

次に、本土の消費(fèi)者を理解し、「國(guó)産スキーウェアは日常化と潮流化を重視し、例えば『國(guó)潮』の要素を融合させ、若者のファッションと機(jī)能の結(jié)合に対する需要を満たす」と述べた。

例えば、女性消費(fèi)者を中心とした國(guó)産スキーウェアブランドVectorは、3 D立體裁斷技術(shù)を通じて、よりスタイリッシュなデザインにし、甘くクールで変化に富んだパターンを配置し、消費(fèi)者が心のままにスタイルを切り替えることができるようにしています。

最後に技術(shù)は絶えず進(jìn)化し、「國(guó)産企業(yè)は材料の研究開発に進(jìn)展を遂げ、インテリジェントな溫度制御、新型材料とアウトドア補(bǔ)助などの技術(shù)の応用により、スキーウェアはプロのスキーシーンの中で優(yōu)れているだけでなく、日常生活やアウトドアスポーツなど多くのシーンに広く適用できるようになった」と述べた。

　　科學(xué)研究力を強(qiáng)化し、破局?ハイエンド化の道を切り開く

各種類のスポーツタイプの中で、スキー運(yùn)動(dòng)のシーンはより複雑で、専門的な裝備に対する要求が高く、スキーウェアの品質(zhì)はしばしば決定的な役割を果たしているが、科學(xué)技術(shù)の研究開発レベルは品質(zhì)を保証する核心的な要素である。

「突撃衣、スキーウェアなどのアウトドアスポーツウェアは、防水性と通気性を両立させることが最も重要な性能です」とある紡績(jī)生地科學(xué)技術(shù)會(huì)社の葉さんは紹介する。スキーウェア生地の微細(xì)な穴は、水蒸気中の分子を透過して水分子を遮斷することができるようにすることだ。

彼女は、防水が良いほど通気性が高くなり、生地に対する要求が高くなると指摘した。つまり、スキーブランドが本當(dāng)に競(jìng)っているのは生地技術(shù)だということだ。

安踏、李寧、波司登、探路者などの國(guó)産アパレルブランドは、自己研究技術(shù)とハイエンド生地を用いて、ある程度、製品競(jìng)爭(zhēng)力を確立した。

今回の亜冬會(huì)期間中、安踏は7つのプロジェクトの國(guó)家チームのために試合と訓(xùn)練裝備を注文し、多くの製品が自主開発した高性能防水透濕材料「安踏膜（Aerovent）」を構(gòu)築し、この技術(shù)は海外の防水透濕材料分野での技術(shù)獨(dú)占を打ち破った。

また、プローブスキーウェアに搭載された自主開発のTiEF WARM中空発熱綿は、熱エネルギーをロックし、熱エネルギーを蓄積し、體を蓄熱保溫することができる。波司登が発売したスキーシリーズのダウンジャケットは全舒弾DERMIZAX生地を採(cǎi)用し、自由に運(yùn)動(dòng)することができ、保溫性もある。李寧のスキーシリーズの服裝は、高強(qiáng)度ナイロン6糸、無フッ素?fù)芩畡I理、ボビー格子構(gòu)造を結(jié)合し、生地の耐摩耗性と耐引裂き性を高めた。

しかし、現(xiàn)在も國(guó)産スキーウェアブランドの挑戦は厳しいことを認(rèn)めなければならない。

一方で、市場(chǎng)のプレイヤーはシャネル、FENDI、チューリッヒ家などのブランドが続々とスキーシリーズを発売している。一方、競(jìng)爭(zhēng)がエスカレートし、ブランドゲームは新段階に入り、始祖鳥、ディサント、Rossignol、BOGNERなどの専門ブランドのプラスコードハイエンド生地、スマートウェア、遠(yuǎn)隔救援などの科學(xué)技術(shù)分野を含む。

「國(guó)際ブランドは歴史的な蓄積とハイエンドな位置づけによって、プロゲーマーとハイエンド消費(fèi)市場(chǎng)を占めている」と上述のCOONE擔(dān)當(dāng)者は言う。また、國(guó)際ブランドは直営店、専門雪場(chǎng)協(xié)力などを通じてグローバルなルートを構(gòu)築しているが、國(guó)産新鋭ブランドは依然としてオンライン販売を中心にしており、國(guó)際市場(chǎng)の浸透率は低い。

また、ハイエンド市場(chǎng)の主なプレイヤーは國(guó)際ブランドです。ベチョスコンサルティングのデータによると、Moncler、Quiksilver、Bognerの3つの企業(yè)の2023年の世界高級(jí)スキーウェア市場(chǎng)の売上高シェアはそれぞれ24.72%、10.13%、5.26%だった。

「平価イメージを打破し、ハイエンド化に向かうことは、國(guó)産スキーブランドの將來の発展の必然的な道である」とCOSONの関係責(zé)任者は述べた。將來、國(guó)産ブランドが技術(shù)開発（高性能生地など）を強(qiáng)化し、ブランドストーリー（スポーツ文化の結(jié)合など）を深化させ、専門シーンの応用を開拓すれば、國(guó)際市場(chǎng)でより大きなシェアを占めることができると考えている。（文／紀(jì)校玲）

（出所：新華網(wǎng)）