挖掘線上金礦 江南布衣推出國內服飾首個“先試后買”小程序

　　江南布衣集團在中國設計師品牌時裝行業占最大的市場份額，其粉絲的忠誠度也超過其他國內女裝品牌。

　　作為國內小眾領域服飾品牌的領跑者，在港上市的江南布衣集團正加速打造粉絲社群來刺激業績增長。

　　江南布衣集團昨日正式在品牌公眾號推出名為“不止盒子”的小程序，打開后其實是一個訂閱式搭配服務項目。該小程序主打定制化、有新鮮感和想象€€的造型搭配推薦服務，旨在通過為消費者提供專業的搭配建議和數字化運營來重建人和服裝之間的關系。

　　值得關注的是，在“不止盒子”中，消費者支付€€費199元便可以獲取一€€6次的專屬搭配服務，“不止盒子”的搭配師還會通過讓用戶填寫問卷，以及一對一交流來為消費者進行量身定制的搭配，并以特制盒子包裝發出，消費者有5天的時間可以試穿，并選擇其中滿意的衣款直接下單購買，不滿意的則可以退回。

　　在“不止盒子”中，消費者支付€€費199元便可以獲取一€€6次的專屬搭配服務

　　除核心品牌JNBY外，該服務還涵蓋江南布衣集團旗下男裝CROQUIS速寫、SAMO、童裝jnby by JNBY、女裝Less、Pomme de terre、JNBYHOME以及新推出的REVERB等8個主要品牌。

　　實際上，江南布衣此次推出的線上“先試后買”小程序在國內服飾行業來說是第一次見。該模式具有針對性強、省高效率和高品質的特點，讓用戶每次接到盒子都有種拆禮物的感覺，正受到越來越多品牌和消費者的喜愛。江南布衣自然不會放過這一與消費者產生情感連接的新機遇，同時也是在嘗試更多和消費者的溝通方式。

　　自1997年創立以來，江南布衣從不請明星代言，而是靠設計來打動消費者，逐漸累積了一批忠實粉絲，成為品牌主要且穩定的收入增長動力。

　　據時尚頭條網數據顯示，在截至去年12月底止的6個月內，江南布衣集團銷售額同比上漲 26.22% 至 16.54 億元，零售渠道可比同店增長達 10.3%，毛利潤同比增長 22.75% 至 10.35 億元，凈利潤則大漲 36.83% 至 3.12 億人民幣。

　　江南布衣集團表示，其業績的持續增長離不開活躍會員的貢獻。截至報告期末，集團線下渠道會員已超過 240 萬，微信帳戶訂閱人數超過 190萬，微博粉絲數逾 80 萬個，天貓店鋪關注粉絲數逾 230 萬個。

　　其中，最近一年內任意連續 180 天內有2次及以上消費的活躍會員賬戶數目逾29 萬個，消費總額超過人民幣5000元的會員賬戶數目逾 14 萬個，其消費零售額達 16.7 億元。2018 上半財年，來自會員所貢獻的零售額占總銷售額的67.4%，約11億元人民幣。

　　值得關注的是，江南布衣此次選擇以小程序的模式發布這一功能有著自己的考量。據騰訊最新公布的財報數據，截至到今年第二季度，微信和WeChat合并月活躍帳戶達10.58億，其中微信小程序累計用戶總數已經突破6億，日活躍用戶數高達2億，服飾類的消費占比高達29%。

　　顯然，小程序正在從推出時的低調，逐漸走到臺前，未來微信還將不斷加碼大力推廣，這對于江南布衣等主打小眾市場的品牌而言無疑是一座線上金礦。

　　微信小程序累計用戶總數已經突破6億，日活躍用戶數高達2億，服飾類的消費占比高達29%

　　有分析指出，小程序的應用潛力僅被發掘了一小部分，其更大的潛力是打通線上線下的壁壘，將社交與商業行為捆綁在一起，讓用戶以“我”為主，而不是傳統公眾號的被動接收方式，江南布衣將可以依此挖掘更多的消費者數據。

　　與此同時，通過“不止盒子”這個小程序，江南布衣也得以更精準地推廣充滿潛力的新興設計師品牌，更準確地觸達消費者的痛點。

　　隨著江南布衣集團國際化擴張計劃的逐漸推進，江南布衣集團CFO Frank Zhu早前在接受時尚頭條網采訪時曾表示，集團未來的發展重心主要分為兩部分，一個是走出去，擴大品牌在資本市場的朋友圈，另一個則是吸引新的設計師人才，成為一個設計師平臺。

　　據咨詢公司CIC的調查結果，設計師品牌市場規模從2011年的111億元增至2017年的449億元，年增速保持25%以上。中國主要的設計師品牌大約有三百個，前五名就占了30%的市場份額，而江南布衣排名第一，占總量的9.6%。

　　江南布衣集團始創人、主席及行政總裁吳健早前曾透露，集團不是靠開店推動增長，而是靠設計師品牌來推動。去年，包括JNBY和less兩個品牌在內的女裝部門銷售額去年同比增長15.9%至15.3億元，占整體銷售額的65.6%。

　　受益于消費升級，江南布衣集團對未來仍然充滿信心，計劃在新的財年將進一步提高集團的設計能力及品牌知名度，擴大及多元化產品及品牌組合，同時運用互聯網思維和技術，進一步強化旗下品牌門店零售網絡及優化全渠道互動平臺，并提升粉絲體驗以提高可比同店增長。

　　據悉，2018 財年江南布衣將開設 200 至 250 家零售門店，大部分位于中國內地二、三線城市，香港也將成為集團未來重點發展的市場之一，JNBY、速寫和jnby by JNBY 等品牌已在香港開設 7 個零售點。

　　目前，江南布衣的電商收入占比為8%，同比增長率為31.1%，毛利率同比提高9.7% 至48.3%，主要銷售渠道為天貓、京東及唯品會等平臺，而小程序將成為該集團電商業務下一個新增長點。

　　江南布衣集團將于8月28日發布2018財年全年業績報告，分析師預計其全年利潤將同比擴大漲33%至4.4億元人民幣，上一財年其凈利潤為3.32億元。

　　自今年以來，江南布衣集團(3306.HK)股價累積增長62%至每股14.72億港元，目前市值約為75億港元。