Happy Socks把襪子變成時尚潮品，打造一個新品類

　　賣襪子一年銷售1億歐元，差不多是7.5億人民幣，這就是瑞典襪子品牌 Happy Socks的輝煌業(yè)績。

　　在許多人印象中，賣襪子就是小生意，如果十年前，你想開一家賣襪子的公司，一定有很多人不看好。因為十多年前，襪子樣式單調(diào)，基本就是黑白兩色商務(wù)風，而且被很多時尚界人士嫌棄。

　　Happy Socks的出現(xiàn)改變了這一切，它讓襪子變得時尚起來。

　　2008年，在廣告公司工作多年的 Mikael S?derlindh 有一天對老朋友 Viktor Tell 抱怨，說感覺自己的創(chuàng)意越來越乏味。

　　專職做平面設(shè)計和插畫的 Viktor Tell 于是提出合伙做彩色襪子的建議。兩個年輕人說干就干，在三周內(nèi)迅速地成立了公司Happy Socks，設(shè)計了第一批彩色襪子。他們在土耳其找了家有 30 多年手工經(jīng)驗的老牌工坊幫他們生產(chǎn)襪子，每雙定價在 10 美元左右。

　　彩色襪子很快打開了原本黑白兩色襪子為主的市場，Happy Socks成立第三個月就開始盈利了，2016年的零售銷售額突破了1億歐元。

　　HappySocks的成功不僅僅是讓襪子變得多彩有趣，更因為它打造了一個新品類。

　　傳統(tǒng)襪子公司總會面臨一個矛盾，質(zhì)量不好顧客不滿意，質(zhì)量太好顧客穿不壞，他們就沒銷量。一般人有幾雙換洗的襪子就夠了，大多數(shù)人不會買很多雙襪子，每天輪著穿，因為大部分是黑色的，輪著穿也沒人看的出來。但Happy Socks的襪子成功化解了這個矛盾，它們的襪子更像是一種飾品。

　　因為圖案顏色設(shè)計不同，大多數(shù)顧客都會購買很多雙襪子，搭配穿著者的每一種心情，風格與穿著環(huán)境。所以說Happy Socks打造了一個新的品類，與其說它賣的是襪子，不如說它賣的是穿在腳上的裝飾品。

　　HappySocks 的襪子極其注重設(shè)計，這由公司基因決定。創(chuàng)始人之一Viktor Tell是設(shè)計師出身，現(xiàn)在兼任公司的創(chuàng)意總監(jiān)。在產(chǎn)品創(chuàng)意設(shè)計上，Happy Socks時常邀請各界藝術(shù)家合作。HappySocks讓藝術(shù)家們在白色的襪子模板上自由發(fā)揮，設(shè)計成稿后就直接投入工廠生產(chǎn)。許多不算很大牌但個人風格鮮明的藝術(shù)家都得到了大膽啟用。

　　HappySocks和全世界 15 個國家的創(chuàng)意設(shè)計人士合作。HappySocks還經(jīng)常和明星名人合作推出限量款襪子。比如最近Happy Socks 剛宣布與滾石樂隊合作推出限量款襪子。

　　HappySocks從產(chǎn)品到運營都是時尚潮牌的模式，這形成了一種降維打擊。除了保暖的使用功能，Happy Socks還是裝飾品，讓傳統(tǒng)襪子公司很難和它競爭。HappySocks的成功也符合男性時尚消費崛起的趨勢，可以說是順勢而為。

　　根據(jù)市場研究，公司 NPD 的數(shù)據(jù)，2013 年全球男性的時尚消費在 10 多年以來第一次超過了女性;男士們在穿衣打扮上的花費同比增長了 5%，達到 608 億美元，而他們在襪子上的開銷則獲得了兩位數(shù)的增長。

　　英國一家奢侈品電商的買手透露說，在過去兩年里，該平臺上襪子的銷量有四位數(shù)的增長。原本被時尚人士嫌棄的襪子，正變成一門和時尚沾邊的好生意，做襪子生意的公司越來越多。

　　HappySocks的品類定位和創(chuàng)新策略，也給其他傳統(tǒng)公司很多啟發(fā)。如果襪子這樣的傳統(tǒng)商品都能因定位和創(chuàng)意煥發(fā)生機，其他傳統(tǒng)產(chǎn)品同樣有類似的機會。