從籃球找突破的361度上半年營收32億，將用新產(chǎn)品服務(wù)中產(chǎn)階級！

本土運動服飾企業(yè)——361度國際有限公司（以下簡稱“361度”），8月20日發(fā)布2019年中期業(yè)績，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入32.37億元，同比增長7.3%；毛利13.22億元，同比增長5.3%；權(quán)益持有人應(yīng)占溢利3.67億元，同比增加9.7%；基本EPS17.8分，同比增加9.9%。


361度計劃派發(fā)中期股息每股普通股8.2港仙(合人民幣7.2分)及特別股息每股普通股1.1港仙(合人民幣1分)，總派息比率為46.6%，為2017年以來最高。


報告期內(nèi)，361度童裝業(yè)務(wù)及分類為其他(即鞋底銷售)的業(yè)務(wù)分別貢獻(xiàn)總收益的12.0%及1.2%。余下的86.8%收益主要由銷售361o核心品牌產(chǎn)品、361o國際及電子商務(wù)業(yè)務(wù)銷量所貢獻(xiàn)。集團(tuán)兩大核心產(chǎn)品(即鞋類及服裝)的收益均呈現(xiàn)上升趨勢，分別同比增長3.8%及12.1%。期內(nèi)，逾85%2019年的春季及夏季產(chǎn)品已交付且確認(rèn)收益。于2019年下半年，交付主要為2019年秋季及冬季產(chǎn)品。


報告期內(nèi)，361度的鞋類銷售占總收益的比例由45.2%輕微調(diào)至43.7%，而相較于上一年度同期服裝銷售由40.1%輕微增至41.9%。期內(nèi)，鞋類產(chǎn)品依然為集團(tuán)最強勁的主要發(fā)展動力。


361度表示，隨著若干標(biāo)識產(chǎn)品的引進(jìn)以及同期冬季服裝銷售比例的上升，鞋類及服裝的平均批發(fā)售價均上升8.6%及32.0%。然而，鞋類及服裝銷量分別下降4.4%及15.0%，主要是由于集團(tuán)為看市場反應(yīng)而謹(jǐn)慎降低生產(chǎn)所致。


報告期內(nèi)，361度擁有80%股權(quán)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)的網(wǎng)上專供品銷量收益增加28.5%至4.23億元(2018年：3.29億元)，占期內(nèi)總收益約13.1%。361度相信，電子商務(wù)業(yè)務(wù)將會持續(xù)帶來貢獻(xiàn)并將一直保持上升趨勢。


公開資料顯示，361度國際主要從事包括鞋類、服裝及配飾在內(nèi)的體育用品生產(chǎn)及銷售。公司分為成人及童裝兩大業(yè)務(wù)分部。


財報顯示，2018年度，361度的營業(yè)收入及利潤均表現(xiàn)不佳，具體來看，營業(yè)收入方面，由于2018年下半年渠道優(yōu)化計劃投入、中美貿(mào)易戰(zhàn)以及品牌重塑等影響，基本與2017年持平；毛利率由于電商（毛利率低于主品牌）的快速增長以及1200萬人民幣的存貨撥備，而下降1.2%；經(jīng)營溢利率則由于廣告費用以及研發(fā)費用的提高同比下降了4%；再加之匯兌損失帶來8000萬損失導(dǎo)致的有效稅率增長，凈利潤同比去年下降了33%。361度期望2018年是公司的過度年，期待2019年及之后會迎來新的復(fù)蘇。


目前，361度主要在推動的就是在公司上市十周年之際推出的“品牌重塑”計劃，力求提高品牌形象，逐漸讓消費者對361產(chǎn)生不同于以往的消費印象。該計劃主要為了實現(xiàn)幾個目的：


1、要從整個供應(yīng)鏈做調(diào)整，從產(chǎn)品規(guī)劃到開發(fā)到生產(chǎn)等一系列的調(diào)整和規(guī)劃，尋找國際化的更合適361度的供應(yīng)商和合作伙伴；


2、尋找國際化人才加入團(tuán)隊。全面升級技術(shù)材料，供應(yīng)鏈配合等。


3、新產(chǎn)品的定位是國際化，2020年一季度出新產(chǎn)品（最早2019年四季度，有可能先以補貨的形式，大約占比10%），目標(biāo)是中產(chǎn)階級群體。目前的最新動向是會從籃球鞋開始入手，推出故事包，新的產(chǎn)品和計劃推出伊始重在市場反應(yīng)，不會特別在意收入。因此，今年一年供應(yīng)鏈不會有太大變化，因為不會上特別大的量。


4、該計劃是一個增量的概念，原先的經(jīng)典款會繼續(xù)覆蓋低線人群，品牌重塑是一個需要時間試驗和不斷嘗試的計劃，不會冒進(jìn)。


5、另外，童裝目前自身發(fā)展情況較好，不會有品牌重塑，主要是ONEWAY和主品牌。


國元國際分析師高翔認(rèn)為，長遠(yuǎn)來看，如果品牌重塑可以有效提高361度的品牌形象，對于公司未來發(fā)展高端品牌矩陣很有幫助，因為目前本土品牌的幾大主品牌的外延開店步伐幾乎已經(jīng)空間不大了，未來一個是自身內(nèi)生的店效提升，一個就是多品牌發(fā)展優(yōu)劣的比拼，所以整體的品牌形象至關(guān)重要。


據(jù)悉，361度未來對自己的定位是要打造區(qū)別于國際巨頭的“起跑線”品牌。所謂“起跑線”，是相對于“終點線”品牌而言，是要讓更多的人參與到運動中發(fā)現(xiàn)樂趣，感受生活，激勵消費者去運動，以平民的價格提供更好的品質(zhì)，不再像以往一樣去追趕頂尖品牌。


361度首先從籃球突破，但不是說以后籃球會是品牌重點，以后每個領(lǐng)域都會是公司關(guān)注的，眾所周知，中國籃球愛好者4.5億，29.5%的年輕消費者購買籃球相關(guān)商品。但同時，750個籃球愛好者一個籃球場，1.2%有籃球的小區(qū)，通勤時間48min。這就極大限制了運動。


因此361度為了改變“籃球找人”的現(xiàn)象，推出了Homegame--bringbasketballhome的項目。走進(jìn)中國的小區(qū)，安裝籃球架，提供免費的培訓(xùn)，讓更多的人參與到籃球中來，同時不斷培養(yǎng)品牌認(rèn)知度。


361度的目標(biāo)是：2020增加100塊場地；2021增加200塊場地；2022增加1000塊場地。預(yù)計1000球場會增加100000的消費者量。經(jīng)過幾個月的時間，公司和一只NBA球隊的合作已經(jīng)在進(jìn)行當(dāng)中。這是一個城市小區(qū)概念。期待未來成為小區(qū)籃球代名詞。明年一季度的時候launch該項目和產(chǎn)品。


在高翔看來，361度的策略是值得肯定的，但具體效果需要時間來檢驗，需要看到的是，未來本土運動品牌的多品牌路線已經(jīng)是大勢所趨，各家已經(jīng)都有了各自的部署。而就361而言，品牌重塑若可以在未來幾年起到很好的形象提升，同時帶動盈利增長的話，其未來值得關(guān)注。