蘑菇街雙十一直播狂歡 全靠主播賦能?
蘑菇街雙十一“直播狂歡” 直播GMV同比增長155%
11月13日,蘑菇街對外公布了今年雙十一“直播狂歡節(jié)”的戰(zhàn)績:2019年11月10日-12日期間,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%,包括美妝、女裝等核心類目直播GMV均呈三位數(shù)增長態(tài)勢,其中美妝、家居等漲幅超200%,醫(yī)美健康漲幅超1000%。
今年,蘑菇街重點強調(diào)了直播在雙十一中的核心作用,以“11·11不用淘,主播幫你挑”為主張,將雙十一定義為“直播狂歡節(jié)”。最終的數(shù)據(jù)結(jié)果也表明,直播對蘑菇街各類目的GMV增長與品類擴張,起到了明顯的推動作用。
三大因素助力蘑菇街“直播狂歡節(jié)”數(shù)據(jù)攀升
“直播狂歡節(jié)”期間,蘑菇街全品類直播GMV同比去年增長155%,各子類目成交額也呈爆發(fā)式增長。蘑菇街雙十一項目負責(zé)人彭曉認為,這一成績的取得,主要來自三個因素的共同作用:平臺直播內(nèi)容與主播數(shù)量的提升、直播間內(nèi)貨品結(jié)構(gòu)的進一步完善、用戶電商購物習(xí)慣的轉(zhuǎn)變,共同推動著“直播狂歡節(jié)”實現(xiàn)跨越式增長。
今年七月,蘑菇街啟動“直播雙百計劃”,面向全網(wǎng)招募優(yōu)質(zhì)紅人主播、機構(gòu)與直播供應(yīng)鏈,吸引了不少S級、A級秀場主播向電商轉(zhuǎn)型,主播數(shù)量明顯增加,直播內(nèi)容結(jié)構(gòu)也愈加豐富。狂歡節(jié)期間,包括主播小月月、蘇蘇范在內(nèi)的幾十名“雙百計劃”新人主播雙十一銷售總額破百萬。
九月,蘑菇街直播選品中心項目落地,進一步完善了直播供應(yīng)鏈系統(tǒng)。美妝領(lǐng)域,積極拓展國際一線品牌資源,包括海藍之謎、SK-II、蘭蔻、雅詩蘭黛在內(nèi)的諸多美妝名品經(jīng)由蘑菇街牽頭,進入主播直播間;服裝領(lǐng)域,則在全國范圍內(nèi)整合服裝產(chǎn)業(yè)帶資源,將極具性價比的源頭優(yōu)質(zhì)商品挑選出來,與主播進行一對一人貨匹配,幫助主播完善直播間內(nèi)的貨品結(jié)構(gòu)。
同時,直播在電商消費中的優(yōu)勢日益凸顯,改變著用戶的電商消費習(xí)慣。直播所具有的即時互動、真實可靠的特點,在美妝、服飾等蘑菇街傳統(tǒng)類目中得到凸顯,對提升用戶黏性和復(fù)購率等起到了顯著的作用。“今年雙十一,在蘑菇街直播間下單的用戶所占總用戶比例,有大幅度攀升。”彭曉介紹。
持續(xù)加強電商直播標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)深化主播賦能
今年雙十一蘑菇街直播的數(shù)據(jù)結(jié)果也表明,直播對蘑菇街各類目的GMV增長與品類擴張,起到了明顯的推動作用。蘑菇街資深副總裁洛伊也表示,未來蘑菇街還將持續(xù)加強電商直播標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),作為直播行業(yè)的“萬能插座”式的平臺,為從事直播電商的不同參與者提供對接服務(wù)。
今年雙十一,平臺在供應(yīng)鏈整合上的優(yōu)勢凸顯,直播品類進一步擴張。一大批國際一線美妝品牌入駐主播直播間,在小甜心、葉子等頭部主播的強勢帶貨能力推動下,韓國頂級護膚品WHoo后天氣丹套盒成為美妝品類銷售冠軍。此外食品、醫(yī)美健康等類目的爆發(fā)式增長也印證了這一點。
同時,蘑菇街還將進一步加強電商直播標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),從主播能力、直播現(xiàn)場運營、選品組貨、供應(yīng)鏈豐富度四個維度,持續(xù)深化主播賦能,提升電商直播行業(yè)的整體效率
來源:中服網(wǎng)
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