從床品延伸到嬰兒用品，互聯網直銷品牌 Hill House Home 完成150萬美元首輪融資

　　直接面向消費者(DTC)的生活方式品牌Hill House Home最近獲得了風險投資公司8VC領投的150萬美元首輪融資，以及一筆價值40萬美元的供應鏈融資。品牌宣布，將把產品類別擴展至了休閑服裝和嬰兒用品領域。

　　Hill House Home總部位于紐約，由Nell Diamond創立于2016年1月，是一個直接面向消費者的生活方式品牌，以其豪華級、可定制的床品和浴室用品而聞名，包括床單、被套、枕套、浴袍、浴巾、地墊等產品，售價在25到300美元不等。Hill House Home接受企業禮品或婚慶等用途的批發訂單，可以定制logo、刺繡圖案等。消費者還可以通過Hill House Home網站預約到店一對一咨詢。

　　     創始人兼首席執行官Nell Diamond表示，從第一天開始她就對利用外部資本發展業務持謹慎態度，她更主張將精力集中在產品和客戶體驗上。Nell Diamond說:“我想建立一個沒有密集營銷支出也能生存的企業。”

　　創業兩年后，Hill House Home實現了盈利。雖然Nell Diamond拒絕透露收入數據，但她表示，過去三年，品牌的銷售額同比增長超過100%。關于融資，她解釋道:“我現在考慮籌集資金是因為，如果不籌集資金，我們就無法維持過去三年里令人難以置信的增長速度。”

　　在這筆融資之前，Hill House Home于今年7月將產品類別擴展了到休閑服裝領域。從那以后，服裝業務已經增長到整個業務的28%，床上用品的銷售占比為29%。

　　Hill House Home推出的首款服裝是一套價值175美元的扎染休閑套裝，在產品發布后，30分鐘內就被搶購一空。之后，該品牌又推出了一款名為“Nap Dress”的時尚睡衣，零售價在75美元到175美元之間。

　　     最近Hill House Home又于11月18日推出了嬰兒用品系列，主要針對12個月以下的新生兒，產品從嬰兒用的圍嘴、襁褓毯子，到母親用的睡衣和尿布袋都有。Nell Diamond通過親身的育兒經歷受到啟發，推出了成套的嬰兒用品，這樣可以更有效地幫助新手父母應對實際問題。該系列共分為12個套裝，每個套裝的價格從50美元到250美元不等。

　　Nell Diamond表示，Hill House Home之所以進入嬰兒用品類別，是因為客戶的需求。她在創業兩周后就懷孕了，因此非常了解新手父母的需求。作為一名新手媽媽，她看到了實用的、時尚的新生兒生活必需品在市場上的一席之地，她的客戶也需要這樣的產品。

　　為了宣傳新產品，Hill House Home邀請23歲的攝影師Emma Craft為三對真實的母子拍攝了照片。Nell Diamond解釋說：“一般的模特從來沒有抱過孩子，或者只是抱著一個素未謀面的陌生孩子，這樣拍出來的照片不會有親密感，而且非常耗時。”而這次真實的拍攝非常輕松。

　　除了Instagram以外，Hill House Home還通過一個名為One Quick Thing的播客和一個名為40 Winks的博客進行營銷宣傳。為了紀念Hill House Baby的首次亮相，Nell Diamond將在博客上分享她的育兒故事。

　　Nell Diamond說：“作為一名直接面向消費者的公司的首席執行官，我最大的長處是能夠接觸到客戶，我在做每一件事情時，都把客戶當作我的指引。”