新型面料市場(chǎng)耕耘者樸著：堅(jiān)持用心做好每一塊布

紹興柯橋，既是一座歷史悠久的文化名城，更是時(shí)尚“布”凡的紡織之都。這里不僅是中國(guó)最大的面料交易市場(chǎng)，更是亞洲最大的紡織貿(mào)易集散地，一個(gè)依托“一塊布”創(chuàng)出的千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。柯橋不但聚集著蓬勃發(fā)展的新銳力量，亦是享譽(yù)海內(nèi)外的重要產(chǎn)銷基地和時(shí)尚創(chuàng)意中心。

三位柯橋人，曾各自走過不同的人生道路，最終因相同的目標(biāo)與信念聚首于此，創(chuàng)立了樸著面料貿(mào)易公司。正如樸著二字所言——“返樸歸真的衣著是一種生活態(tài)度”，承載著創(chuàng)立初心，在喧囂浮躁的市場(chǎng)中沉下心來，懷抱著熱愛與真誠，做好每一塊面料。

三人一心，共筑樸著

返樸歸真，做高品質(zhì)面料

梁怡芳：最長(zhǎng)久的合作，是互贏共發(fā)展的關(guān)系

同為樸著的創(chuàng)始人之一，梁怡芳，生長(zhǎng)于浙商家庭，從小在紹興柯橋長(zhǎng)大，親眼見證了輕紡城乃至輕紡行業(yè)的發(fā)展。畢業(yè)于寧波大學(xué)法學(xué)系，放棄了人人艷羨的法院實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，轉(zhuǎn)身投入翻涌的創(chuàng)業(yè)浪潮之中。從法律人到紡織人，強(qiáng)大的內(nèi)心與無畏的勇氣，促使著梁怡芳在創(chuàng)業(yè)的危機(jī)與困難面前，一次次砥礪前行。

從大學(xué)時(shí)代起，梁怡芳就開始接觸與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的課題，十年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷使她相信，最長(zhǎng)久的合作，是互贏共發(fā)展的關(guān)系。服裝潮流的更迭，來源于面料的不斷創(chuàng)新。一件服裝要達(dá)到最佳狀態(tài)，款式的設(shè)計(jì)創(chuàng)新與細(xì)節(jié)打磨必不可少，但也有賴于精致面料的完美結(jié)合。面料商作為服裝品牌背后的推手，必須主動(dòng)走出市場(chǎng)，走進(jìn)客戶身邊，把更多的精力投入到與客戶共同研發(fā)中，將面料的特性與優(yōu)勢(shì)真正發(fā)揮出來。主動(dòng)創(chuàng)造客戶需求，聚焦于為客戶提供價(jià)值。

服務(wù)于品牌客戶，與之共同成長(zhǎng)，共同進(jìn)步，從一個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期發(fā)展的角度來說，這無疑是一種良性循環(huán)。梁怡芳相信，越來越多的客戶會(huì)珍惜這種創(chuàng)造力，保護(hù)這種合作關(guān)系。以真摯熱枕之心，積極樂觀之態(tài)，梁怡芳立志將樸著打造成為新型面料的行業(yè)領(lǐng)跑者，為客戶提供更有價(jià)值，更有生命力的產(chǎn)品。

史慧敏：我們的目標(biāo)，是讓這個(gè)世界變得越來越好

從事面料行業(yè)近十年，作為樸著的靈魂人物，史慧敏擔(dān)任著開發(fā)面料的重要角色。出生于面料世家，從小浸泡在紡織行業(yè)中耳濡目染，對(duì)于面料的質(zhì)感與色彩，史慧敏有著天生的敏銳度。

大學(xué)畢業(yè)后，史慧敏在父輩的帶領(lǐng)下，逐步了解和熟悉紡織行業(yè)，在長(zhǎng)時(shí)間的積累和觀察之后發(fā)現(xiàn)，父輩走的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，更多為市場(chǎng)價(jià)格之爭(zhēng)，而她內(nèi)心更想要的卻是開發(fā)和創(chuàng)新，為客戶、為紡織行業(yè)創(chuàng)造更高的價(jià)值。于是史慧敏便萌生了創(chuàng)立新面料品牌的想法。

在史慧敏眼中，面料不僅僅是一塊商品，也承載著與人之間的連結(jié)。只有提供真正貼近人們內(nèi)心所需的產(chǎn)品，人與物產(chǎn)生不可替代的共情，才能更好的立足于市場(chǎng)未來。在不斷地創(chuàng)新與嘗試中，為這個(gè)行業(yè)和社會(huì)提供真正有價(jià)值有意義的產(chǎn)品和服務(wù)。

王懿靜：為夢(mèng)想華麗轉(zhuǎn)身，揭開人生新篇章

王懿靜女士在今年三月正式加入樸著公司之前，在LVMH集團(tuán)旗下法國(guó)嬌蘭任職市場(chǎng)部總監(jiān)。定居法國(guó)巴黎多年，擁有二十多年外企管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于品牌建設(shè)和管理、零售和消費(fèi)者洞察，有著深入的理解和認(rèn)知。

選擇在這個(gè)時(shí)機(jī)轉(zhuǎn)行，投身于一個(gè)全然不同的領(lǐng)域，王懿靜坦言，其實(shí)是很有風(fēng)險(xiǎn)的一件事。促使她下定決心的契機(jī)，源于一次參展感受。去年九月，王懿靜利用自己的休假時(shí)間，陪同另兩位創(chuàng)始人一同參加法國(guó)面料展(TEXWORLD)。“我在來參觀的客戶眼中，感受到了他們對(duì)于樸著面料的喜愛。他們摸著我們的面料，看著我們的色卡，眼中流出的驚喜，是我作為一個(gè)外行人都能深切感受到，這點(diǎn)讓我對(duì)樸著非常有信心。”

熟悉中西文化，兼具國(guó)際化戰(zhàn)略發(fā)展眼光的王懿靜深知，如何突破公司發(fā)展瓶頸，必須建立科學(xué)系統(tǒng)化的產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新體系，及時(shí)掌握流行趨勢(shì)與產(chǎn)品開發(fā)方向，從研發(fā)單個(gè)產(chǎn)品轉(zhuǎn)向培養(yǎng)系統(tǒng)創(chuàng)新能力，是當(dāng)下紡織服裝創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵。

即使在行業(yè)不景氣的當(dāng)下，王懿靜仍舊對(duì)樸著的未來充滿信心。“越是在行業(yè)困難的時(shí)候，越是能自我提升的公司，往往就能活下來并且越來越好。老舊的做法被淘汰，新穎的做法慢慢成為主流，這既是市場(chǎng)淘汰的過程，也是一個(gè)行業(yè)進(jìn)化的過程。”

編織可持續(xù)時(shí)尚未來

為了地球的未來，潛心研究可再生資源

目前，樸著共有五大產(chǎn)品系列：「我們的地球」、「質(zhì)感外套」、「輕盈舒適」、「光感未來」與「交織藝術(shù)」。產(chǎn)品主要涵蓋羽絨服、風(fēng)衣、外套類別，化纖類的梭織產(chǎn)品較多，每一種系列都對(duì)應(yīng)著不同質(zhì)感、功能性的面料，以及不同的客戶需求。

隨著消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)代人對(duì)于設(shè)計(jì)、制造和消費(fèi)服飾與維護(hù)時(shí)尚體系發(fā)展需求漸增的同時(shí)，盡最大可能保護(hù)我們賴以生存的環(huán)境成為共識(shí)。其中，「我們的地球」系列是樸著特別研發(fā)生產(chǎn)的環(huán)保型面料，正是采用了杜邦?SORONA^?纖維，它源自每年可重復(fù)生長(zhǎng)的植物性原料，核心PDO來自植物淀粉葡萄糖，而非石油。與尼龍相比，SORONA^?纖維的制程降低了37%的石油資源消耗，節(jié)省了30%的能源使用，減少了63%的溫室效應(yīng)氣體排放。它是從生產(chǎn)源頭上就降低了能源損耗，減少對(duì)于環(huán)境的污染。

將可持續(xù)環(huán)保的概念貫徹于生產(chǎn)、消費(fèi)、傳播等程序中，已經(jīng)成為整個(gè)紡織行業(yè)未來發(fā)展的必然趨勢(shì)。「我們的地球」這一系列的名字，既是對(duì)于實(shí)踐環(huán)保初心的一種提醒，也是對(duì)于行業(yè)未來的一種展望。作為杜邦?SORONA^?的見證者，從最初被杜邦?SORONA^?的高品質(zhì)吸引，到后來了解到其背后的環(huán)保技術(shù)，雙方共同的可持續(xù)時(shí)尚發(fā)展理念，堅(jiān)定了彼此合作的決心。

以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的成衣研發(fā)能力

設(shè)立服裝設(shè)計(jì)工作室，為客戶提供更多創(chuàng)意

一塊面料的誕生，終究是為制成服裝而服務(wù)，以成衣的方式呈現(xiàn)面料會(huì)更直觀地傳達(dá)面料的表現(xiàn)質(zhì)感與特性。一切服務(wù)最終還是從客戶需求、市場(chǎng)需求出發(fā)。

洞察先機(jī)方能先行一步，為更好的服務(wù)于品牌客戶，樸著下設(shè)獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的設(shè)計(jì)工作室，擁有快速閱讀并理解面料開發(fā)方向的能力。將樸著的面料結(jié)合當(dāng)季流行款式進(jìn)行成衣制作，提供了面料呈現(xiàn)方式的不同靈感。在這過程中積累了不同類型面料在縫制方面的特征，為服裝品牌客戶提供了更具差異化的面料服務(wù)。

王懿靜分享到：“做事的境界分為三層，在金字塔的底層，是用手做事；往上，是用腦做事；而最頂層，便是用心去做事。”用心去觀察行業(yè)流向，預(yù)測(cè)未來趨勢(shì)，咨詢客戶需求，帶著熱情與信念，沒有什么是不可能的。

WHY ME？

在自我挑戰(zhàn)中提升樸著核心競(jìng)爭(zhēng)力

WHY ME？是樸著一直在問自己的問題。為什么市場(chǎng)與客戶會(huì)選擇樸著？為什么樸著一定會(huì)成功？只有找到這個(gè)答案，才能知道一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力所在。

作為一個(gè)面料貿(mào)易公司，樸著花費(fèi)了大量的時(shí)間與精力，研究品牌客戶的需求，并為其做相應(yīng)的面料開發(fā)工作；把控合作工廠的生產(chǎn)過程，確保每一款樸著面料的高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。在供應(yīng)鏈中發(fā)揮承上啟下的重要價(jià)值。

樸著公司就像一個(gè)中樞系統(tǒng)，對(duì)大量的信息進(jìn)行加工與整合，有條不紊的進(jìn)行著協(xié)調(diào)與整合。精挑細(xì)選優(yōu)質(zhì)的加工廠，與其建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系；高效專業(yè)的生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，時(shí)刻在生產(chǎn)第一線跟進(jìn)每一單的生產(chǎn)，確保訂單保質(zhì)保量按時(shí)完成；高標(biāo)準(zhǔn)的品控團(tuán)隊(duì)，在浙江和江蘇均設(shè)有倉庫，并配備現(xiàn)代化的檢測(cè)設(shè)備嚴(yán)控品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)。

搭建質(zhì)量體系、生產(chǎn)體系與服務(wù)體系，樸著團(tuán)隊(duì)在不斷地自我挑戰(zhàn)中，發(fā)掘自身優(yōu)勢(shì)，提升品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力，將一個(gè)傳統(tǒng)型公司轉(zhuǎn)型成為具有強(qiáng)烈創(chuàng)新意識(shí)的新型公司。

在談及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，王懿靜一直強(qiáng)調(diào)：“與他人競(jìng)爭(zhēng)，只能讓我們知道樸著在市場(chǎng)中處于什么位置，但并不能告訴我們應(yīng)該做什么。不管從誰身上，我們要一直保持持續(xù)學(xué)習(xí)的能力，讓自身得到提升。”

競(jìng)爭(zhēng)，從來都是與自我的較量。

無論是科研還是管理，創(chuàng)新在紡織行業(yè)發(fā)展中不斷被提及。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)新生態(tài)之間的競(jìng)爭(zhēng)，協(xié)同創(chuàng)新已是行業(yè)必然。也正是基于樸著的創(chuàng)造力與市場(chǎng)前瞻性，目前樸著市場(chǎng)遍布全球，東南亞、西亞、東歐、北歐、北美等也都有樸著的身影。

立足當(dāng)下,著眼未來。樸著將不斷探索原材料和織造工藝的創(chuàng)新，時(shí)刻關(guān)注流行趨勢(shì)和消費(fèi)者洞察，深入了解服裝品牌的需求，為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。