線下轉線上 我市服裝品牌商直播賣貨

“剛進來的寶寶們，記得左上角點關注，右下角點贊，這件海藻絨的睡衣只剩最后一件了，只要49快!想買的人可以加下客服微信……”2月15日晚，厘里女裝江建斌和名媛內衣店的導購員周琦正在賣力介紹店內的衣服，一場兩個多小時的直播結束后，周琦終于松了口氣，萬萬沒想到今年自己轉行做起了直播。

和以往的生意紅火的春節不同，今年受新冠肺炎疫情影響，我市大多數門店都暫停了經營，服裝品牌商也迎來了“寒潮”。因此，如何處理囤貨成了服裝品牌商的共有的難題，這期間，福鼎市服裝商會會長楊道淋和常務理事江建斌提出直播賣貨的模式，由商會做引導，提供技術人力指導，對接線上營銷模式。而經過這段時間的技術指導，店內的銷售員也基本能做好每場的直播賣貨。

“原先我們只做微信群秒殺，直播賣貨對于我們來說也是個新的挑戰。”名媛內衣店的老板陳碧海告訴記者，直播賣貨對于硬件和軟件的要求相對較高，店內從正月初五前就開始準備“線下對接+線上直播”的模式。現在每過一段時間，線上直播的品牌商就把新的直播二維碼發至顧客微信群，吸引顧客前來觀看直播，將顧客互相引流到各個直播間，最高時期能達到2個半小時6000塊的收益，大大緩解了庫存積壓和現金流的問題。“售后方面我們基本能做到“三包”，顧客的對此也比較滿意。”

據了解，疫情防控期間，在我市服裝商會的引導和倡議下，服裝品牌商積極采取行動，進行各種自救。多家商家為了減少損失，已經把營銷主力轉移到線上直播賣貨，現在有近30家服裝商戶在特抱抱平臺上做起了線上直播，新的模式為服裝品牌商吃下了一顆定心丸，吸引了更多的品牌商開啟直播賣貨模式。

“我們商會會繼續引導更多的商戶加入直播賣貨中，為他們提供技術指導，將大家的資源整合起來，為一起抵抗這個寒冬做出積極努力。”福鼎市服裝商會常務理事陳碧海說。