雙十一預售突出 波司登靠的是什么？

又是一年一度的雙十一，去年天貓雙十一全天成交額達2684億元，再創歷史新高。今年的雙十一可謂是發生了巨大的變化，今年雙十一從往年的一天增加到四天，分兩波時間段，11月1日-3日為一個時間段，11月11日為第二個時間段。內容玩法也更加多多樣化，從雙十一預售晚會中看到，今年的雙十一IP的內容更多元、陣容更國際化、更科技化。

預售突出 波司登重新定義雙十一

在服裝領域國貨品牌成績也表現相當亮眼，波司登就是其中一個，去年全網銷售額突破8億，全渠道銷售額突破10億元。今年也是如此，在10月21日開始的天貓雙十一“預售首小時TOP品牌榜”上，波司登在女裝品類、男裝品類均位列第一。

要說今年雙十一有什么新玩法，直播絕對是主角，從平臺到品牌，無不在展示著直播的重要性，尤其是遭遇了上半年的疫情沖擊。除了迎合平臺的玩法外，波司登也順應消費升級新趨勢，開啟了更豐富、多元的方式來備戰雙十一。

享受到直播帶來的紅利，波司登今年雙十一再次與主播李佳琦進行合作，10月20日、11月2日兩度進入李佳琦直播間，運動、輕薄、厚款等產品系列相繼亮相直播間，讓產品線更加多元化更直接觸達消費者。此外，波司登還采用了明星進行網絡推廣，簽約了楊冪、陳偉霆大牌明星代言，這兩位明星具有相當的知名度，并且有一定的帶貨能力，在這樣的基礎上會給波司登在聲量上與銷量上都有保證，通過他們自身的號召力與影響力給波司登帶來巨大的流量。

值得一提的是，今年波司登啟用了虛擬主播，創造了一個虛擬人物在下班時間段進行直播，真正實現每天24小時不間斷直播，針對產品的賣點進行講解。波司登根據不同的時間來安排真人主播和虛擬主播，便于服務不同時間段、不同年齡段的人群，這樣促成購買的機率就會大大提高。

以產品為落點在設計上不斷攀登高峰

進入到波司登的天貓旗艦店，可以發現如今的產品與幾年前的波司登完全是兩個風格，從產品的設計、配色及格調都更加年輕化了，可以說波司登的品牌升級做得非常成功。

從波司登提出要進行品牌升級時，就著力從符合年輕一代的審美開始，加強品牌產品的設計、推出IP聯名、不斷豐富產品及調整店面形象，從內到外、從產品到門店都能感受到波司登逐步變年輕的腳步。

就拿最近發布的新系列來說，波司登完全改變了以往人對羽絨服臃腫的刻板印象，讓人看到了羽絨服不僅可以時尚還是可以顯瘦的。在波司登與高緹耶聯名的巴黎雪夜系列中，高緹耶采用了經典的魚骨腰封，讓羽絨服無論是在視覺上還是在設計上都能感受到纖細之感，讓女性在寒冷的冬天在溫暖的同時展示出身體的曲線之美，這是以前的羽絨服所缺少的。此外，波司登的羽絨服摒棄了傳統的樣式，賦予了羽絨服更多時尚的元素，比如鏤空元素、解構主義、幾何結構、海軍條紋等，使羽絨服的層次感更加豐富且風格獨特，是現代消費者所需要的羽絨服了，難怪越來越多的年輕消費者喜歡波司登了。

在設計特出外，波司登一貫沿用了較好的材質及技術，讓羽絨服在時尚之余更有保暖性。面料采用了彈力復合工藝，在寒冷的冬天起到了非常好的防風保暖作用，并且穿起來的觸感也非常舒服，羽絨則采用了800+蓬松度的進口鵝絨，舒服之外非常輕不易跑絨。波司登不同的系列采用了不同的面料材質，波司登獨有的工藝讓羽絨服有了更多的創意和可能性。

波司登在今年雙十一的第一波預售中銷售額成為天貓服飾中男裝、女裝雙第一，銷售額僅花了十天就趕超去年雙十一22天的總銷售額，達到了2.5億元，這很大的元素是波司登的品牌升級，讓更多人認識到新的波司登，刷新了對羽絨服的認知，俘虜了更多時尚人士。在渠道擴展、品牌代言升級、產品設計提升等多維度的發展戰略下，波司登的未來也會有更精彩的發展。