專訪中國原創設計師品牌主理人：沒有商業價值的創新都是空想

       作為整個中國服裝行業發展的主力軍，原創設計師品牌這兩年發展迅猛，同時肩負讓國際時尚了解東方時尚的文化使命。而深圳作為國內原創服裝品牌發展的前沿陣地，匯聚了中國最頂尖的設計師及品牌運營團隊。在這個春末夏初的時節，110家原創設計師品牌齊聚深圳“中國服裝原創設計師品牌發展戰略沙龍”，借此機會我們深入采訪到其中一些設計師和品牌主理人，希望從商業本質的角度對行業的發展現狀一探究竟。

      由政府領導、主辦方高層、設計師代表三方共同出席的論壇環節

      品牌成功的標識是它的可延續性

商業價值“是原創品牌的主理人們普遍追求的品牌成功的標志，SEVEN YE的創始人葉蓉菲更認為是一種“可延續性”。如今我們生活在一個物質特別豐富的時代，隨著商業的回歸，大量生產和大量消費已經不是最重要的商業邏輯，而最重要的商業邏輯應該回歸到可延續性上，即品牌是否能夠回歸生活本身，滿足大家對美好生活的向往、對品質的追求。這也正是原創品牌所面臨的市場機遇。半畝田的品牌主理人鄭園杰說：“設計師品牌從目前市場來看他的主要客群還是小眾的，機遇與挑戰并存，我覺得現在最重要的還是靜下心來做產品。比如我們都在追求的“性價比高”并不是說要價格低，而是讓客戶能夠認同你的產品，價格跟價值統一。”

SEVEN YE品牌創始人葉蓉菲接受專訪

       商業承載文明，產品是文化載體

       回歸商業本質，它應該是和我們的生活組合在一起。我們的生活構建于科學、藝術、宗教這些人類的文明之上，同時也構建于商業之上。就像中國的絲綢、瓷器和茶葉，以及我們所創造的絲綢之路，商業讓古老的中國文明走向了全世界。如果你想讓全世界的人知道中國，那么就必須要有中國的產品，讓全世界的人可以去消費。

      任何的文化都是基于載體才可以被觸摸的，服裝產品就是這一載體。幾乎所有原創品牌主理人都認為產品風格是第一位的，獨立設計師的產品本身有它的靈魂在，就像一個小孩，它的血脈基因不會變，變化的是生存條件和外界的條件。而對于什么是原創品牌的風格，所一品牌設計師鄭偉認為“風格就是做自己，但同時也需要去迎合市場的需求，將自己擅長的部分與市場的需求做有機結合。“而對于如何去尋找與產品的文化基因相匹配的人群，鄭偉則說”這是一個’蝴蝶自來’的過程，在品牌實踐的過程中邊做邊校正。“

        所一品牌主理人鄭偉接受專訪

        沒有商業價值的創新都是空想

       許多獨立設計師都是懷揣著夢想創立了自己的品牌，然而并非所有人都能在這個行業堅持下去。對此鄭園潔的觀點是“沒有商業價值的創新都是空想。之前我經常會聽到一位很有才的設計師突然不再堅持或者離開這個行業，他的創意很好但是沒有產生價值，就成為擺設。有可能這個創意被別人見到拿走后，它變成了寶石，仔細考慮下，別人成功是有基礎，簡單的說別人有精準的客群基礎。對于一個設計師品牌來說，創意是引擎，商業基礎就好比車子的其他，創意脫離了商業，那就只能做擺設。”

   “任何品牌都是要先了解市場，才能在市場占有一席之地。所以無論是渠道還是產品都應該是平行發展的，當二者匹配了才會產生效應。所以匹配才是關鍵。”獨立設計師葉蓉菲說。而像鄭園杰這樣的成熟品牌主理人也會告訴我們一些實操經驗：“我們會先從B端做起，先讓專業買手檢驗品牌，以獲得快速高效的發展和提升；有了一定的積累沉淀再走向C，直接面對消費者。”

      半畝田品牌主理人鄭園杰接受專訪

      新市場+數字供應鏈，為原創品牌賦能

      據悉，此次設計師們共聚深圳，是為了和云尚·武漢國際時尚中心進行簽約入駐。云尚·武漢國際時尚中心是復星集團在聞名全國的漢正街改造工程中承接的重點項目，復星旗下的時尚產業運營商云尚控股承辦了這次活動。同時落地的還有原創設計師孵化器項目，為品牌提供“數字供應鏈”科技創新型服務，全程加速設計師分發生產、運營、銷售等后續環節。談到這次的簽約，設計師紹勇更是直接表明了心聲：“原創品牌由小版房到小團隊再到公司化經營的過程中，往往會遭遇瓶頸期；因為設計師缺乏生意人的頭腦，比如成本和風險意識，營銷模式創新，再說到具體就是缺乏渠道、資金、供應鏈支持等，而這正是我們期望與云尚合作去解決的問題。“

       單飛品牌的主理人陳飛宇則說：”這是一個聚沙成塔的時代，兩個人最好的關系就是互相成就，商業伙伴也是如此。通過跟項目對接人的多次溝通，發現云尚·武漢國際時尚中心的定位、運營、市場、宣傳也都跟我們非常匹配，我們相信此次入駐將為品牌在長三角地區的快速發展奠定良好基礎。”

      單飛品牌主理人陳飛宇作為設計師品牌代表發言

     本次的論壇和簽約也得到了政府的大力支持，用漢正街工委書記胡亞非的一句話來總結：“做有靈魂的產品，做有效的市場，做有為的政府，用情懷做對社會有價值的事，就是中國原創設計品牌實現商業價值未來可期的三方共贏模式。“我們也同時整理了一份采訪問答，與大家分享設計師們的創意和激情。

         JOKIBYJOKI創始人卓琪女士接受專訪

         JOKIBYJOKI卓琪：

        我注意到你們2008年就舉行了發布會了，品牌是2015年成立，那中間的7年時間你們經歷了什么？

      卓琪：十年磨一劍，七年我們都在磨劍。哈哈！！在品牌成立之前，我們一直都在找尋自己的方向，是隨波逐流還是做自己喜歡的東西。在品牌成立之初我們確定了---原創之路才是企業發展的方向和未來。

       JOKIBYJOKI的涵義是什么？這個名字的后面藏著什么故事？

      卓琪：卓---卓爾不凡   琪---是我自己的名。卓爾不凡的我，超越自我。這是品牌的含義。遵循美的事物，致力優異服裝的高級制衣，考究的質地，“原創與實穿性并存”是JOKIBYJOKI的品牌初衷。

      作為一家有60多名員工的公司，應該是發展相對成熟了，你們有什么秘訣可以分享嗎？

      卓琪：情懷+執著。情懷是一份優雅，一種生活觸動，一個有趣的靈魂，為有品位的女性提供“精而雅，簡而美”的高品質著裝。執著于不忘初心。

       所一鄭偉：

       注意到你在瑪絲菲爾和其他國內的服裝公司工作了幾年才成立自己的品牌，這些工作經歷有沒有讓自己鍛煉成一個生意人？之前的經歷對職業素質產生了影響嗎？

      鄭偉：其實我一直覺得自己不是一個生意人，因為我是個感性的人，如果想做出特別的產品，可能需要設計師去保持好自己感性的那一面。但是在各大品牌工作了這么多年，給到我更多的感觸是，要成為一個綜合能力過硬的產品設計師，你要了解你想要什么，你做的是什么，更重要的是你設計的產品是給哪類人穿著。所以可能更多的時候，一直在這個商業與藝術之間彈跳，這個拿捏度非常關鍵，也為我之后的創業歷程奠定了一個綜合實力的優勢。我會更清晰的知道自己要做什么，如何把自身優勢很好的發揮出來，讓更多人知道我的風格和格調。或許這就是我們通常說的職業素養的提升吧。

       你設計的服裝中似乎常常提到“自然”這個詞，大自然對你的工作有多重要？

       鄭偉：其實蠻重要的，因為我是一個比較熱愛生活細節的人，所以我經常喜歡出去旅行，感受大自然的美好，擁有一身自己可以調節心情的正能量。因為做設計真的有時候很壓抑，也很容易短路，當遇到各種煩心的事情，我就很喜歡出去放空，尋找自己內心世界的獨白。可能一些石頭紋理、花草樹木、建筑雕塑，都隨時能打開我的想象空間，所以我是一個愛做夢的設計師，也是個愛幻想的人。

       和明星以及電視節目的合作經歷會對你的品牌產生影響嗎？

       鄭偉：這個其實是會有一些影響力的，因為現在是多媒體的時代，明星的帶動可以有助于提高產品的視覺傳播，而且更多的讓時尚人士知道我們品牌的風格。上電視綜藝節目，也更多讓自己曝光，歷練我的表達能力。以前我是一個很容易上臺緊張的人，沒有自信很害怕怯場的人，后來上了很多綜藝節目，加上和一些明星的互動，慢慢有了自信。有時候在一些產品介紹解說上，也更能清晰自如地表達自己內心的想法，其實幫助還蠻大的。

       你的個人品牌發展經歷了哪幾個發展階段，接下去你最想和誰合作？

       鄭偉：我創立了所一這個品牌，其實也經歷了很多事情，從小小的一個工作室，幾個人到現在的幾十個人，從沒什么訂單到現在蠻多忠實的客戶，其實一路過來，都是靠自己慢慢的去培養。從工作室到店鋪的經營，展會的宣傳，再到時裝周的走秀，其實自己還是蠻拼的，只要有機會都不要放過，就是為了讓自己更加進步更加完善，尋找到自己內心世界的力量。其實設計師就像是一個樂隊主唱，樂手就是你的團隊，而未來我們還是會往品牌路線發展，一切說和誰合作，就隨緣吧！因為我相信，該來的總會來的，機會是給有準備的人。

      SEVEN YE STUDIO葉蓉菲：

       為什么要選擇“極簡，女性，運動”三個關鍵詞，這樣的風格定位是跟你個人經歷相關嗎？

       葉蓉菲：實際上這三個詞是代表的是現代職業女性的生活態度。極簡寓意力量，女性展示性別，而運動代表突破。

       10年的國外求學和從業經歷，什么對你的影響最大？是否有把這些經歷融合到自己的設計或者品牌的運作中呢？

      葉蓉菲：國外求學讓我接觸了多元化的世界，認識了更多的朋友們，這是最大的收獲。要說對設計的影響，應該是這段經歷讓我能接納更多的不可能，可以用自己永不停滯的好奇心去和這個世界相處。對于一個設計師來說，這是非常重要的。

        創立自有品牌的目的是什么呢？你期望它的未來會是什么樣子？

        葉蓉菲：創立品牌算是給自己一個禮物。我不想把它的未來固定在某個樣子，更多的期望看到它的未知。所謂預期必定是在我們現在的意識范圍內映射出來的，但我希望它能走的更遠，所以更期待它能超出我的預期。

       CHENEY DENG鄭園杰：

       CHENEY DENG品牌的公司名稱是半畝田，這個名字很有意思，是為了表達什么呢？

       鄭園杰：花間一壺酒，門前半畝田。“半畝田”它更像是一種意境。對于企業：一半在眉目間，使我們自得的陰晴圓缺，一半在背影里，是你們入骨的嬌態優雅。用“一半”的心態對待事業，空杯沒有底蘊，滿杯太過自大，永遠學習，永遠創新，拿出一半的利益對待合作伙伴，剩下的一半對待自己，一半工作，一半生活。

      CHENEY DENG的服裝設計理念及風格以精簡極致為主，堅持這樣的風格其中的原因是什么呢？

      鄭園杰：現在社會的發展日新月異，人們面對的環境越來越復雜，其實每個人都有一個追求簡單的心，需要放棄浮夸外表的心靈層面的一種淡然心態，而這種心態或許恰好就是這個浮躁的社會需要的高度和冷靜。CHENEY DENG想傳達的就是用簡單低調的配色，極簡主義的剪裁來傳達出來高冷文藝的感覺，代表著極簡與克制，去繁求簡，看似簡單，卻無不從細節處體現著對品質的要求。

       您在服裝行業及協會有很豐富的經驗，現在開始成立品牌及運營，對此您的心得和體會是怎樣的呢？

       鄭園杰：心得不敢說，體會是真真切切的感受到了。之前的經驗確實會產生很多想法，在實際運營中不斷地碰到各種各樣的問題，我很喜歡這種感覺，讓我不斷地完善自己的弱勢。也是這樣的過程，讓我真真正正的感受到設計師品牌最終的最終還是要回歸到產品本身。

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