顛覆傳統(tǒng)營銷模式 直播為何如此受追捧？

　　網(wǎng)紅直播帶貨是隨著電子商務行業(yè)的發(fā)展而衍生出來的新的銷售方式，通過網(wǎng)絡的方式在平臺上進行購物，是網(wǎng)絡時代的產(chǎn)品，但為何卻在直播平臺如此受到追捧？

　　2個方面的原因，一方面是2019年的中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量池已經(jīng)進入存量博弈時代，絕大部分要歸功于我們的90后，95后邁出校園，走向工作崗位，給消費市場帶來了一股新流。另一方面，資本市場上的網(wǎng)紅概念股持續(xù)受到熱捧。

　　芒果TV針對95后的行為出具一份研究報告，報告中將1995年至2009年間出生的群體被定義為“Z世代”，這個群體總計有2.6億人。這類人群日均上網(wǎng)8小時喜歡線上消費，追求娛樂，對“美”的消費不吝嗇。

　　過去十幾年的電商發(fā)展主力軍是70后和80后，到了2019年比較明顯的變化就是95后逐步登上歷史舞臺成為了消費的主力軍。根據(jù)這現(xiàn)象，總結(jié)出來的一點就是直播帶貨迅速竄紅，最直接的就是消費年齡群在發(fā)生變化，主力用戶在發(fā)生變化。

　　十幾年間，用戶在不停地增長，意味著是在服務好老用戶的同時，把新用戶吸進來，所以2019年流量開始變得特別昂貴，如此背景下，“網(wǎng)紅概念股”在眾多上市公司市場中誕生并發(fā)展。

　　比如說御家匯，御家匯公司與網(wǎng)紅主播合作的模式主要包括網(wǎng)紅直播、短視頻植入等，公司通過與直播機構(gòu)、網(wǎng)紅主播簽訂協(xié)議或通過阿里V任務平臺下單，在天貓、淘寶、快手、抖音等平臺以直播或短視頻植入的方式對公司產(chǎn)品進行種草推薦及銷售，公司則按照合同約定支付相應的推廣費和銷售傭金。

　　但據(jù)御家匯稱，公司短視頻平臺推廣費用增長幅度較大，但從投入金額及占總推廣費的比重來看相對較小，尚不構(gòu)成主要的營銷推廣方式，整體對公司經(jīng)營業(yè)績影響較小。并且還披露了其2019年1月至9月短視頻平臺推廣費用總計為4785.73萬元，占其總推廣費用比重為11.92%。這也意味著目前的網(wǎng)紅直播帶貨模式并非是主流，而是一種補充。

　　網(wǎng)紅直播帶貨是作為一種零售業(yè)的新模式，還是會成為過把癮就死，或者是顛覆傳統(tǒng)的營銷模式從而成長為新的的主流呢？這有待時間的考驗。