顛覆傳統營銷模式 直播為何如此受追捧？

　　網紅直播帶貨是隨著電子商務行業的發展而衍生出來的新的銷售方式，通過網絡的方式在平臺上進行購物，是網絡時代的產品，但為何卻在直播平臺如此受到追捧？

　　2個方面的原因，一方面是2019年的中國移動互聯網流量池已經進入存量博弈時代，絕大部分要歸功于我們的90后，95后邁出校園，走向工作崗位，給消費市場帶來了一股新流。另一方面，資本市場上的網紅概念股持續受到熱捧。

　　芒果TV針對95后的行為出具一份研究報告，報告中將1995年至2009年間出生的群體被定義為“Z世代”，這個群體總計有2.6億人。這類人群日均上網8小時喜歡線上消費，追求娛樂，對“美”的消費不吝嗇。

　　過去十幾年的電商發展主力軍是70后和80后，到了2019年比較明顯的變化就是95后逐步登上歷史舞臺成為了消費的主力軍。根據這現象，總結出來的一點就是直播帶貨迅速竄紅，最直接的就是消費年齡群在發生變化，主力用戶在發生變化。

　　十幾年間，用戶在不停地增長，意味著是在服務好老用戶的同時，把新用戶吸進來，所以2019年流量開始變得特別昂貴，如此背景下，“網紅概念股”在眾多上市公司市場中誕生并發展。

　　比如說御家匯，御家匯公司與網紅主播合作的模式主要包括網紅直播、短視頻植入等，公司通過與直播機構、網紅主播簽訂協議或通過阿里V任務平臺下單，在天貓、淘寶、快手、抖音等平臺以直播或短視頻植入的方式對公司產品進行種草推薦及銷售，公司則按照合同約定支付相應的推廣費和銷售傭金。

　　但據御家匯稱，公司短視頻平臺推廣費用增長幅度較大，但從投入金額及占總推廣費的比重來看相對較小，尚不構成主要的營銷推廣方式，整體對公司經營業績影響較小。并且還披露了其2019年1月至9月短視頻平臺推廣費用總計為4785.73萬元，占其總推廣費用比重為11.92%。這也意味著目前的網紅直播帶貨模式并非是主流，而是一種補充。

　　網紅直播帶貨是作為一種零售業的新模式，還是會成為過把癮就死，或者是顛覆傳統的營銷模式從而成長為新的的主流呢？這有待時間的考驗。