杭州四季青復(fù)工：線下人流銳減，直播一場(chǎng)賣(mài)貨七八萬(wàn)

　　3月1日，中國(guó)服裝第一街杭州四季青開(kāi)市。

　　早上7點(diǎn)多，等待進(jìn)場(chǎng)的商戶(hù)就在門(mén)口排起了長(zhǎng)隊(duì)。相比往常，市場(chǎng)里人、車(chē)稀少很多，不少檔口仍是大門(mén)緊閉，采購(gòu)商不多。

　　四季青擁有26個(gè)服裝專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、2.5萬(wàn)家檔口，平常時(shí)候，日均人流超10萬(wàn)、一年流水1800億。

　　而現(xiàn)在，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間縮短、嚴(yán)格限流，線下人流銳減，四季青被迫放慢速度。已營(yíng)業(yè)的商戶(hù)多在整理庫(kù)存，或給積壓的訂單發(fā)貨。

　　線上則是另一番光景。

　　從2月10日開(kāi)始，四季青市場(chǎng)里的檔口主播陸續(xù)在線上復(fù)工，有人直播一場(chǎng)賣(mài)出七八萬(wàn)元，與線下的流水持平。在其他商戶(hù)焦急等待市場(chǎng)開(kāi)市時(shí)，她們卻忙著給人發(fā)貨。

　　透過(guò)直播，批發(fā)市場(chǎng)的流量被重新定義。

　　最冷清的四季青

　　這大概是你見(jiàn)過(guò)最冷清的四季青。

　　過(guò)去，四季青的一天從凌晨四點(diǎn)開(kāi)始，現(xiàn)在，營(yíng)業(yè)時(shí)間調(diào)整為上午9點(diǎn)到下午4點(diǎn)半。每個(gè)檔口最多只準(zhǔn)兩人留守。為進(jìn)入市場(chǎng)，人們要突破重重關(guān)卡，出示健康碼、量體溫、登記或領(lǐng)取通行證。

　　3月1日下午1點(diǎn)，四季青市場(chǎng)里只零星看到幾個(gè)提包采購(gòu)的人，不少檔口還沒(méi)開(kāi)門(mén)，正在裝修。

　　在新中洲女裝市場(chǎng)三樓的商鋪“老佛爺”，小莊和她的同事正忙著打包、整理。沒(méi)來(lái)得及消化的冬款庫(kù)存要返廠處理，剛發(fā)到門(mén)店的春款新貨要熨好上架。

　　商戶(hù)整理庫(kù)存

　　如果沒(méi)有遭遇疫情，四季青原計(jì)劃2月3日開(kāi)工，失去的20多天，是春款銷(xiāo)售的黃金期。小莊說(shuō)，現(xiàn)在賣(mài)的春款都是年前備下的貨。為了沖業(yè)績(jī)，以前只做批發(fā)，現(xiàn)在批發(fā)零售一起做。

　　平時(shí)，一個(gè)10平方米左右的小檔口線下一天約有幾萬(wàn)塊的流水，閉業(yè)期間，線下收入銳減，而租金壓力還在。四季青的蘇杭首站女裝廣場(chǎng)內(nèi)，二樓十多平方米的鋪位一年租金約40萬(wàn)，常青市場(chǎng)則要60萬(wàn)。

　　因?yàn)橐粓?chǎng)疫情，四季青檔口老板做生意的方式變了。他們把檔口生意搬到線上，做網(wǎng)絡(luò)“批發(fā)”或電商“一件代發(fā)”。小莊說(shuō)，老佛爺線下檔口閉業(yè)期間，有電商客戶(hù)在線上補(bǔ)了好幾次單。

　　四季青開(kāi)市首日，有商家一天賣(mài)出了5000件春款，還有商家四個(gè)小時(shí)內(nèi)發(fā)出了七八百件衣服。

　　不過(guò)，記者走訪多名四季青商戶(hù)后發(fā)現(xiàn)，當(dāng)下所發(fā)訂單，來(lái)自電商客戶(hù)的多，線下零售客戶(hù)的少。積壓的多、新增的少。

　　庫(kù)存不是最大的問(wèn)題

　　四季青檔口直播MCN機(jī)構(gòu)晨聚的負(fù)責(zé)人李穎杰去溝通直播貨源時(shí)，很多商戶(hù)不愿降價(jià)，價(jià)格依舊堅(jiān)挺。這說(shuō)明，人們還沒(méi)恐慌到甩價(jià)拋售的程度。他認(rèn)為，近1個(gè)月的閉業(yè)損失，四季青大部分商戶(hù)能夠承受。

　　四季青的節(jié)奏要領(lǐng)先零售市場(chǎng)兩個(gè)月，去年冬天是個(gè)暖冬，高價(jià)的羽絨服沒(méi)賣(mài)出去多少，現(xiàn)在夏季款的銷(xiāo)售馬上要開(kāi)始了。四季青商家們要快速回血，面臨兩大任務(wù)，一是消化春款庫(kù)存，二是恢復(fù)運(yùn)營(yíng)。

　　但庫(kù)存還不是困擾他們的最主要問(wèn)題。

　　在四季青，一個(gè)新款的生命周期只有7-14天，更新極快。而生產(chǎn)廠家多采取訂單制生產(chǎn)，先有銷(xiāo)售、再有生產(chǎn)，所以基本不會(huì)有大量庫(kù)存積壓。

　　此外，很多工廠還沒(méi)復(fù)工，新款大量供應(yīng)要到3月中旬以后。很多商戶(hù)都是按線上積壓的訂單排單發(fā)貨，根本不敢接急單。

　　要讓這個(gè)龐大的鏈條重新動(dòng)起來(lái)，光四季青復(fù)工不行，前端零售復(fù)業(yè)、后端工廠復(fù)工兩個(gè)齒輪缺一不可。

　　現(xiàn)在四季青的商戶(hù)最擔(dān)心的問(wèn)題是，線下人流還要多久能恢復(fù)正常。開(kāi)市第二天，意法、新中洲等市場(chǎng)的采購(gòu)商慢慢多了起來(lái)，但還是沒(méi)法跟平常相比。

　　沒(méi)有流量，就沒(méi)有新客，如果等到積壓的訂單消化完，還沒(méi)有足夠多的新訂單進(jìn)來(lái)，四季青的商戶(hù)們將面臨困難。

　　檔口主播一場(chǎng)賣(mài)貨60萬(wàn)

　　批發(fā)市場(chǎng)的流量，也許可以重新定義。

　　3月2日早上7點(diǎn)，晨曦準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在直播間跟粉絲們打起招呼。從2月11日開(kāi)始到現(xiàn)在，她直播了17場(chǎng)，只歇了四天。直播的地點(diǎn)換了又換，從家，到新裝修的直播間，再到剛開(kāi)市的檔口。

　　晨曦是100多名四季青檔口主播中的一員。

　　晨曦家的檔口位于蘇杭首站女裝二樓，不到10平方米。2018年10月，她開(kāi)始在檔口做直播，兩年不到，粉絲漲到11.67萬(wàn)。市場(chǎng)放假前，晨曦一場(chǎng)直播的銷(xiāo)售額最高峰達(dá)到60萬(wàn)元，遠(yuǎn)超線下。

　　從復(fù)工后的17場(chǎng)直播來(lái)看，晨曦直播間的流量不斷回升，最近三場(chǎng)日均觀看人數(shù)超過(guò)四萬(wàn)，漸漸恢復(fù)到年前的水平。在其他商戶(hù)焦急等待檔口開(kāi)市時(shí)，晨曦家準(zhǔn)備發(fā)貨的包裹堆成了小山。

　　生意重心從線下轉(zhuǎn)移到線上后，晨曦也有自己專(zhuān)門(mén)的直播運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，全家老小齊上陣，老媽找貨、老爸拉貨，而她，專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)賣(mài)貨。

　　不止晨曦，還有“那朵Lily”“老板娘容容”“蜜桃小姿”……李穎杰透露，僅晨聚一家機(jī)構(gòu)，就有25個(gè)檔口主播復(fù)工，銷(xiāo)售額恢復(fù)到疫情爆發(fā)前的六成左右。

　　沒(méi)有完全恢復(fù)，是因?yàn)楣S未復(fù)工，缺貨。

　　火爆的四季青直播間

　　一場(chǎng)疫情下，原本對(duì)直播持觀望態(tài)度的商戶(hù)也有了松動(dòng)。

　　不久前，李穎杰在四季青組織了一場(chǎng)直播培訓(xùn)，有1500多個(gè)商戶(hù)參加，遠(yuǎn)超預(yù)期。現(xiàn)在，晨聚每天會(huì)提交20多個(gè)新名單給淘寶直播。

　　據(jù)悉，3月7日，淘寶主播將開(kāi)啟四季青檔口主播專(zhuān)場(chǎng)，預(yù)計(jì)至少有五十名新主播加入。

　　四季青以外的服裝批發(fā)市場(chǎng)也發(fā)現(xiàn)了直播的潛力。今年2月，晨聚駐株洲批發(fā)市場(chǎng)的團(tuán)隊(duì)一口氣提交了100多名意向主播的名單，而去年底，這個(gè)市場(chǎng)還只有五個(gè)檔口開(kāi)播。