新零售：打造網(wǎng)紅操作微商技巧很重要

　　不可置否，直播商業(yè)模式迎來(lái)前所未有的爆發(fā)期，無(wú)論是百年老牌的傳統(tǒng)行業(yè)，還是依靠cps系統(tǒng)的平臺(tái)，都投入大量的預(yù)算開辟屬于自己的直播線路。

　　在這場(chǎng)疫情的催化下，“直播才能止損甚至獲利”一時(shí)間成了各位商家的共識(shí)，各行各業(yè)不計(jì)后果的沖進(jìn)賽道，渴望在這個(gè)時(shí)間段分一杯羹，其中受到影響最明顯，最容易因此動(dòng)搖的行業(yè)就是微商。

　　然而直播真的適合所有微商嗎?

　　網(wǎng)紅微商，微商網(wǎng)紅

　　2019年8月，一位名為辛有志的快手主播火速出圈，這個(gè)名字也不再只是流傳于快手老鐵與直播平臺(tái)中。一則近十億閱讀量的微博熱門話題“網(wǎng)紅結(jié)婚花5000萬(wàn)請(qǐng)42位明星”讓他成功出圈，辛有志也在短時(shí)間內(nèi)成為家喻戶曉的主播。

　　事件發(fā)酵后，這位坐擁2000多萬(wàn)粉絲的快手主播，也讓很多圈外的商人對(duì)直播行業(yè)產(chǎn)生濃厚的興趣。辛巴也以動(dòng)輒幾十萬(wàn)、幾百萬(wàn)單的銷量，讓一種人士對(duì)直播存有一絲遐想。

　　而辛巴在快手上如此成功，甚至破圈，與他的結(jié)婚對(duì)象，這次事件的主角之一的初瑞雪密不可分。

　　初瑞雪成名時(shí)期早于辛有志，是微商團(tuán)隊(duì)CBB創(chuàng)始人，創(chuàng)立了微商美妝護(hù)膚品牌ZUZU，早期在快手上通過(guò)為其他主播刷禮物來(lái)增加粉絲。

　　后來(lái)由于各個(gè)原因初瑞雪開始轉(zhuǎn)型做快手電商，并在偶然情況下，幫助辛有志獲得大量關(guān)注，開啟了夫妻的快手電商之路。

　　初瑞雪也是較為成功的從微商轉(zhuǎn)型到快手帶貨主播的一個(gè)例子，此外還有很多微商轉(zhuǎn)型做電商主播，有些成為全職帶貨主播，有些專職為自己的產(chǎn)品帶貨。

　　憑借著先天的人脈以及良好的口播能力，很多微商還算取得了不錯(cuò)的成績(jī)。

　　晨奶奶和Nice然姐就是很好的例子，晨奶奶2018年入住抖音，目前擁有104w的粉絲，通過(guò)分享創(chuàng)業(yè)的故事和一些創(chuàng)業(yè)技巧，活成了很多微商理想中的樣子。

　　另外一位Nice然姐則是以一個(gè)魔都女老板的身份，通過(guò)分享自己的故事和生活，深受圈內(nèi)人士追捧，如今已有140多萬(wàn)的粉絲，其中更是以一條“在上海年薪千萬(wàn)每個(gè)月要花多少錢”斬獲245萬(wàn)點(diǎn)贊量。

　　另外還有很多微商與主播“身份互換”，即可以是微商也可以是主播。

　　同源同質(zhì)

　　早期的微商，包括現(xiàn)在的很多微商，都在封閉地將移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)進(jìn)行窄性定位，也就是單純的利用微信這一移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)工具，進(jìn)行簡(jiǎn)單價(jià)值傳播與交換。

　　網(wǎng)紅主播的出現(xiàn)，是一個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，這批人爆火的原因主要是直播電商已成為現(xiàn)階段購(gòu)買轉(zhuǎn)化率最高的方式。

　　以淘寶主播為例，2018年就具備千億GMV，下單人群總數(shù)超過(guò)一個(gè)億，增速高達(dá)400%。為此淘寶開發(fā)了新app，并且官方也為主播分配了大量的流量。

　　有了消費(fèi)者以及官方的支持，“中間商”主播的存活率也并沒(méi)有想象的那么高，主要原因是主播選擇的生存方式不一樣。

　　電商主播與早期的真人秀主播不一樣，對(duì)外貌的要求并不嚴(yán)格，相反，更注重的是明確人格化定位。

　　風(fēng)格鮮明，粉絲擁護(hù)，帶來(lái)的流量和收益不斷堆積，最終成就一個(gè)又一個(gè)家喻戶曉的知名主播。他們具備一個(gè)共同特質(zhì)：無(wú)法替代個(gè)人影響力。

　　這點(diǎn)往往是微商群體最需要也最缺少的，一味的想要為微商行業(yè)正名，宣揚(yáng)產(chǎn)品往往會(huì)淡化個(gè)人。如果是品牌創(chuàng)始人，將經(jīng)歷投放在產(chǎn)品無(wú)可厚非，但如果是微商團(tuán)隊(duì)，某個(gè)產(chǎn)品僅作為你近期的某個(gè)項(xiàng)目，一味的強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品就有些厚此薄彼了。

　　就像如今的電商主播，你會(huì)因?yàn)槔罴宴扑]所以去嘗試，而不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)產(chǎn)品好去記住李佳琦。

　　身邊也有很多例子網(wǎng)紅主播做微商，微商變成網(wǎng)紅主播的例子。某明星團(tuán)隊(duì)順利出道，團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)成了知名主播;亦或是某主播借助微商，增加了知名度和勢(shì)能。

　　所以微商和直播主播本是同根同質(zhì)，只是針對(duì)的產(chǎn)品和受眾不一樣。

　　微商做電商直播要注意什么?

　　如果這場(chǎng)疫情沒(méi)有來(lái)過(guò)，直播電商也不會(huì)被催化到這般地步，來(lái)的太急促了。

　　在沒(méi)有經(jīng)濟(jì)來(lái)源、甚至是大面積虧損的前提下，無(wú)論是個(gè)人還是企業(yè)，看到某些行業(yè)因?yàn)橹辈ピ诙潭桃粋€(gè)月內(nèi)迅速回款，自然不想錯(cuò)過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)，紛紛“下海”直播。

　　可是直播真的適合每一個(gè)行業(yè)嗎?

　　眾所周知，80%的消費(fèi)者選擇直播帶貨的原因是由于價(jià)格便宜，因?yàn)槿鄙購(gòu)?fù)雜的中間環(huán)節(jié)，一般的消費(fèi)者都能以理想的價(jià)格拿到自己想要的產(chǎn)品。

　　也就是說(shuō)，大部分消費(fèi)者對(duì)直播帶貨的認(rèn)知為：“清倉(cāng)甩賣”活動(dòng)。品牌方可以被一時(shí)的銷量沖昏頭腦，但是后續(xù)就會(huì)出現(xiàn)很多問(wèn)題。

　　輕則消費(fèi)者“不打折不買”，重則整個(gè)品牌在打造品牌形象的時(shí)候就會(huì)喪失主動(dòng)權(quán)，辛苦維持了多年的品牌形象，很容易因?yàn)橐淮未笏u變得臉面全無(wú)。

　　同樣微商也存在著跟價(jià)格息息相關(guān)的問(wèn)題。

　　早在短視頻剛出現(xiàn)的時(shí)候，就有不少微商通過(guò)短視頻宣傳自己的產(chǎn)品，運(yùn)氣好的人甚至借此成立了新團(tuán)隊(duì)，但是早期不過(guò)是小范圍的宣傳，主要是介紹產(chǎn)品。

　　隨后不少品牌方、品牌創(chuàng)始人也開始借此宣傳產(chǎn)品，由于官方出面，很多涉及到代理、價(jià)格的問(wèn)題就顯現(xiàn)出來(lái)，品牌方、層及代理推出的價(jià)格不一樣，拿到的優(yōu)惠也不一樣，最終導(dǎo)致大量的代理流失及貨物堆積。

　　前車之鑒，不少品牌方也因此出臺(tái)了相關(guān)的對(duì)策，很多問(wèn)題也暫時(shí)性的制止了，時(shí)至今日，很多品牌方依然需要注意，如果全面布局直播電商，則需要考慮善終問(wèn)題，即代理的心情以及層級(jí)間的價(jià)格。

　　另外考慮到微商產(chǎn)品的特性，并非適合所有的平臺(tái)。

　　比如，對(duì)于淘寶直播來(lái)說(shuō)，頭部的頂級(jí)KOL以及明星更具有優(yōu)勢(shì)，官方給出的流量也更多。在構(gòu)建直播電商產(chǎn)業(yè)的生態(tài)圈中，淘寶更注重對(duì)接優(yōu)秀的主播以及優(yōu)秀的貨源。

　　對(duì)于快手用戶來(lái)說(shuō)，快手老鐵自發(fā)形成了打賞及掛榜文化，這在某些方面也體現(xiàn)了粉絲的忠誠(chéng)度。而對(duì)于商家和消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這部分主播更喜歡通過(guò)短視頻來(lái)留住粉絲，通過(guò)直播來(lái)變現(xiàn)。

　　所以就算是選擇直播，也需要在很多方面去綜合考量適合自己方案和方式。

　　在品牌和消費(fèi)者都更為理性的今天，直播電商給出了產(chǎn)品、效果以及銷量三合一的想象力，不少個(gè)體和企業(yè)都希望能躋身到這個(gè)行業(yè)，看到真正的真金白銀，從而分得一杯羹。

　　這里自然不乏大量微商團(tuán)隊(duì)和品牌入駐短視頻，有些人因此成為網(wǎng)紅主播，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)步步高升，也有些人因?yàn)闇?zhǔn)備不足，成為短視頻洪流中的韭菜。

　　理性看待，慎重看待，才是微商面對(duì)視頻最該有的姿態(tài)。