飾品店連鎖經營分析

　　大到商場小到街邊店，消費的主力都是女人，女人的錢包更容易打開。

　　你想不想開個小鞋城、飯館、百貨鋪……時尚新秀之所以會跳入眼簾，是因為大街上一片嘈雜、昏暗的夜幕里，淡藍色的燈體招牌素雅、明亮，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。進去后，屋內設計與屋外一樣，簡約、素凈，以藍、白為主打色調。店面雖小但錯落有致，頗具情調。用店主的話來說就是：“不管盈不盈利，得先把自己侍候好。”

　　飾品店順利開張

　　遇濤的飾品專賣店是去年11月開張的，開始只有12平方米，現在拓展到20平方米。一路走來倒也順利。

　　從去年6月，遇濤兩口子就開始考察到底做什么飾品專賣店比較合適，5個月后，他們選擇了時尚新秀。“我們去了很多連鎖店，但它們都不太合適，前期投入成本太高了，像有的連鎖公司，合同完全由他們定，你根本就沒有協商、增加款項的權利，而且不論是產品還是價格，選擇的余地都比較小，沒有自主權，風險較大。”

　　飾品店連鎖經營分析

　　“我們選擇時尚新秀，主要因為它前期成本很低，免收加盟費。開這家店，總的成本還不到4萬元。其中，1.8萬元用于裝修，1.2萬元進了2.55萬元的鋪貨，5800元的保證金，房租一個月3000元，如果不計水電費，到現在差不多只花了3.7萬元。要是做得好，那保證金也可以退還。其次，我看中的是它的質量和性價比。飾品不論是材質、工藝，還是檔次、設計，都挺不錯，這幫我攬了不少回頭客，到現在為止，還沒遇上回來退貨的;而且它的信用度很高，我提的貨如果沒賣掉，在3個月內包退。選擇的余地也較大，飾品的價格從幾元錢到七八百不等，有數十萬種產品，我們進的主要是中低檔產品，價格1元—100元不等。”

　　遇濤認為，選擇裝修的時候，公司會提供設計，自己只要出錢就行;選址時，公司會提供建議;銷售不暢時，可以向總部求助，公司一般要求每星期反饋一次銷售情況;如果無法繼續經營時，還可以隨時向總部申請，依據總部營銷政策退返相關款項……辛苦經營說到經營，遇濤的竅門是要有耐心。剛開始，他們的銷售并不樂觀，一天也來不了幾個人，夫妻倆挺著急的。“我們就去公司取經，公司說，你們選擇的時機不是很好，冬天是淡季，大家都把自己裹得嚴嚴實實的，飾品買了戴給誰看呢?我們也就不急了。”做生意也與做學問一樣，得耐得住寂寞，坐得了冷板凳。

　　飾品店連鎖經營策略

　　在經營策略上，遇濤兩口子倒是花了點心思。他們推出了會員制，為了回報回頭客，也為了擴大消費群，他們加入了“陽光一卡通”的行列，消費者只要持有陽光卡，就可以在店內享受7.8折的優惠。當然了，在廣告投入之前，他們還向總公司打過招呼。

　　創業容易守業難，雖然目前專賣店已走上正軌，但兩口子還是有點擔憂，因為小商品市場太普遍了，雖然質量不好，但價格低，影響了正常的飾品銷售;而且中國人的消費觀點還沒太大改變，仍以金銀首飾為主，女性飾品還不至于成為一種扮靚的工具;另外，他們所在地區人們的消費水平較低。

　　說到店鋪的將來，遇濤很樂觀：“你看，我這個店現在已擴充到20平方米，這后面的空間只掛了廣告牌，等生意大了，我會進更多貨，把這兒充分利用起來。到那時，我還會考慮換個更大的地兒，把生意開到商業街去。”她甜甜地笑了，充滿了對美好未來的向往。