揭秘網店生存之道 沈四家成功網店店主經驗談

　　和傳統店鋪不同，網店承受著更多的生存壓力。無論是小掌柜還是大賣家，對于明日銷售額是否會變為零，普遍沒有底氣。

　　如何生存，成了當下沈陽網店店主最為關心的問題。

　　網店：小曼靚衣坊

　　掌柜：曼佗花香

　　開業時間：2007年5月

　　月營業額：20萬

　　4000元起家，曼佗花香的小店從2007年一帆風順發展到2009年并初具規模，有了兩個員工。

　　2008年的全球金融危機在2009年終于蔓延到了沈陽網店，曼佗花香的小店也未能幸免，每天的銷售額幾乎為零，算上各種開銷，小店每個月要賠1萬多元，此外她還欠了廠家5萬元的貨款，甚至連維系網店營業的資金都沒有了。

　　到了11月份，小店仍未好轉，她有些動搖了。可當她發現現實中的好工作也很難找時，決定破釜沉舟，最后一搏。

　　曼佗花香深刻反思了一下網店的不足，并把店鋪重新“裝修”了一番，幾乎天天更新產品。貨源上，除了進以前的山東外貿服裝外，又添加了一些廣東和深圳的服裝，產品的種類和樣式多了，價格也定到了最低水平，就是為了增加人氣。

　　幾個月后，曼佗花香的網店出現了的好轉，銷售額逐日增多。現在小曼靚衣坊的月銷售額達20萬元左右，而曼佗花香也憑借滾雪球式的經營，一點一點走向了成功。現在曼佗花香的網店有5個員工，形成了一系列的制度，她也不用每天親自監督、管理，照樣荷包鼓鼓。

　　網店：皇冠西西

　　掌柜：西西掌柜

　　開業時間：2005年6月

　　月營業額：50萬

　　2005年剛開網店時，西西掌柜還是某國際品牌手表駐沈區域經理，有著不菲的收入，熱愛時尚的她，每天在網店里和顧客交流，成了她最開心的事。

　　“我銷售的是香港一個著名品牌的服裝。”西西掌柜說，這個品牌的服裝很貴，不少正裝在商場里每件售價都在千元上，而廠家給她的供貨價格很便宜，不過這些貨里，有一少部分或多或少會有些瑕疵。

　　記者在西西掌柜的網店里看到，對于有瑕疵的服裝，她都拍了照片，并將瑕疵放大，且標注“瑕疵”二字。

　　西西掌柜表示，她的這種坦誠贏得了顧客的信任和尊重，很多老顧客給她介紹了新顧客，這使得她網店的銷量越來越好，目前月銷售額最好的時候達50萬左右，網店在沈陽的綜合排名也在前五名之列。

　　“雖然現在網店做大了，但和當初創業時一樣，我對顧客的態度一點都沒變，我覺得，再大的店也不能欺客。”西西掌柜說。

　　網店：冰冰蟈蟈

　　掌柜：bingyu_0327

　　開業時間：2007年3月

　　月營業額：2萬

　　2007年，bingyu_0327在沈陽一家家電公司做客服，他經常逛一些網店，發現網上賣電話機的很少，且價格比較貴。{page_break}

　　“我能從單位拿到內部員工價，比市場的便宜不少。”于是bingyu_0327從單位買了幾部電話機及配件放到自己的網店上賣。“第一次賣的電話機配件只有三元錢，但卻讓我興奮得沒睡好覺。”bingyu_0327說。

　　后來，bingyu_0327陸續從單位進了一些貨，他網店的銷量也越來越大。但是，他上班時間在網上和賣家交流被老板發現了，把他批評了。“當時我的網店月收入已經一千多塊錢了，比工資還高，索性我就辭職了。”bingyu_0327說。

　　自從做起了專職網店掌柜后，bingyu_0327的網店越來越有起色，他進一步和國內的電話機廠家或代理商取得聯系，找到了更好的供貨渠道，銷售局面拓寬了不少，信用級別也逐日增加。現在網店每個月的營業額有兩萬元。“比上班強多了，工作也不算太忙，網店賣東西我的地盤我做主。”bingyu_0327說。

　　網店名稱：月容美妝

　　掌柜：yuerong20

　　開業時間：2007年5月

　　月營業額：2萬

　　雖然是大學畢業，但yuerong20不太愿意像其他大學生那樣找工作，而更愿意當老板。大學畢業不久，yuerong20就琢磨著開網店，在韓國的姐姐給了她很大支持，幫她從韓國購買并郵寄化妝品，然后yuerong20將這些化妝品放到網店上賣。“由于資金有限，當時我主要是做代購，說實話當年代購很賺錢。”yuerong20說。

　　但是，一年以后，國內網店代購成風。“當時我就預感到，如果再不轉型網店就有關門的危險。”yuerong20說。于是，她立刻尋找新貨源，并追加投資經營品牌化妝品，隨著化妝品品牌越來越多，網店也越來越紅火。

　　“現在每個月營業額都在兩萬元以上。”yuerong20說，網店特別是經營化妝品的網店，面臨的生存壓力很大，說不定哪一天你的產品就出現在別人的網店里，價格是你的一半，因此要時刻準備著其他出路，尋找更合適的產品。