大學生創(chuàng)業(yè)第一步做什么

　　當前越來越多的大學生自主政策的大力支持，但據(jù)統(tǒng)計全國大學生創(chuàng)業(yè)成功率平均水平只有2%左右，大多大學生在創(chuàng)業(yè)道路上步履維艱。造成這種現(xiàn)象的一個重要原因是很多人少走了一步或者沒有走第一步，那就是對創(chuàng)業(yè)缺乏明確的規(guī)劃，或者說沒有準確的企業(yè)定位。那么大學生創(chuàng)業(yè)的第一步究竟如何走?

　　為誰服務

　　企業(yè)定位的第一點是企業(yè)為誰服務，即面向的客戶群是誰。很多大學生在立項時求新求異，但是構想太過于新異，而不考慮市場與需求，再好的構想也只能是空中樓閣，即使得到實施，也終會因沒有市場而不得不慘淡收場。

　　只有在具備足夠市場空間的前提下，企業(yè)才有發(fā)展的余地。大學生在創(chuàng)業(yè)初就要對市場做深入的了解，對市場的容量及發(fā)展空間做出準確判斷。伍億人才招聘是國內(nèi)最具規(guī)模的綜合類招聘、求職網(wǎng)站，其創(chuàng)始人吳強在2000年創(chuàng)業(yè)初就意識到，中小企業(yè)的成長速度迅速，成長空間巨大，隨著改革開放的深入發(fā)展，必將在國民經(jīng)濟中發(fā)揮越來越重要的作用。因此他將網(wǎng)站的企業(yè)客戶群定位為中小企業(yè)。事實證明，他的判斷是正確的。目前中國中小企業(yè)已超過1000萬戶，超過企業(yè)總戶數(shù)的99%，提供了近80%的城鎮(zhèn)就業(yè)崗位，形成了一個無比巨大的人力資源市場。10年來伍億人才招聘網(wǎng)的個人用戶已突破2000萬，企業(yè)用戶超過200萬家，并成功實現(xiàn)連續(xù)8年盈利。而未來中小企業(yè)這個市場的潛力依然十分巨大。可見選擇正確的客戶群是多么重要。

　　以何盈利

　　企業(yè)定位的第二點是企業(yè)提供什么產(chǎn)品，即以何盈利。明確了為誰服務，接下來就要明確為客戶提供什么產(chǎn)品。產(chǎn)品滿足社會的需要，這是企業(yè)的首要責任，也是生存發(fā)展之道。沒有好的產(chǎn)品，即使市場如海般寬廣，也只能望洋興嘆。

　　以國內(nèi)的網(wǎng)絡招聘市場為例，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2009-2010年中國網(wǎng)絡招聘行業(yè)發(fā)展報告》,2010年中國網(wǎng)絡招聘市場規(guī)模將超過15億元,由此可見中國網(wǎng)絡招聘市場發(fā)展趨勢十分樂觀。但國內(nèi)虧損的招聘網(wǎng)站比比皆是，連處于行業(yè)前三位的智聯(lián)招聘也不能幸免。究其原因，嚴重同質(zhì)化的產(chǎn)品與盈利模式是根本。人無我有，人有我優(yōu)，以產(chǎn)品制勝是永恒的成功法則。大學生在創(chuàng)業(yè)初就必須打造出自己獨有的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，只有這樣才能迅速打開市場，從激烈的市場競爭中分得一杯羹。{page_break}

　　以何樹立品牌

　　企業(yè)定位的第三點是樹立企業(yè)的品牌，即如何使目標客戶只選擇你的產(chǎn)品，做到非你不可。以質(zhì)取勝是永恒的成功法則，也是成功之本，但推廣也是非常重要的。最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品加上最有效的推廣，才能最快在客戶群中建立好的口碑，形成品牌效應。

　　但推廣必須量力而行，適可而止。仍以網(wǎng)絡招聘行業(yè)為例，缺乏產(chǎn)品與服務的創(chuàng)新，網(wǎng)絡招聘行業(yè)三巨頭展開了一場鋪天蓋地的廣告大戰(zhàn)與接近于自殺的降價大戰(zhàn)，不計代價的燒錢性質(zhì)的競爭造成了企業(yè)元氣大傷，虧損連連，管理層變動不斷，影響了整個企業(yè)的發(fā)展進程。賠本賺吆喝，豈不是大大地得不償失!而伍億人才招聘網(wǎng)之所以能夠?qū)崿F(xiàn)連續(xù)8年盈利，非常重要的一點就是始終將重點放在創(chuàng)新客戶的服務方式上，采用低成本的推廣方式，這樣換來的是客戶的忠實與成本的節(jié)約。大學生創(chuàng)業(yè)必須將重點放在提高產(chǎn)品與服務的質(zhì)量上，誰最貼近客戶的需求，誰就能贏得最多客戶的支持，否則只能是緣木求魚。

　　理想不是規(guī)劃

　　大學生自主創(chuàng)業(yè)還必須對企業(yè)的發(fā)展前景有一個清楚的概念，我的企業(yè)在未來五年是什么樣子，未來十年將在整個行業(yè)中處于什么位置。這個概念不能只是空想，而是建立在事實基礎上的詳細規(guī)劃。泡泡網(wǎng)的總裁李想曾說最佩服馬云的一點就是吹的牛都實現(xiàn)了。馬云當年發(fā)下豪言壯語，是因為他對整個電子商務行業(yè)的發(fā)展早就做出了準確的定位，對自己企業(yè)的發(fā)展進程做出了嚴謹?shù)囊?guī)劃，所以現(xiàn)在才能成為現(xiàn)實。大學生在自主創(chuàng)業(yè)的時候，不要將理想當成規(guī)劃，而要學會拆分理想，將它與企業(yè)的實際緊緊結合起來，轉(zhuǎn)化成一個個可實現(xiàn)的步驟，，保證每一步都能實現(xiàn)，這樣才能跨過理想與現(xiàn)實之間的鴻溝。

　　一個人，只有明白自己是誰，才能扮演好自己的角色，實現(xiàn)自我的價值。作為大學生企業(yè)，也只有明確自己的社會角色，才能在市場競爭中得以生存與發(fā)展。大學生在自主創(chuàng)業(yè)過程中，一定要在創(chuàng)業(yè)初就做好準確的市場定位，謹慎邁出這第一步，才能保證自己的企業(yè)不會成為曇花一現(xiàn)，并能夠建立起十年、百年的基業(yè)。