舞蹈用品專賣店暗藏商機

　　隨著業余舞蹈的逐漸風行，交通優勢對于生意的影響開始顯露出來。“相較于客流量，交通便捷是一個更為重要的因素，長樂路、陜西路路口無論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發達的商業環境，可以讓顧客在逛街順道選購舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購買舞蹈用品的客戶。”

　　熱賣商品跟著國外走

　　能夠在一年之后扭轉生意困局，除了市場的大氣候之外，有眼光預見市場的走向也是成功的原因之一...

　　隨著業余舞蹈的逐漸風行，交通優勢對于生意的影響開始顯露出來。“相較于客流量，交通便捷是一個更為重要的因素，長樂路、陜西路路口無論地鐵還是公交都十分方便，周圍較為發達的商業環境，可以讓顧客在逛街順道選購舞蹈用品，更大范圍地接觸到了有意購買舞蹈用品的客戶。”

　　熱賣商品跟著國外走

　　能夠在一年之后扭轉生意困局，除了市場的大氣候之外，有眼光預見市場的走向也是成功的原因之一。

　　“在最初的虧損下，能讓我們堅持下去的原因就是對中國舞蹈市場前景的看好。我們發現在國內尤其是上海的消費者，在消費過程中受海外的影響較為明顯，在國外走熱的商品都會在一段時間之后在國內也會跟風走俏。舞蹈就是屬于這種情況。”朱禾說道。

　　果然，隨著現在生活條件的提高，人們越來越意識到健康的重要，各種舞蹈班都應運而生。成人芭蕾，健美操，國標舞，就連學校教育中也將訓練形體放到前所未有的高度，舞蹈用品由冷轉熱。

　　同樣，在經營的具體商品中，前瞻性的眼光也是財富。陳源說：“在觀察到國外風行踢踏舞之后，我們也進了一批踢踏舞鞋放在貨架上，當時上海的舞蹈用品商店中只有我們店有售。結果在《大河之舞》在上海熱演之后，掀起了一股學習踢踏舞的浪潮，舞鞋賣得很快。這就是從國外行情中覓得的商機。”

　　創業分析與風險提示

　　前期投入：陳婷舞蹈用品上海店的前期投資在40萬元左右。其中主要為在商鋪上的投資和首批存貨的購置。據了解，對于舞蹈用品專賣店而言，這類店由于品種較齊全且數量較多，一旦有所缺貨便會給顧客造成不夠專業的印象，所以在庫存上會需要一定的量的積累，資金投入也占了大頭。同時，也正因為舞蹈用品種類繁多，而且這類商品檔次不同，進貨價格也不同。業余與專業的顧客對于舞蹈用品要求大不相同。雖然提供不同檔次、價位的商品對于經營者而言難度并不是很大，但是經營過于高檔的用品會承擔相對較高的風險，所以建議投資者在選擇首批存貨時盡量選擇大眾化的舞蹈用品，也降低風險。陳婷舞蹈用品專賣位于長樂路上的門店面積在25平方米，分為營業和庫存共兩間，基本上可以滿足日常運轉。由于舞蹈用品商店資金回籠速度較慢，建議投資者準備一定數量的流動資金，以備不時之需。

　　利潤：在陳婷舞蹈用品專賣店經營中，目前每月最大的支出便是房租。雖然店主沒有透露，但根據周邊的租金行情，大致判斷在10000元左右。以雇傭三個員工計算，工資及其他福利每月支出在5000元左右。加上水電以及稅收等其他開銷，每月的經營成本至少要超過16000元。據了解，舞蹈用品是利潤較低的經營項目，毛利在40%左右，那么要達到盈虧平衡，每月的營業額只需超過40000元即可。

　　目標客戶群體：學習舞蹈的專業和業余人士，以女性為主。因為考慮到團體顧客占到相當的比重，建議投資者可從機構入手，主動接近消費者，無論是學校、少年宮、大小企業的各種活動，還是專業比賽都蘊藏著巨大的商機。團體顧客可以培養成固定客戶，他們不僅自己長期購買，還會不斷地介紹朋友來，客戶群因此越滾越大。

　　選址：在陳婷舞蹈用品商店的經驗中，交通便捷是選址的首要條件。在此基礎之上可以進行二次篩選。與陳婷舞蹈用品商店開業時低迷的市場狀況不同，現今上海多了許多舞蹈培訓學校，而且其中不少都有著上佳的地理位置和交通條件，可以作為選擇的方向。另外，開在體育用品店比較集中的地方，也容易讓消費者發現。

　　前景：舞蹈是自古以來就有的一門藝術，但多局限于專業從業人員這一較狹窄的領域。近些年，舞蹈被更多地賦予了健身、美體等含義，也越來越廣泛地被大眾所接受，并參與其中。各類舞蹈培訓學校、健身俱樂部等在最近幾年也得到較快的發展，為舞蹈用品專賣培養了一批目標客戶群體。雖然舞蹈用品始終面對的是小眾，但相對于北京、廣州等舞蹈活動較為成熟的市場而言，上海在舞蹈用品店上仍具投資的發展空間。

　　風險：投入資金額相對較大，除了啟動資金外，還要追加投資。舞蹈服裝租售在不同時間大有不同。節假日、年底為旺季，每次旺季之前都要預先備好大批量服裝，但在淡季時又不能像普通服裝那樣一次性出清讓資金回籠。因此資金周轉慢，壓貨量大，有一定風險。這需要經營者有較強的判斷力，掌握好每個季節顧客的需要量，以盡量降低壓貨量。

　　而且，從事舞蹈服裝經營需要專業修養。從事服裝制作的個體經營者涉足此行業不一定能做好，因為設計制作舞蹈服跟一般服裝有很大區別，舞蹈服裝款式非常多，國標舞、拉丁舞、踢踏舞、秧歌等各種各樣，沒有專業知識就較難入手，即便是勉強做出來，也未必能讓顧客滿意。

　　經營建議：除去練功服之外，舞蹈用品商店中的表演服也頗具市場，但由于表演為一次性的活動，所以很多消費者更愿意租賃。其實租賃和售賣賺的利潤差別很大。比如一雙舞鞋成本7元，售賣價格是10元，但如果租賃，一次5元，幾次下來利潤就遠比售賣高。

　　其次，舞蹈用品專賣店常常是產銷結合，這樣一來商品質量和豐富程度遠遠高于其他與之類似的專賣店。并且服務方式相當齊全，包括開展舞蹈培訓，舞蹈演出服裝租賃、訂制，舞蹈演出節目錄制等業務，可以廣開收入渠道。