張茵：會計人的創業樣本

　　其實早在2006年，張茵就曾是《胡潤百富榜》第一位中國女首富。

　　財務部部長變身“破爛王”

　　上世紀50年代，張茵出生在廣東省一個軍人獨立、堅強、大度的個性。

　　1982年父親平反，張茵有機會攻讀了她喜愛的財會專業。畢業后，她到深圳闖蕩，并曾在工廠做過工業會計，在深圳一家合資企業擔任過財務部部長和貿易部部長。按理說，一切都在按她之前認為的較為理想的職業規劃運行。

　　然而，在1985年，張茵開始“偏離”自己人生的主航道。一次到香港收購廢紙的經歷，讓她很快了解到內地紙張短缺的情況和其中的巨大市場潛力。隨即，她做出大膽決定，放棄在深圳優厚的工薪和住房，揣著3萬元只身來到香港做起廢紙回收貿易。她的創業之路由此起步。

　　在當時的香港，從事廢紙回收行業的人地位并不高。但憑借著誠信的品格和吃苦耐勞的精神，又恰逢香港經濟蓬勃發展的機遇，短短6年時間里，她就淘到了第一桶金。后來，張茵在談到那段經歷時表示，講信義、確保廢紙的品質、從不拖欠貨款等，是她將生意做大的幾大訣竅。

　　但香港市場畢竟有限，為了尋求更大的發展，張茵和丈夫劉名中毅然將事業的重心遷往世界最大的原材料市場—— —美國。

　　剛到美國，張茵就為自己定下了目標，要成為美國的造紙原料大王。由于有了香港的行業經驗、誠信的準則、充足的資本、銀行的支持和明確專一的目標，張茵創辦的公司很快成為美國最大的造紙再生原料出口商，并蟬聯至今，且業務觸角遍及歐美、亞洲等地區。

　　會計人的穩健與商人的膽識

　　“如果只能建三星級的飯店，我決不會賭氣建五星級的。”由于學過財會專業，張茵坦承自己最大的特點就是凡事量力而為。但這種穩健的性格，與她在做投資決策時甚至連男性都難以企及的膽識與魄力并不相悖。

　　一個讓人嘆服的例子是，上世紀90年代，絕大部分中國的造紙廠還只是處于5萬噸左右的年產規模，但張茵在東莞投產的第一臺機器就是20萬噸的年產規模，而且從一開始進入造紙行業，張茵就為她世界第一的包裝紙廠商的目標制定了詳細的規劃，在東莞和江蘇太倉的征地足以年產900萬噸包裝紙。

　　而在經濟不景氣的時候，許多人都在縮小投資，張茵反而加大投入，這樣做帶來的直接后果就是負債增高，盈利下降。她認為，到了更年期你更要抓住青春的尾巴，“市場不好的時候就是機遇，時間會證明一切，前提是我的預見至少95%準確。”事實也證明，這是一位極有眼光、極能頂住壓力的女企業家。

　　2008年，她笑著闖過了一道又一道“門”。3月的全國“兩會”上，她的3份提案被人指責“只代表富人利益”，遭到輿論猛烈抨擊;4月，她正在美國走訪投資者、準備公布公司業績的時候，“血汗工廠”的報道鋪天蓋地;而在公司正要上市的時候，又有消息說，她的美國公司倒閉了，工廠要破產了，兩口子離婚了……每一個負面消息傳來的時候，都是企業的關鍵時刻。用張茵的話說，她不但需要以百分之二百的精力投入到工作中去，還要分出精力來應付那些負面報道。

　　還好，她的財富去年10月份縮水到20億元、今年9月份迅速增長為330億元這一起死回生的消息，讓一切都煙消云散了。

　　與女性創業者分享心得

　　與很多家庭不一樣，在張茵的公司，她是董事長，她的丈夫則是副總裁，夫妻間始終保持著“婦唱夫隨”的默契。而與其他母親一樣，子女的成功也許對張茵來說比事業的成功更有意義。她的大兒子擁有美國哥倫比亞大學的碩士學位，目前已經擔任公司的非執行董事。受張茵從小的灌輸，兒子對造紙行業有著濃厚的興趣，假期時還會到工廠實習。張茵從小就給兒子樹立目標、培養其獨立性和責任感，因為在她看來，這是將來發展百年基業所必備的素質。

　　張茵對于女性創業的建議格外具有價值：“女性創業者在創業之前，首先就要明確自己的定位，知道自己適合做什么，不要勉強;其次要有寬廣的心胸，要敢于沖破壓力;然后要有健康的體魄，取得身心平衡。此外，家庭與事業間的平衡也是女性獲得事業成功的關鍵：你的另一半對事業必須與你有著同樣的專注與熱愛，一切以事業為重，相互理解，這樣才會有幸福的家庭生活。”在商場這么多年，張茵還有一個深刻的感受，那就是：沒有人會因為你是女人，而對你特別照顧。“你只有做到讓人佩服你、尊重你，才能獲得事業的成功。比如我自己，我對自己的要求就是要對事業認真負責，對員工一視同仁。只有這樣，才能獲得員工真正的認同。”